Давайте абстрагируемся от сложных жизненных задач и немножко поиграем! Нам предстоит легко и по шагам разобраться с непростой ситуацией и забрать в свою копилку 5 супер-полезных инструментов, которые помогут вам зарабатывать на своих знаниях и навыках гораздо больше.
Итак, ты — начинающий коуч, который хочет заработать первые 100 тысяч рублей в месяц. Ты уверен в своих навыках и знаешь, как помогать людям достигать своих целей. Но у тебя нет блога, кейсов и личного бренда. Как ты можешь привлечь новых клиентов и увеличить свой доход?
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
Специально для вас я подготовила кейс-игру, в которой ты будешь сталкиваться с разными ситуациями и выбирать правильные варианты ответов.
После каждого выбора ты увидишь объяснение, почему твой ответ был правильным или неправильным. Так ты сможешь узнать о 5 способах, как коучу заработать первые 100 тысяч без блога, кейсов и личного бренда.
Готов начать? Тогда поехали!
Ситуация 1: Твой первый клиент
Ты только что завершил коучинг со своим первым клиентом. Допустим, это девушка, и её зовут Катя. Так вот, Катя очень довольна результатом и благодарит тебя за помощь.
Что ты сделаешь дальше?
А) Пожелаешь удачи и попрощаешься.
Б) Предложишь ей остаться друзьями и продолжить общение
В) Попросишь её оставить тебе отзыв, рекомендовать тебя своим знакомым и предложишь ей бонус за каждого нового клиента.
Г) Подаришь ей цветок и поцелуешь в щеку.
Выбери один вариант ответа.
Только честно! Не читай дальше, пока не выберешь свой вариант.
Правильный ответ: В) Попросишь его оставить тебе отзыв, рекомендовать тебя своим знакомым и предложишь ему бонус за каждого нового клиента.
Рекомендации от довольных клиентов — это самый эффективный и надежный способ привлечь новых клиентов. Люди доверяют мнению своих знакомых больше, чем рекламе или отзывам в интернете. Поэтому тебе нужно использовать все возможные способы, чтобы получить рекомендации от своих клиентов:
— Просить их оставлять тебе отзывы на твоем сайте или социальных сетях. Это поможет тебе повысить свой авторитет и доверие у потенциальных клиентов.
— Просить их рекомендовать тебя своим друзьям, коллегам или знакомым, которым может быть нужен коучинг. Это поможет тебе расширить свою сеть контактов и получить доступ к новой аудитории.
— Предлагать им бонусы или скидки за каждого приведенного им нового клиента. Это поможет тебе стимулировать их к сотрудничеству и повысить их лояльность.
Ситуация 2: Твой первый партнер
Ты решил сотрудничать с другими специалистами из смежных или пересекающихся ниш. Ты знаешь, что это может быть полезно для твоего бизнеса и для твоих клиентов. Но как ты можешь найти подходящих партнеров и установить с ними взаимовыгодное сотрудничество?
Давай представим ситуацию. Ты нашел в интернете сайт психолога, который специализируется на работе с людьми, страдающими от стресса и депрессии. Ты понимаешь, что этот эксперт может быть хорошим партнером для тебя. Как поступишь?
А) Найдёшь его номер и позвонишь в обеденное время, предложив обсудить возможности совместной работы
Б) Напишешь ему сообщение в мессенджер с предложением о сотрудничестве, приложишь свое портфолио и отзывы от клиентов.
В) Запишешься к нему на консультацию как клиент. Расскажешь ему о своих проблемах и попросишь его помощи. Потом скажешь ему, что ты на самом деле коуч по личностному росту и саморазвитию и хочешь с ним сотрудничать.
Г) Оставишь ему комментарий под одной из его статей на сайте. Похвалишь его за его работу и спросишь его, не хочет ли он принять участие в твоем совместном вебинаре по теме стресса и депрессии.
Выбери один вариант ответа.
Только честно! Не читай дальше, пока не выберешь свой вариант.
Правильный ответ: Б) Напишешь ему сообщение в мессенджер с предложением о сотрудничестве, приложишь свое портфолио и отзывы от клиентов.
Сообщение в мессенджер — это отличный способ установить личный контакт с потенциальным партнером и проявить свой интерес к его работе. Сообщение в мессенджер – лучший вариант, если у вас нет личного номера человека. Если нет доступа к мессенджеру, можно отправить сообщение в социальных сетях.
