Клиент: Онлайн Академия
Задача: Подписчики в инстаграм
Продажа курса "Здоровое детство"
Изначально клиент был против бесплатника
Было принято решение разделить воронку на
несколько этапов.
1.Трафик в инстаграм (холодная аудитория)
Греем контентом и закрываем на покупку.
2. Собираем аудитории тех, кто взаимодействовал с аккаунтами,
сайтами и рекламой (теплая аудитория)
3. Ведем трафик на квиз и чат-бот.
Продумали воронку из вопросов, чтобы выявить и привести
целевую аудиторию, которой нужен наш продукт.
После они переходят на сайт с курсом.
Рекламный бюджет: 40 920р
Сроки: 11.05.2021-18.08.2021
Компания по набору подписчиков:
- Подготовили аккаунт к приему трафика
- Подготовили креативы (вели на пользу блога)
- Собрали “теплую” аудиторию
В результате:
Сумма затрат: 11 919р
Подписчиков: 1614
Стоимость подписчика 7,3р
Конверсия в подписку 50% (Этот показатель во многом зависит от качества ведения аккаунта)
Общие итоги:
Сумма затрат всего: 40 920
Подписчиков: 1614
Стоимость подписчика 7,3р
Заявок на покупку курса: 5
Продажи: 3 (15 775р)
У клиента увеличилось количество заявок на индивидуальные консультации, хоть это и не являлось целью рекламной кампании.
Одна консультация стоит 8 000р. За время рекламы записей было 8. Итого 64 000р на консультациях.
Выводы и рекомендации: В данной нише длительное время закрытия клиента на покупку
Лето не продажный сезон+ основные боли ЦА проявляются в сезон простудных заболеваний
В ходе работы заказчик записывал видео-уроки для лид-магнита, они себя показали очень слабо. Конкретики было мало. Много “воды”
Были даны следующие рекомендации: Провести подготовку к вебинарной воронке.
Подготовить сильные лид-магниты (Гайды и видео-уроки)
Продолжать вести рафик в инстаграм для набора аудитории и ее последующего “прогрева”.
Подготовить запуск продукта к сезону простудных заболеваний