Ложь болезненна и обманчива.
Вот почему мы не просто ненавидим его, мы также избегаем тех, кто нам лжет.
Когда кто-то лжет, он делает это, чтобы ослабить вас, каким-то образом одержать верх, будь то отношения, деловые переговоры или любой другой контекст.
К сожалению, понять, когда человек лжет, бывает непросто.
На самом деле, мы лучше идентифицируем правду, чем обнаруживаем ложь. Мы склонны чрезмерно полагать, что то, что кто-то говорит, является правдой. Это называется «эффект достоверности».
Истины просто знать. Ложь покрыта слоями сложностей. Итак, как вы узнаете, когда кто-то говорит неправду или откровенно лжет вам?
Было бы здорово, если бы у нас был встроенный детектор лжи; внутренний измеритель лжи.
Но поскольку обычно мы этого не делаем, нам приходится полагаться на набор навыков, которые помогут нам быстрее распознавать ложь.
Вы можете повысить свои шансы обнаружить, когда кто-то лжет, если освоите использование этих инструментов:
Когда люди лгут, они часто приводят в свои истории чрезмерные подробности и приукрашивания.
Это подсознательный способ компенсировать их недостаток глубины и создать впечатление заслуживающего доверия.
Исследования подтверждают это: лжецы, как правило, более многословны и часто говорят более сложными предложениями.
Истина проста; она не нуждается в окраске.
Люди сосредотачиваются на изложении фактов в поддержку своих аргументов, когда знают, что они правдивы.
Они понимают, что факты говорят сами за себя; они не пытаются сделать их более красивыми и добавлять ненужные детали.
Я признаю, что у некоторых людей есть естественная склонность к многословию. Тем не менее, это подсказка о том, что кто-то просто заполняет воздушное пространство, говоря многословно.
Обратите внимание на то, что когда кто-то выдает слишком много информации, это может быть способом запутать вас, создавая сложные слои лжи.
Противоречия в том, что кто-то говорит, являются признаком того, что он лжет.
Когда кто-то говорит правду, его рассказ остается последовательным. Информация, которую они дают, согласуется с фактами и остается стабильной и последовательной на всем протяжении.
Но трудно поддерживать последовательное и связное повествование, когда кто-то лжет. Это просто не складывается.
Эти несоответствия могут проявляться по-разному, например, в противоречивых деталях или несоответствиях между словами и невербальным поведением.
Например, ученые показали, что у людей есть «ориентировочная реакция» на громкие звуки, внезапные шумы, фонарики или любые новые раздражители окружающей среды.
Мы инстинктивно ориентируем наше внимание и внимание на источник нарушения.
Криминалисты и следователи полагаются на этот встроенный механизм ответа при допросе подозреваемых.
Если кто-то говорит, что не слышал ни звука и не обернулся посмотреть, он лжет, потому что это противоречит тому, как реагируют нормальные люди.
Обратите внимание на несоответствия между тем, что человек говорит, и его невысказанным поведением, если вы считаете, что он не соответствует действительности.
Психологи говорят, что наши лица многое говорят о том, что мы на самом деле чувствуем, даже если мы пытаемся это скрыть.
Это знают самые опытные лжецы. Вот почему они учатся подавлять свои эмоции и смотреть на них с пустым взглядом.
Как бы то ни было, чьи-то тики, ухмылки, бороздки, морщины, улыбки и хмурые взгляды — это неуловимые выражения лица, которые раскрывают глубинные эмоции, которые они пытаются скрыть.
Эти выражения лица, называемые микровыражениями, непроизвольны и часто возникают внезапно, и их может быть трудно обнаружить, если вы ненаблюдательны.
Например, если кто-то пытается вести себя храбро, но на самом деле он напуган, эта эмоция отразится на его лице.
Кроме того, если кто-то говорит, что не испытывает отвращения к чему-либо, но на его лице появляется выражение отвращения, это означает, что он испытывает отвращение глубоко внутри.
Будь то страх, отвращение, гнев, счастье, радость или ревность, эти эмоции могут проявляться на лице как непроизвольные выражения, выдавая истинные чувства человека.
Причина в том, что на лице есть мышцы, которыми вы не можете управлять они активируются определенными эмоциями. Вы просто не можете этого сделать.
Итак, если кто-то лжет, лицо выявит обман. Главное увидеть его, когда он мигает.
К сожалению, многие люди упускают микровыражения.
В своей книге «Telling Lies» Пол Экман сказал, что одна только мимика имеет 80-процентную точность определения того, лжет ли человек, и может доходить до 90 %, если учитывать другие факторы, такие как голос, движения тела и язык.
Таким образом, способность различать тонкие выражения лица — это мощный инструмент, который может помочь вам узнать, когда кто-то лжет.
Вы можете узнать, когда человек лжет, по тонким, но заметным изменениям в его невербальном поведении.
Это включает в себя изменения в позе тела, ерзание, избегание зрительного контакта или чрезмерные жесты руками.
