Приветствую, дорогой читатель!
На связи директолог Сергей!
В данной статье будет описан мой первый успешный мини-кейс по товарке, а именно, как получить 232 заявки по цифровым антеннам в Беларуси за месяц.
Итак, читаем!
Как все начиналось?
По сарафану ко мне обратился руководитель маркетингового агентства (название агентства и имя владельца сказать не могу, потому что NDA), которое занимается рекламой разных видов товаров. После созвона и обсуждения условий сотрудничества в ZOOM мне была поставлена задача протестировать связку РСЯ+квиз на цифровые ТВ-антенны для дачников и жильцов многоквартирных домов, при том, что желанием владельца была стоимость заявки не выше 200 росс. руб., а в идеале, чтобы заявка стоила 160 росс. руб. и меньше.
Скажу сразу, что я очень сильно сомневался, что связка РСЯ+квиз сработает, так как считал, что она уже давно устарела, но несмотря на это, я все же решил попробовать и ни капельки об этом не пожалел.
Проделанные работы перед запуском рекламных кампаний
1. ТЗ на разработку квиза. Изучив нишу детально, я дал ТЗ разработчику агентства, чтобы он сделал простой и банальный квиз, состаящий из:
- главная страница со скидкой, кратким описанием продукта и призывом подобрать антенну
- 3 вопроса;
- форма контактов
Скрины офферов и вопросов в квизе показать не могу по тем же причинам, что указаны выше;
2. ТЗ на создание креативов. В креативах были указаны аналогичные офферы, что и в квизе;
3. Сбор ключевых слов. Семантика собрана, спаршена и отминусована по следующим ключевым словам: антенна booster, антенна бустер, цифровая антенна, антенна 4к, тв антенна, tv антенна и т.п.
4. Подготовка рекламных текстов. В текстах были указаны аналогичные офферы, что и в квизе;
Проделанные работы по запуску рекламных кампаний
1. Запущена РСЯ по ключевым словам со следующими объявлениями:
. Реклама настраивалась на всю Беларусь;
3. Позже добавлены следующие виды рекламных кампаний и таргетингов в тест: мастер кампаний на ключевые слова, таргетинг по интересам, ретаргетинги по базе номеров и посетителей сайтов, look-a-lake и автотаргетинг.
Проделанные работы по мастштабираванию рекламных кампаний
- А/Б тесты объявлений
- Нашел рабочие связки (ключевые слова, объявления, группы объявлений, таргетинги), которые стали давать заявки по приемлемой цене;
- Контроль срезов: ключевые фразы, площадки, объявления, которые давали дорогие заявки, отключали, а на те, что приносили дешевые заявки - увеличивали бюджет;
- Работа над увеличением конверсии квиза;
Что сработало и включено по сегодняшний день?
1. РСЯ по ключевым словам, которая за период 02.05-06.06.2023 принесла 140 заявок по 142 росс. руб., что в 1,12 раз ниже желаемой стоимости заявки (160 росс. руб.):
2. Ретаргетинг на тех, кто посетил сайт и не оставил заявку, который принес 34 заявки по 188 росс. руб., что превышает идеальную стоимость заявки всего в 1,18 раз:
3. РСЯ на таргетинг по интересам, которая принесла 9 заявок по 206 росс. руб. (заявок мало, так как на сегодняшний день интересы работают только 4 дня), что превышает идеальную стоимость заявки всего в 1,3 раза:
4. РСЯ на автотаргетинг, которая принесла 3 заявки по 111 росс. руб. (заявок мало, так как на сегодняшний день интересы работают только 2 дня), что ниже идеальной стоимости заявки в 1,44 раза:
Что не сработало и отключено на сегодняшний день?
1. Мастер кампаний на ключевые слова, который принес 9 заявок по 240 росс. руб., что превышает идеальную стоимость заявки в 1,5 раза:
2. Ретаргетинг по базе номеров тех, кто ранее оставлял заявку на антенны, который принес 23 заявки по 334 росс. руб., что превышает идеальную стоимость заявки в 2,1 раз:
3. Мастер кампании на таргетинг по интересам, который принес 6 заявок по 240 росс. руб., что превышает идеальную стоимость лида в 1,5 раза:
4. Мастер кампаний без ключевых слов (автотаргетинг), который принес 1 заявку за 240 росс. руб., что превышает идеальную стоимость лида в 1,5 раза:
Общие результаты работ и тестов
Итого, за период 02.05.2023-06.06.2023 мы получили 232 заявки в среднем по 179 росс. руб. Конечно, идеальную стоимость мы превысили, но не превысили желаемую стоимость заявки (200 росс. руб.), что считаю результатом отличным, учитывая, что это мой первый опыт товарки в РБ с такой связкой.
Рекламный бюджет за все время 40 059 росс. руб.
На сегодняшний день продолжаем активное сотрудничество с агентством.
Статью подготовил ваш покорный слуга - Сергей Половченя. Настраиваю прибыльную рекламу в Яндекс/Google c 2016 года
Сделаю бесплатный аудит вашей рекламы и сайта, найду все ошибки и места, куда сливается бюджет. Расскажу, как это исправить. Уже после аудита вы начнете получать заявки дешевле или больше.
Делаю только 3 бесплатных аудита в месяц, поэтому пишите сейчас:
— VK;
— Telegram;
— WhatsApp;
— Viber;
— почта rkamp@yandex.ru.