Как работают риелторы.

В этой статье расскажу как именно строится работа агента по недвижимости.

Есть ряд агентов, которые предпочитают другие подходы, но это единицы и нужен очень большой опыт работы, по-этому расскажу за большенство успешных (именно успешных) агентов.

За что же риелторы получают деньги?

За продажу квартир? Нет и ещё раз нет! Продажа чужой собственности - уголовная статья.

За то, что привёл покупателя к продавцу? И да и нет. Привести мало, нужно совершить сделку.

Агент получает деньги за знания, которые получал месяцами. Товар агента - информация. Причём информация, которая экономит время как покупателя, так и продавца.

Первое - создание своей базы (списка/каталога) объектов. Есть два варианта:

1. Заниматься микрорайоном. Узнать все о небольшом участке на карте. Но знать надо все. От того, когда были/планируются капитальные/домовые ремонты до плюсов и минусов близлежайший школ/садиков. В идеале, продавщиц, парикмахеров и бабушек на лавочке. Если у риелтора получается подобный охват, в подобных услугах будут нуждаться, даже, другие агенты.

2. Заниматься сигментом, например двух комнатными квартирами. Район влияния получается гораздо больше, а упор надо делать не только на собственников, но и на эксклюзивы других агентств. При запросе, агент должен знать о каждом варианте и не тратить время клиента на не подходящие варианты.

И в одном и во втором случае, агент должен набраться опыта на столько, что бы оценивать квартиры с погрешностью не более 1%. Этого добиться можно только ежедневной работай длительное время. По другому - никак. Клиент платит нам за наши знания, если витрина пуста, то и платить не стоит.

Поиск клиента. Есть несколько способов.

1. Самый простой и результативный - доски объявлений. В РнД самая раскрученная доска - Авито, но не стоит забывать и за остальные (раз в год, даже, палка стреляет...).

2. Растяжки. До 30% людей ищут квартиру именно в этом районе. Родственники/знакомые обязательно передадут информацию возможному покупателю.

3. Соц сети. Это отдельная и большая тема.

4. Ваши друзья/родственники/знакомые. Всем рассказать о вашей профессии. Самый лояльный клиент - по рекомендации.

Это краткое описание работы.

Нашей компании всегда требуются агенты. Опыт желателен, но не обязателен, научим. Пишите, мы обязательно ответим.