Найти тему

Продажи - это барокко: как освоить искусство продаж?

Оглавление

Чем больше я занимаюсь продажами, тем больше вижу, что это не просто навык или процесс получения денег на карту, а целая система донесения ценности, формирования доверия и побуждения к определённым действиям. Продажи совсем не так просты и прозаичны, как их принято представлять в фильмах и книгах.

Если отодвинуть в сторону тонну клише и стереотипов, то можно заметить продажах множество черт, схожих с одним из новаторских стилей в области художественного языка и формы. Я имею ввиду барокко. Феномен не только эстетический, но и психологический. Стиль, вышедший за рамки искусства, и ставший эпохой.

Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).

В этой статье я хочу подробно разобрать мысль о том, что продажи – это барокко. Возможно, взгляд на это направление с новой стороны поможет вам лучше понять целую отрасль и полюбить продажи так, как люблю их я ❤️‍

Итак, небольшая справка в виде вступления:

Барокко - это стиль в искусстве, который возник в 17 веке в Европе. Он характеризуется изобилием деталей, контрастами света и тени, динамичностью композиции и эмоциональностью выражения.

Барокко - это не просто красивые картины и скульптуры. Это целая философия жизни, которая отражает дух эпохи.

А что такое продажи? Это процесс общения с потенциальными клиентами, в ходе которого ты предлагаешь им свое решение их проблемы или желания.

Продажи - это не просто разговор по телефону или переписка по электронной почте. Это целое искусство, которое требует огромного вовлечения и понимания множества аспектов.

У этих двух направлений есть много общего. И сейчас я это продемонстрирую :)

Во-первых, продажи - это изобилие деталей

Когда вы смотрите на картину в стиле барокко, вы видите множество мелких деталей, которые создают общий эффект. Вы можете заметить отражение света на бусах женщины, складки одежды на фигуре ангела, растительные узоры на фоне картины. Каждая деталь имеет свое значение и влияет на восприятие зрителя.

«Водружение Креста» – Питер-Пауль Рубенс
«Водружение Креста» – Питер-Пауль Рубенс

Точно так же, когда вы находитесь в роли продавца, вы должны уделять внимание множеству мелких деталей, которые создают общий эффект. Вы должны знать желания своего клиента, его интересы, мечты, проблемы. Вы должны подбирать правильные слова, тональность, жесты, эмоции. Вам следует использовать разные инструменты коммуникации: звонки, письма, видео, презентации. Каждая деталь имеет свое значение и влияет на восприятие и конечный результат.

Во-вторых, продажи - это контрасты света и тени

Когда вы смотрите на картину в стиле барокко, вы видите контрасты света и тени, которые создают объем и глубину. Вы можете заметить, как свет падает на главных героев картины, а тень скрывает второстепенные детали. Контрасты света и тени придают картине драматизм и напряжение.

«Призвание Апостола Матфея» – Караваджо
«Призвание Апостола Матфея» – Караваджо

Точно так же, будучи продавцом, вы можете использовать контрасты света и тени, чтобы создать объем и глубину. Грубо говоря, в процессе донесения ценности вы должны показать своему клиенту, как ваше предложение может принести ему свет и решить его проблему - своеобразную "тень" на холсте его жизни.

Вы должны показать ему, как он будет чувствовать себя после покупки вашего продукта или услуги, чтобы он на контрасте мог почувствовать, чего ему не хватает прямо сейчас.

В-третьих, продажи - это динамичность композиции

Когда вы смотрите на картину в стиле барокко, вы видите динамику композиции, которая создает ощущение движения и жизни. Вы можете заметить, как фигуры на картине изображены в разных позах, направлениях, ракурсах. Особую динамику придаёт то, как линии и формы на картине создают гармонию из хаоса.

«Танец под Музыку Времени» – Николя Пуссен
«Танец под Музыку Времени» – Николя Пуссен

Аналогично и в продажах, вам жизненно необходима динамика в процессе общения с клиентом. Вы должны использовать разные точки касаний, каналы коммуникации, триггеры. Стараться с разных сторон раскрывать свою экспертизу, не забывая про лайфстайл и продающие смыслы. Всё это - динамика, которая помогает делать клиентский путь максимально простым и приятным, чтобы продажи проходили в лёгкости.

А вы согласны с этими аргументами?)

Обязательно подписывайтесь и пишите в комментариях, какой момент произвёл на вас наибольшее впечатление? Не забудьте скинуть эту статью друзьям и коллегам :) Кстати, недавно на моём канале вышел материал на похожую тему:

Продажи – это танго вдвоём 💃 Как продавать в удовольствие?
Аделя Хайдарова, продажи, запуски 🚀10 июня 2023

Продажи - это не просто способ заработать деньги. Это целое искусство, которое требует творчества, мастерства и вдохновения.

Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверх-высокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot

Аделя Хайдарова, NEW MONEY

Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:

— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.

— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.

— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.

Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:

https://t.me/adele_salebot