Магазин корейской косметики (Инстаграм)\Аккаунт новый. Количество подписчиков менее 100. Цели рекламной кампании:
Увеличение количества целевых подписчиков
Прямые заказы с через директ
Что мы сделали:
Заказчик вел аккаунт самостоятельно и знаний правильного ведения ему не хватало. Перед подготовкой к запуску я провела подробную консультацию по ведению бизнес-профиля. Были даны рекомендации по контенту и визуальному оформлению.
- Определили ЦА.
- Проанализировали конкурентов.
- Сформировали план работ.
- Запустили 18 рекламных объявлений.
- Провели А/Б тестирование.
- Выделили наиболее эффективные источники
Цель: трафик, с оптимизацией под клик
Охват: 15 380
Показы: 20 623
Клики: 1145
Конверсия в подписку: 11%
Сумма затрат: 50 $
На этапе тестов тестировались разные аудитории:
1.
Похожая аудитория (UA, 1%) - Сообщения 90 дней
(Была создана аудитория пользователей, которые писали сообщения на аккаунт и на основании этой создали похожую на них)
2.
Место:Украина: Киев Kyiv
Возраст:18–45
Пол:Женщины
Критерии соответствия:
Интересы: СПА, Маска для лица или Крем (косметика)
И еще:Интересы: Онлайн-покупки
3.
Место:Украина
Исключить место:Украина: Киев Kyiv
Возраст:25–45
Пол:Женщины
Критерии соответствия:
Интересы: СПА, Маска для лица или Крем (косметика)
И еще:Интересы: Онлайн-покупки
На этапе тестирования аудиторий наилучшие результаты показала аудитория №3
При анализе наиболее эффективных креативов Также был явный лидер по показателям:
В итоге:
-1145 переходов
-150 подписчиков
- 10-11 продаж за время рекламы (2 недели ) при минимальном ежедневном бюджете.
При этом продаж на 180 $
Что важно?
В подписки была достаточно низкая конверсия. ( 11%) Заказчику были даны все рекомендации по ведению аккаунта. Их важно соблюдать. От этого напрямую зависит % подписок с трафика. Так жена запросы в директ не отвечали по 2-3 дня. Что конечно снижает конверсию в покупку
Рекомендации:
1.В виду низкой конверсии в подписки рекомендую более активно вести аккаунт, с учетом всех моих рекомендаций сделанных ранее.
2.Запустить ретаргет на аудиторию, взаимодействующую с рекламой.
3.Собрать аудиторию покупателей, сделать похожую и запустить таргет на нее.
4.Собрать аудитории конкурентов. Сделать им более выгодное предложение.
5. Подготовить интересное предложение для Новогодних подарков (Бьюти боксы, например. Разного ценового диапазона и наполнения)