Правило взаимного обмена - базовое правило, которое используют много десятков лет чтоб получать желаемый результат.
Для начала давай вспомним были ли такие ситуации в твоей жизни: ты только пришел в магазин/на бизнес встречу и тебе тут же протягивают небольшой подарок. А далее через время следует предложение купить продукт или услугу. И вроде бы и не готов покупать, но так сложно отказать. Внутри все сжимается и рука сама тянется за карточкой.
Поздравляю ты стал участником взаимного обмена.
Суть этого правила очень проста: если человек дает что-либо даже незначительное, то ты автоматический считаешь себя должным ему. Это вбито в наше подсознание, мы чувствуем себя неудобно если пытаемся отказать, ведь человек сделал нам ранее приятное, подумал о нас.
Как использовать правило взаимного обмена для продаж?
- На любых встречах, мероприятиях где вы планируете продавать свою услугу - Давайте небольшой подарок в начале мероприятия бесплатно. Это может быть как подарок (шоколадка, презент, ваш продукт в мини-версии) так и флаер со скидкой (важно! Не на словах скидка, а что-то данное в руки)
- Если вы продаете онлайн- отправьте персонализированную скидку или бонус (записанный урок, доступ к мини-курсу) перед продажами
*заметили сейчас популярную схему?)
большинство запусков курсов идет через бесплатные марафоны. Потенциальные клиенты получили бесплатную информацию- чувствуют себя слегка обязанными- на этом чувстве покупают курс.
Обязательно используйте правило взаимного обмена в работе, его можно адаптировать в любую сферу и любую деятельность. Это одно из самых сильных правил, укоренившихся в головах людей
