На практике часто встречаюсь с тем, что бизнесмены строят свое дело, то ли не понимая, то ли игнорируя реальность.
Хорошо бы запомнить, что вы не можете идти против силы и правил рынка. Ну не хватит у вас денег, да и сил тоже не хватит :)
— Что принято на рынке предлагать бесплатно.
Помните моду на бесплатную доставку маркетплейсов и служб доставки? Все хотели захватить рынок и завлекали клиента бесплатным сыром. На самом деле за банкет платили инвесторы. Именно их деньги сжигались. Но это было не важно, так как клиенты видели, что доставка бесплатна у основных магазинов, и считали, что нигде не будут платить за доставку.
— За что клиент готов платить?
Я, да и вы тоже, не будете платить за то, что можно получить бесплатно или сделать самому за пару секунд. И даже, если создавать нечто уникальное и эксклюзивное, вы должны понять, ценно ли это клиента. Например, немцы любят лакричные конфеты… Я их буду есть только в случае, если мне за это будут доплачивать, при том – много доплачивать. Вы можете выставить любую цену за свой товар, но вы будете вынуждены продать соответствующую ему ценность.
— А будет ли работать то, что вы предлагаете или вам предлагают, как система и бизнес?
Тут как раз опыт сегодняшнего дня: Авито тестирует работу с российскими брендами одежды. Но брендам предлагают модель продвижения, как для стандартного клиента-физика. Такая модель будет эффективна для массовых товаров или для дорогих товаров с ненасыщенным рынком.
А вот по товарам в среднем ценовом сегменте – очень большой вопрос – по моим первичным подсчётам расходы на продвижение будут 20-50% от цены продажи. Если 20% - это ещё в рамках экономики регионального бренда, то 50% - это работа в минус.
Варианты развития событий? Либо придумать, как сломать систему, либо не работать.
Выводы:
— Смотрите, что принято на рынке, к чему привык клиент
— Не работайте по моделям, которые противоречат вашей экономике.
— Разберитесь уже с моделью вашей экономики. Не надо "иметь представление" о ней. Надо до копейки/цента знать ее.
P.S. По традиции уже напоминаю, что у меня есть канал в телеграм «Не просто бизнес» t.me/NeProstoBusiness
Что там уже есть и будет? Авторские материалы о бизнесе и бизнесменах, основанные на большом личном опыте; разбор рабочих инструментов и практик для диагностики и исправления проблем в компаниях и головах управленцев. Буду рад видеть вас среди читателей.