Для определения своей ниши на маркетплейсах существуют несколько проверенных действий, которым стоит следовать:
- Используйте аналитические сервисы, например, GetData, чтобы проанализировать спрос на товары. Изучите детали, такие как цвет, размер, комплектность и другие факторы, которые могут влиять на спрос.
- Изучите товары, которые являются "Бестселлерами" или "Лидерами продаж". Обратите внимание на размер ассортимента товаров в данной категории и определите позиции, которые лидируют в поисковой выдаче на маркетплейсах.
- Анализируйте потребительские оценки, включая отзывы на специальных сайтах и обзоры на YouTube. Изучите, что пишут покупатели о данном товаре и обратите внимание на негативные отзывы.
- Изучайте коммерческую информацию, такую как мониторинг досок объявлений и контекстную рекламу, чтобы получить представление о рыночной ситуации и конкуренции.
- Анализируйте конкурентов и следите за их ценами и поведением. Эти действия помогут вам определить, какие товары пользуются наибольшим спросом и какие товары можно легче продать.
Кроме того, российский рынок товаров часто отражает западные потребительские тренды, но с некоторой задержкой. Если вы замечаете, что какой-то товар очень популярен на западных маркетплейсах, но в России он либо отсутствует, либо представлен недостаточно, вы можете рассмотреть возможность начать его продавать и сделать прогноз относительно популярности данной категории товаров в будущем.
После проведения анализа рынка, конкурентов и перспектив ниши, необходимо обратить внимание на логистику. Выбор сотрудничества с поставщиками может включать работу с российскими и иностранными поставщиками, а также с дилерами-посредниками. Для новичков рекомендуется обратиться к крупным игрокам, которые предоставят полное сопровождение в поставке товара и гарантированную сохранность и точность поставки. Кроме того, существуют площадки для самостоятельного поиска поставщиков.
Выбор товаров для продажи - один из первых этапов работы с поставщиком. Кроме того, схема сотрудничества с маркетплейсами может также влиять на выбор товаров. Статьи о схемах FBO и FBS на Ozon и Wildberries могут быть полезны для получения информации о том, как выбрать товары в соответствии с данными схемами.
Начать работу на маркетплейсах может быть сложно, но наш аналитический сервис GetData поможет вам на начальном этапе. Это инструмент, который предоставляет данные и аналитику для принятия информированных решений и определения наиболее перспективных товарных категорий на маркетплейсах. Получите доступ к GetData и начните свой успешный бизнес на маркетплейсах уже сегодня!