Как обычно вам пишут текст? Поверхностно, особо не вникая в специфику вашего бизнеса, не изучая продукт, целевую аудиторию, не тестируя заголовки, призывы к действию, сам текст.
На вопрос: Текст не работает?
Вы получаете стандартный ответ: Что конкретно нужно исправить, какой блок и т.д. То есть вы задаете машине — программу, она её выполняет. Нет какой-то заинтересованности копирайтера в вашем бизнесе. Идет конвейерное производство. Это как играть в одни ворота, без какой-либо отдачи.
В конце статьи вас ждет полезный гайд: Как составить продающие УТП
Как написать продающий текст
1. Отключите ваш мозг
Да-да, вы не ослышались, нужно отключить мозг. И писать искренне, от души, изложив преимущества вашего продукта, выгоды от использования. При этом не обращайте внимание, если продающий текст получается кривым, с ошибками.
Главное, чтоб в вашем продающем тексте появилась — душа, то, что так привлекает покупателей.
После того, как вы напишите искренний текст, можно смело отдавать его копирайтеру для причесывания — редактирование и исправление ошибок.
2. Поговорите по-душам
Представьте, что рядом с вами сидит ваш покупатель.
Вместо «Мы» чаще используйте «Вы», вместо «Наша компания» – «Вы получите». Больше акцент на покупателе, на его проблеме, какую выгоду он получит от вас. Меньше мыкайте. Покупателю наплевать про вашу миссию, какие вы классные и т.д. Поговорите больше о нем, чем о себе. Растопите его сердце и душу.
Когда пишите текст, держите в голове образ вашего потенциального клиента. Только не усреднённого клиента, а конкретного человека, которого вы убеждаете в покупке.
3. Официальность за дверь
97% покупателей не любят официальной подачи текста. Сухо, без эмоций, заумными словами. Представьте, что у вас дружеская посиделка с покупателем.
Как вы общается с другом? Простыми словами, доходчиво, понятно, искренне. Вот чем проще продающий текст написан о вашем продукте, тем лучше. А всю официальность выкидываем за дверь.
4. Тестирование
Как проверить, текст продающий или нет? Прочитайте ваш текст, нигде не запнулись, всё читается легко, плавно? Отлично, первый этап пройден.
Теперь поставьте себя на место вашего покупателя.
Задайте себе вопрос:
- Я бы купил этот продукт после прочтения данного текста?
- Помогли бы эти аргументы в тексте продать товар покупателю лично во время встречи?
Только будьте честными. Чаще ответ — нет. Это нормально. Значит нужно дорабатывать текст.
Какие сомнения при прочтении у вас возникли? Что не вызывает доверие? Текст не достаточно понятен? Слишком официально, сложный технический язык?
Начинайте редактировать слабые стороны вашего текста, упрощая, добавляя конкретику, факты, убирая всю воду.
Когда вы добьетесь ощущения, что вы гордитесь своим текстом также, как и своим продуктом — тогда ваше творение готово к размещению на сайте.
5. Приятный финиш
Не торопитесь выкладывать ваш текст. Отдохните. Сходите погулять, в кино, проведите время с семьей, с друзьями и т.д. Просто расслабьтесь.
На следующий день прочтите ваш продающий текст заново. Проверяйте его на свежую голову, это поможет оценить ваш текст объективно.
Если после отдыха текст, кажется, вам готовым на 100% — смело запускайте его. Если появились сомнения, то лучше ещё доработать.
Заключение
Писать продающий текст непросто, но весьма интересно. А результат ваших усилий — потенциальные покупатели превращаются в реальных клиентов.
Как составить продающие УТП https://clck.ru/34iWEB
#маркетинг #бизнес #продажи #предпринимательство #утп