Если бизнес не присутствует в онлайн-пространстве, то упускает потенциальных клиентов. Продвигаться в интернете можно разными способами, выбор зависит от вашего продукта, целей и бюджета. Расскажем, про основные способы.
Популярные способы продвижения в интернете
Поисковая оптимизация — SEO
Когда люди ищут что-то в интернете, обычно в первую очередь кликают на ссылки из первой страницы поисковой выдачи. Чем дальше в выдаче ваша страница, тем меньше вероятность, что до нее доберется потенциальный покупатель. Чтобы попасть на первую страницу поисковой выдачи нужно оптимизировать сайт так, чтобы его содержимое стало более привлекательным и информативным для пользователей и поисковых систем. Этим занимаются специалисты по SEO. Поисковики учитывают многие факторы: скорость загрузки, качество информации на сайте, поведенческие и многие другие факторы.
Платная реклама
Рекламу можно разместить в лентах новостей пользователей, поисковых страницах или в видео. Чаще всего бизнес закупает контекстную рекламу на страницах поисковой системы Яндекс и на его сайтах-партнёрах, а также в социальной сети «ВКонтакте».
Для продвижения в поисковике Яндекса и на его сайтах-партнёрах используют Яндекс.Директ или подписку на Яндекс Бизнес. Для того, чтобы создавать, контролировать и отслеживать рекламные объявления в «ВКонтакте» необходим личный рекламный кабинет.
Контент-маркетинг
Это создание полезного контента, который привлекает и удерживает внимание целевой аудитории — блоги и статьи, видео, инфографика, контент для социальных сетей, подкасты, вебинары.
Продвижение в социальных сетях — SMM
Цель SMM — привлечение клиентов из ВКонтакте, Одноклассников и других социальных сетей. Для этого на странице размещают интересный и полезный контент, отвечают на вопросы и комментарии пользователей, организуют конкурсы и акции, используют рекламу.
Email-рассылки
Массовые рассылки по электронной почте используют для связи с клиентами, отправки новостей, информации о распродажах, скидках, новых продуктах или услугах. Для этого разными способами собирают базу адресов потенциальных клиентов. Например, через встроенные формы на сайте, подписные страницы, лид-магниты, акции в магазинах.
Как работают рекламные кабинеты в Яндексе и ВКонтакте
В большинстве случаев при запуске рекламной кампании в интернете предприниматели выбирают комплексную рекламу от Яндекса и ВКонтакте. Предположим, что у предпринимателя бизнес по продаже теплиц, и он готов потратить на рекламу 50 тыс. руб. — 25 тыс.руб. на Яндекс и столько же на рекламу «ВКонтакте».
Яндекс.Директ
В Директе работает принцип аукциона. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое рекламное объявление участвует в нём со своей ставкой, которую задаёт рекламодатель. Кто предложит большую ставку за клик, то объявление и будет показываться на приоритетных местах размещения. Минимальная цена за клик зависит от многих факторов — конкуренции в нише, географии объявления, времени суток.
Предположим, в Директе компания выбрала автоматическую стратегию с оплатой за клик, средняя цена которого в этой нише — 25 руб.
Тогда за свой бюджет компания получит не меньше 1 000 кликов (25 000 руб. 25 руб.) То есть не меньше 1 000 переходов с объявления на сайт заинтересованных в теплицах клиентов.
При переходе по ссылке всегда есть процент отказов. Это то количество посетителей, которые после перехода на сайт ушли практически сразу. Определить его точно сложно, так как он зависит от множества факторов: качества и релевантности рекламного объявления, целевой аудитории, дизайна страницы сайта, соответствия контента на сайте ожиданиям посетителей. На него влияют также отрасль и тип сайта. Например, у блогов и новостных сайтов по статистике процент отказа выше, у интернет-магазинов — ниже. По данным различных исследований средний процент отказов варьируется от 20 до 60%.
Возьмём за основу в нашем случае процент отказов — 40%. Тогда за 25 тыс. руб. мы получим на выходе 600 просмотров сайта заинтересованных в теплицах потенциальных покупателей.
Рекламный кабинет «ВКонтакте»
Как правило, во «ВКонтакте» рекламодатель платит не за клики, а за показы. Цена на показы также формируется по принципу аукциона, поэтому точную стоимость назвать не получится. Многое зависит от сферы бизнеса, количества конкурентов в области, географии и иных сопутствующих факторов.
Будем ориентироваться от средних данных: рекламный кабинет ВК прогнозирует 1 000 показов вашего сайта с теплицами за 200 руб.
Тогда имеющийся рекламный бюджет даст 125 000 показов. В среднем по статистике около 1% из показов переходит в клики. Получаем в нашем случае — 1 250 кликов. Не забудем про 40% отказов, тогда на сайте останется 500 потенциальных покупателей.
Вывод: при бюджете в 50 тыс.руб. компания с рекламного кабинета в «ВКонтакте» и Яндекс.Директе получит не менее 1 100 кликов (600+500) именно тех покупателей, которые заинтересованы в покупке теплицы.