Психологи считают, что эти изменения являются одними из самых эффективных индикаторов обмана и нечестности.
Если вы используете визуальное поведение, чтобы оценить доверие к кому-то, кого вы знаете, у вас также будет преимущество базового уровня. Некоторые люди, например, никогда не посмотрят вам в глаза. Для других каждое взаимодействие — это взгляд вниз. Знание того, как человек обычно выглядит (или не выглядит) во время личного общения, может помочь в оценке значимости отклонений от нормы.
Знайте, что кто-то обычно делает, а затем следите за любыми незначительными отклонениями от этой нормы.
Известно, что человек спокоен, но вдруг стал беспокойным?
Человек обычно быстрый и быстро говорит, но теперь кажется, что он двигается медленнее, а его речевой паттерн замедлился?
Обратите внимание на эти изменения. Часто они возникают из-за чувства вины, дискомфорта или страха быть уличенными в обмане.
Суть в том, чтобы сравнить их поведение с базовым уровнем. Если их текущее поведение больше не соответствует их базовому уровню, это может означать, что что-то не так.
Задавать кому-то очень неожиданные вопросы и наблюдать за их реакцией может быть умным способом выяснить, лгут ли они.
Заставая кого-то врасплох, неожиданные вопросы вызывают незапланированные ответы и выявляют тонкие невербальные сигналы, которые могут свидетельствовать о нечестности.
Исследователи изучили, насколько эффективными могут быть неожиданные вопросы для обнаружения чьей-то лжи.
Они обнаружили, что когда людям задавали неожиданные вопросы во время имитации преступления, лжецы демонстрировали больше невербальных сигналов, связанных с дискомфортом, таких как повышенное беспокойство, прикосновение к себе и изменение позы.
Но эти сигналы были менее очевидны у тех, кто говорил правду, и не пытался скрыть информацию.
Если вы подозреваете, что кто-то лжет, следите за ним, задайте вопрос, которого он меньше всего ожидает, а затем понаблюдайте за его реакцией и выслушайте его ответ.
Они становятся колеблющимися?
Немедленно ли они проявляют признаки дискомфорта или беспокойства, например, ерзают на стуле или избегают зрительного контакта?
Они спотыкаются о свои слова и дают расплывчатые или уклончивые ответы?
Становятся ли они оборонительными и пытаются отвлечь внимание?
Если окажется, что вопрос застал их врасплох, их тонкий язык тела укажет на внутренний конфликт.
Суть в том, чтобы убедиться, что человек не просто нервничает, а затем определить, в какой момент он показывает какие-либо признаки того, что он лжет.
Ваша собственная интуиция или интуиция — это внутреннее чувство или чувство, что что-то не так, — могут помочь вам определить, когда кто-то вам лжет.
Суть интуитивных чувств в том, что они основаны на прошлом опыте.
Люди в прошлом могли сделать или сказать что-то, что стало точкой отсчета. Таким образом, когда вы сталкиваетесь с подобным паттерном, ваш инстинкт срабатывает и вызывает предупреждение или «Осторожно!» ответ.
Например, если кто-то предал вас в прошлом, ваш разум улавливает тонкие сигналы или закономерности, напоминающие предыдущий опыт.
Это вызывает внутреннюю реакцию, что что-то не так или что кто-то переигрывает игру, которая в прошлом плохо закончилась для вас.
Итак, когда вы не можете найти никаких конкретных доказательств, обратите внимание на свою интуицию.
Эти внутренние предупреждающие сигналы (голос в вашей голове, чувство беспокойства или ощущение, что что-то идет не так) — это то, как ваш разум предупреждает вас о потенциальных рисках или опасностях, основанных на вашем прошлом опыте.
Обращайте внимание на то, когда у вас возникает это внутреннее чувство, и не подавляйте его. Они помогут вам принять упреждающие меры до того, как будет нанесен слишком большой ущерб.
Ложь это плохо. Вот почему мы ее ненавидим.
И мы не просто презираем, когда нам лгут; мы также презираем иметь что-либо общее с лжецом.
Самая большая часть? Лежит снежный ком, если не обнаружен. Как только кто-то говорит ложь, он находит новую ложь, чтобы скрыть старую, в конечном итоге заманивая вас в ловушку паутины обмана.
Это может причинить много боли в будущем: это разрушит репутацию, навредит отношениям и убьет бизнес.
Поэтому знание того, как распознать ложь на ранней стадии, является бесценным навыком.
Но я хочу отметить, что некоторые из этих сигналов могут не относиться к людям с психическими проблемами.
Когда у человека есть расстройство, такое как аутизм, посттравматическое стрессовое расстройство или тревога, его поведение иногда будет отражать поведение лжеца.
Поэтому убедитесь, что у кого-то нет проблем с психическим здоровьем. В противном случае демонстрация любого из этих сигналов или их комбинации является прямой демонстрацией их нечестности и обмана.