Тема расчёта между сторонами это всегда очень больная тема. Всегда здесь есть много нюансов и когда доходит до оплаты денег, возникает много вопросов. Дадим несколько рекомендаций, основанных на собственном опыте, как лучше всего урегулировать вопросы по оплате.
Для начала надо определить что такое лучше? Что есть лучше и для кого?
Сторон, сделки две - риелтор и клиент, поэтому можно говорить о том, кому из них будет лучше?
С позиции клиента для него идеальным будет, если он проведёт расчёты по окончанию сделки, причём не сразу, а, например, когда будет совершена регистрация и когда он вселится в эту квартиру, полностью закрепит свои права, и, если там не будет каких-либо недостатков. По версии риелтора идеально взять предоплату на всю сумму работы.
Как обычно это бывает, истина где-то посередине.
В обычной практике, стороны договариваются о том, что оплата окончательная происходит по окончанию сделки, причём моментом окончания могут считаться разные моменты. Естественно, риэлтору интереснее, когда моментом окончания будет являться сдача документов на регистрацию. Для клиента же интереснее момент, когда он уже зарегистрировал свои права, а может быть даже и принял эту квартиру или принял деньги за проданную квартиру.
Однако часть денег, так называемый аванс, платится всегда. В некоторых агентствах могут практиковать и расчёты по окончанию сделки, но это себе могут позволить немногие.
Особенностью сделок с недвижимостью является то, что риелтор действует на основании договора услуг. В соответствии с законом, клиент всегда может отказаться от договора услуг, возместив реально понесённые расходы другой стороне.
Но специфика риелторских услуг такова, что доказать там прямые расходы очень сложно. Риелтор очень много времени проводит, ведя переговоры по телефону, но что здесь возместишь - стоимость телефонного трафика?
Риелтор очень много времени проводит на показах. В реалиях Москвы, чтобы провести один показ надо ехать туда и обратно и это занимает порядка 2 часов, и больше. Причем сам показ длится 5-10-15 минут.
Какие здесь могут быть расходы? Да никаких, кроме затрат времени.
Клиент может отказаться, и так оно часто и бывает, без всякого объяснения, от дальнейшего продолжения сделки. Он передумал, у него изменились обстоятельства, а может он напрямую вышел на клиента и риелтор ему уже не нужен. Как урегулировать эти взаимоотношения?
Из своей практики, мы прибегаем всегда к небольшому авансу, который должен компенсировать хотя бы минимальные расходы, которые придётся проводить. В том числе расходы по потере времени, звонки, осмотры, фото объявления на Циане, прозвоны и так далее.
Всё это достаточно утомительная работа, требует большой концентрации внимания. Надо уже на стадии обзвона отделить липовые поддельные объявления от настоящих, понять настоящий продавец или нет и другие вопросы. И всё это не так просто, как кажется.
Поэтому, обычно, стороны на этом так и сходятся: есть небольшой невозвратный аванс, который компенсирует хотя бы часть затрат риелтору на его работу, а остальную сумму по окончанию сделки.
Под окончанием сделки мы, конечно, понимаем, действительно реальное окончание сделки. Т.е. человек не только зарегистрировал своё право, но ему вручена квартира, составлен акт приёма передачи, он туда вошёл и это теперь его. Либо человек получил деньги, они реально поступили на счёт.
Причем проведена не только регистрация, но ещё раскрыт аккредитив и совершены другие действия, чтобы деньги поступили. Действительно в этом случае сделка завершённая, логично, что в этот момент нужно произвести расчёт. Поэтому, мы рекомендуем исходить из этой общей схемы.
Если вам предлагаются какие-то необычные схемы оплаты, то всегда относитесь к этому с подозрением. Много было случаев, когда оплата агентства вообще обещала взять позже. Вы должны сразу с подозрением относиться, ну кто будет работать в надежде на будущее, не взяв хоть какой-то предоплаты?
Это могут позволить себе далеко не многие – это первый момент. Второе – это означает, что лицо имеет какие-то доходы, помимо ваших. Часто такие агентства работают с определёнными застройщиками и продают именно их квартиры. Т.е. вы получите не ту квартиру, что вам надо, а вам предложат только ту квартиру, за которую риелтор или агентство получит определённую сумму от застройщика, таким образом, компенсировав свою часть затрат на сделку.
Т.е. они не мониторят объявления, они просто тупо продают квартиру только одного застройщика. По сути, там, работы риелтора особо и нет, всё уже договорено, это сразу становится видно. Настоящий поиск квартиры это достаточно серьёзное занятие, поэтому требует усилий и должно оплачиваться.
Могут быть и другие случаи, когда вы столкнётесь с откровенными мошенниками, которые предлагают вам совершать какие-то сделки и обещают, что ничего не возьмут. В общем, будьте с одной стороны осторожны, а с другой стороны разумны, потому что правильное оформление здесь только такое, что оно должно отвечать интересам обоих сторон.
Ну и наконец, если мы говорим о технической стороне или юридической, то, конечно, условия об оплатах должны быть закреплены письменно. Встречались случаи, когда сделки совершались годами, трудный клиент, который не хотел снижать цену и так далее. Когда, наконец, сделка совершается, уже никто не помнит всех договорённостей или начинает трактовать их по своему.
Поэтому все финансовые обязательства должны быть закреплены письменно, где прописано максимально подробно, чтоб не вызывать потом никаких споров.
Как убедиться, что из квартиры все выписались?
Квартиру мне подарили родители. Но с меня требуют нотариальное согласие супруга на ее продажу?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ ватсапп/ вайбер: 8-985-546-80-08;
e-mail:ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если вам потребуется оформить любую недвижимость в г. Москва и в г. Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.