С помощью Ozon любой может запустить бизнес с известным брендом. Маркетплейс представляет партнеру франшизу. По ее условиям, ИП выдает товары, а Ozon раз в месяц переводит ему комиссию. Предприниматель платит налог только со своего дохода.
Звучит заманчиво, но выгодно ли становиться партнером Ozon? Выяснили это у владельца нескольких ПВЗ в Уфе Олега Шакирова.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал о маркетплейсах!
Сколько стоит открыть пункта выдачи Ozon
В первую очередь нужно заложить бюджет на подготовку помещения. Ниже таблица с минимальными цифрами.
Помимо затрат на подготовку, есть ежемесячные расходы: на зарплату продавцов и уборщиков, аренду помещения, интернет и коммунальные услуги, закупку офисных принадлежностей. Минимальные цифры — в таблице.
Пункт выдачи не начнет приносить прибыль сразу. Поэтому перед открытием стоит иметь финансовую подушку, чтобы покрывать ежемесячные расходы в ближайшие несколько месяцев.
Из чего складывается доход от пункта выдачи
Доходы зависят от того, по какой схеме бизнес работает с Ozon: «Максимум бренда» или «Домашний пункт».
Программа «Максимум бренда». Если предприниматель открывает пункт выдачи в городе, вознаграждение за выданные заказы будет следующим:
- за заказы до 5000 ₽ — 5% от цены товаров в заказе. Например, если пункт выдачи выдал товар на сумму 3000 ₽, владелец получит 150 ₽;
- за заказы от 5000 ₽ — фиксировано 250 ₽ за весь заказ. Например, если пункт выдачи выдал товар на сумму 7000 ₽, владелец получит 250 ₽.
Программа «Домашний пункт». Если открыть ПВЗ в деревне или поселке, процент вознаграждения будет отличаться:
- за заказы до 5000 ₽ — 2,7% от цены товаров в заказе;
- за заказы от 5000 ₽ — фиксировано 250 ₽ за весь заказ.
Чтобы увеличить доход, владельцы ПВЗ могут:
- принимать товары от продавцов Ozon — 15 ₽ за каждое отправление. Продавцы Ozon могут сдавать заказы в ближайшие пункты выдачи вместо того, чтобы везти их на склады или в пункты приема посылок;
- выдавать посылки от других служб доставки. У каждой компании свои условия сотрудничества, поэтому потенциальный доход посчитать сложно. По оценкам Ozon, в среднем такие заказы приносят дополнительно от 15 000 ₽ в месяц;
- подтверждать личность клиента и выдавать Ozon Карту — по 100 ₽ за каждую операцию.
Расчетный счет для бизнеса в Тинькофф:
• Бесплатное открытие, онлайн. Реквизиты — в день заявки;
• Первые два месяца — бесплатное обслуживание;
• Любые платежи ИП и юрлицам внутри банка — 0 ₽.
Узнать больше
Как Ozon поддерживает новые ПВЗ
С 2023 года Ozon предоставляет финансовую поддержку новым пунктам вывоза. Маркетплейс называет эти выплаты гарантированным доходом. Сумма фиксированная и зависит от региона и локации ПВЗ в конкретном городе: чем больше людей проживает в районе, тем больше выплата. Например, в Москве можно получить в месяц до 350 000 ₽, в Санкт-Петербурге — до 250 000 ₽, в Тольятти — до 130 000 ₽.
Гарантированный доход выплачивают до полугода. Если пункт начнет зарабатывать больше этой суммы, Ozon перестанет его поддерживать.
Давайте на примере. ИП открыл пункт вывоза в Уфе. Его гарантированный доход — 90 000 ₽.
В первый месяц пункт выдачи зарабатывает 15 000 ₽, во второй — 30 000 ₽, в третий 50 000 ₽, а в четвертый — 70 000 ₽. Значит, владелец будет получать гарантированный доход в течение четырех месяцев.
С пятого месяца доход пункта выдачи — 100 000 ₽. Эта сумма больше суммы гарантированного дохода. Следовательно, владелец перестает получать финансовую поддержку от Ozon.
Сколько можно заработать на пункте выдачи
Рассчитаем, на какой месяц пункт выдачи начнет приносить прибыль. Доход за месяц взяли со слов эксперта нашей статьи — примерно столько точка приносила в первые одиннадцать месяцев работы.
В нашем примере пункт выдачи окупился за неделю. На это может уйти меньше времени или больше — все зависит от среднего чека покупателей.
Как открыть пункт выдачи
Запустить пункт выдачи можно за шесть шагов.
Зарегистрировать бизнес. Чтобы открыть пункт выдачи заказов, нужно зарегистрировать ООО или ИП. В чем отличия, подробно рассказали здесь.
Выбрать локацию. Нужно место с большой проходимостью — торговый центр, точка рядом с метро или остановкой, крупные и средние жилые комплексы. Идеальный вариант — рядом с новостройкой. Пока дома заселяются, людям нужно делать ремонт, и они много всего закупают. Чтобы не нести тяжелые покупку из магазина, новоселы заказывают доставку в соседний пункт выдачи.
При выборе локации можно воспользоваться картой Ozon. На ней есть специальные «соты» — это зоны, где маркетплейс советует открывать пункт выдачи.
Найти и арендовать помещение. Требования зависят от программы. Собрали их в таблице.
Заполнить заявку и заключить договор с Ozon. После этого вам откроется доступ в личный кабинет, где нужно будет подробно рассказать о будущем бизнесе, приложить фото, видео и план помещения. Когда заявку одобрят, надо принять условия договора в личном кабинете.
Подготовить помещение к работе. Требования к оформлению ПВЗ отличаются в зависимости от программы, которую выбрал владелец. Для каждой маркетплейс подготовил брендбук:
Чтобы выйти на желаемый уровень дохода, нужно не только открыть ПВЗ, но и раскрутить его.
Как раскрутить пункт выдачи
Популярные пункты выдачи стабильно получают 100 и более заказов в день. Раскрутка обычно занимает 3—6 месяцев, но может продлиться и до полугода, если ПВЗ открылся в неудачный период. Им считают время с января по март.
Наиболее эффективные способы познакомить жителей с новым ПВЗ — рекламные посты у местных блогеров и целевая смс-рассылка по геотаргетингу. Это значит, что рекламу пункта выдачи увидят только те, для кого она актуальна, — жители соседних домов.
Ozon тоже помогает привлечь клиентов: выкупает билборды и рекламу на автобусных остановках, делает email-рассылку по геотаргетингу. Для предпринимателя это бесплатно.
Еще больше информации о маркетплейсах читайте в нашем телеграм-канале.