Доброго дня, коллеги. Захотелось пополнить подборку волшебных таблеток для бизнеса. Причем - как я мог не сделать этого раньше - самой распространенной и максимально эффективной таблетки.
Суть этой таблетки известна любому аутсорсеру и фрилансеру. Это так называемая "оплата по результату".
Но тут надо понимать тонкую грань. Крыс же постоянно говорит про ЦКП, результат...тут мы имеем некую подмену понятий. Смотрите, когда вы работаете на работе, вы имеете доход, складывающийся из 2 частей - оклад - оплата за совершенные вами действия (настроили рекламную кампанию, помыли пол, написали отчет, прочистили унитаз) - тут важно именно понимать полезные действия, которые ждет от вас работодатель и их завершенность. И KPI - оплата за конкретные метрики ЦКП (ценного конечного продукта) - сдал кассу в миллион, привел 1000 лидов, не убил ни одного пациента и т.д. Но тут же, в волшебной таблетке, суть немного иная.
Что такое?
Звучит все ровно и гладко. Я, предприниматель (бизнесмены как более прокачанные предприниматели, таким уже не страдают, ибо прокачались) нуждаюсь в какой-либо услуге со стороны другого такого же предпринимателя. Например, мне нужна реклама моего "бизнеса", сам я не разбираюсь, но есть Вася, который говорит, что он маркетинговое агентство и умеет. Но платить я Васе буду не какие-то сумеречные материи фиксы, бюджеты, абонентки и прочую лажу, а исключительно за те метрики, которые мне нужны. То есть за лиды, и платить столько, сколько интересно мне. Самые умные идут дальше и платить хотят не с каких-то промежуточных этапов, а с конечного - с продажи.
Личный пример такого адепта из личной практики, когда Крыс еще не мыслил мерками VIP-агентства и прочими миллионами, а подшабашивал маркетологом-фрилансером.
- У меня автосалон Лада. Ну как салон. Договор с дилером. - я не знаю, как выглядит в реальности этот кадр, но почему-то воображение рисовало тушу в 200+ кило в прикиде а-ля Владимир Харконнен из экранизации Дэвида Линча. - Мне надо лиды на Ладу (какая там была в те годы в тренде, Калина или Гранта, постоянно путаю) в кредит. С каждого лида буду платить 10 рублей. Если дашь больше 1000 в день, буду платить 15 рублей. И с каждой проданной машины 250 рублей твои. Финплан у меня такой, что по 300-400 000 в месяц делать будешь, если руки не из ж...ы. А раз бюджет твой, то, наверное, и больше.
Молодой Крыс скинул ему телефон психиатрической клиники со словами, что там точно помогут. Кстати, "барон Харконнен" таки в психушку позвонил, потом перезвонил мне и долго матерился.
А что не так? Да то не так. Это русский бизнес времен 1910-ых был построен на перекосах силы позиций. В веке XXI, что непонятно всяким "адептам партнерства", шариковым и прочим несоциализированным люмпенам-маргиналам, все немного не так. Теперь отношения бизнеса что с другим бизнесом, что с работниками (с ремаркой, конечно, что речь идет не об эталонной шерсти) таки строятся на условиях сделки. Наиболее продвинутые стремятся к сделке не консенсусной (когда фиксируются взаимные уступки и поблажки), а истинный Win-Win, когда интересы всех сторон учтены и блюдутся. Волшебная таблетка "По результату" же - это про игру в одни ворота.
Магические свойства
Что предполагается в некоем "идеальном" с точки зрения адептов мире? Я весь такой на понтах со своим супер-пупер проектом (и плевать, что супер-пупер там укладывается в банальное подешевле достал - подороже продал, вплоть до того, что 1 в 1 копипастится карточка товара с Алиэкспресс на Вайлдбериз с ценой Х3 и сроками доставки, которые выдает "алишка"). И все вокруг аутсорсеры-фрилансеры и прочие исполнители, а с ними и поставщики и все прочие контрагенты, сидят голодные, по работе соскучившиеся (я ж один такой в целом свете, кроме меня нет ни предпринимателей, ни, тем более, бизнеса) должны в очередь выстроиться, чтоб мне хорошо сделать. А я же умный, я их всех, мошенников, на чистую воду выведу и заставлю под свою дудку плясать, а у них, контрагентов, и выбора нет.
В качестве профита адепту - тотальная экономия и твердый бизнес, а контрагентам - хоть какой-то заработок.
Но, что интересно, когда эта же схема применяется к адепту волшебной таблетки, то логика ломается и с ним, таким красивым, контактировать необходимо исключительно по ценникам, обоснованным только демоном жадности со 100% предоплатой, без каких-либо гарантий и вообще, ты за сам факт обращения уже денег должен за консультацию.
Суровая реальность
На самом же деле таких клоунов посылают как можно дальше и как можно грубее. Ибо конкуренция-с, в том смысле, что рынок насыщен более че достаточно, чтобы не хвататься хоть за какой-то призрак, а выбирать клиентов и работать только на условиях Win-Win, накрайняк, приходя к не самым невыгодным консенсусам. Ну а поскольку вся бизнес-схема адептов "По результату" строится на том, что они при нулевых инвестициях за чужой счет превращаются в сжатые сроки в твердый бизнес, а ресурсов на эти самые инвестиции нет вообще, то налоговая с радостью фиксирует "минус один" в реестре юридических лиц.
Тут, вроде, все понятно и просто. Смысл был тратить час своего времени на написание статьи и минуту-две вашего на чтение. А смысл в этимологии. Вот, что важно. То есть, откуда эти клоуны вообще берутся.
И у Крыса есть теория. Смотрите. Мы когда-то говорили про желудков - любителей халявы себе за чужой счет, т.е., социальных паразитов. Среди них нет-нет да попадаются деятельные люди. Они начинают "деятельность", но весь их прошлый опыт, в том числе, опыт наемной работы шерстью, где они не зарабатывали, а получали какие-то деньги (и это и смотивировало на хоть какую-то деятельность), говорит, что раз по-жизни шла халява, она просто обязана явиться и сейчас. Вот и происходит искажение сознания (под действием, в том числе, огромного ЧСВ), а потом очень болезненное возвращение в реальность. Вот только проблема в том, что в реальность возвращаются далеко не все и далеко не с первой попытки. И вот это и страшно. Что вина за косяк перекладывается на всех, кроме себя. Но это вообще характерная болезнь homo sapiens, не осиливших в осознанную жизнь.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
P.S. Крыс тут сделал пару подборок на канале, наслаждайтесь, читайте, особенно советую проштудировать подборку "Зарабатываем дома на диване"
Все изображения взяты из открытых источников