Ты можешь рассказать о себе и своих услугах, спросить о его опыте и специализации, предложить обменяться контактами и договориться о дальнейшем общении. Так ты сможешь создать хорошее первое впечатление и подготовить почву для сотрудничества.
Сотрудничество с другими специалистами может заключаться в:
— Обмене контактами и рекомендациями своих клиентов друг другу.
— Организации совместных вебинаров, мастер-классов, тренингов или курсов на интересующие ваших клиентов темы.
— Создании совместных продуктов или пакетов услуг, которые будут решать комплексные задачи ваших клиентов.
Ситуация 3: Твое первое мероприятие
Допустим, ты нашел в интернете анонс конференции, которая пройдет через неделю в твоем городе. Ты решил сходить, познакомиться с коллегами и просто хорошо провести время. Как ты подготовишься к мероприятию?
А) Куплю самый яркий наряд для привлечения внимания.
Б) Внимательно изучу программу мероприятия и подготовлю список вопросов для спикеров.
В) Упакую и напечатаю визитные карточки, подготовлю презентацию себя и своих услуг.
Г) Заранее пробью социальные сети спикеров, чтобы узнать о них больше, и при возможности рискну предложить им свои услуги.
Выбери один вариант ответа.
Только честно! Не читай дальше, пока не выберешь свой вариант.
Правильный ответ: В) Упакую и напечатаю визитные карточки, подготовлю презентацию себя и своих услуг.
Вам предстоит грамотно комбинировать досуг и нетворкинг. Не стоит навязывать свои услуги спикерам и зрителям или привлекать внимание ради внимания. Постарайтесь завязать доверительную коммуникацию с несколькими интересными людьми и, при возможности, предложите свою визитку. Лучшая продажа в данном случае - это умелое вычленение проблемы, после которой человек сам спросит, как с вами можно поработать.
Участие в онлайн и офлайн мероприятиях позволит вам:
— Показать свою экспертизу и авторитет в своей области.
— Познакомиться с потенциальными клиентами и партнерами.
— Расширить свою сеть контактов и получить доступ к новым ресурсам.
Важно! Не бойтесь подходить и знакомиться с участниками конференций! На самом деле, большинство людей хочет знакомится и общаться, но бояться начать сами! Возьмите на себя лидирующую позицию! Потренируйте навык продаж! Визитки в зубы и вперёд!
Для эффективного участия в мероприятиях тебе нужно:
— Зарегистрироваться на мероприятие и заплатить за билет (если это необходимо).
— Изучить программу мероприятия и выбрать интересующие тебя доклады и мастер-классы.
— Подготовить свои визитные карточки и презентацию своих услуг (если есть возможность выступить или устроить стенд).
— Активно общаться с участниками и спикерами мероприятия, обмениваться контактами и предлагать свои услуги.
Ситуация 4: Твой первый пост
Окей, мы отталкиваемся от того, что у тебя нет прокачанных социальных сетей и блога. Но ты же понимаешь, что для дальнейшего роста они жизненно необходимы?
Представим ситуацию. Ты выбрал платформу для ведения блога. Ты создал свой аккаунт и заполнил его информацией о себе и своих услугах. Теперь ты хочешь опубликовать свой первый пост. Что ты напишешь в нем?
А) Привет, я коуч по личностному росту и саморазвитию. Я помогаю людям достигать своих целей, развивать свои потенциалы и решать свои проблемы. Если ты хочешь изменить свою жизнь к лучшему, пиши мне в директ или звони по номеру +7…
Б) Привет, я коуч по личностному росту и саморазвитию. В этом посте я хочу поделиться с тобой одним из моих кейсов успешного коучинга. Мой клиент Андрей обратился ко мне с проблемой низкой самооценки и страха общения с людьми. Мы работали с ним в течение трех месяцев по индивидуальной программе, которая включала разные методики и упражнения. В результате Андрей повысил свою самооценку, нашел новую работу и завел новых друзей. Он стал более уверенным и счастливым человеком. Если ты хочешь узнать больше о моем подходе к коучингу и получить бесплатную консультацию, пиши мне в директ или звони по номеру +7…
В) Привет, я коуч по личностному росту и саморазвитию. В этом посте я хочу рассказать тебе о трех принципах, которые помогут тебе изменить свою жизнь к лучшему. Первый принцип — это цель. Ты должен четко знать, чего ты хочешь достичь и почему. Второй принцип — это действие. Ты должен делать каждый день хотя бы один шаг к своей цели и не сдаваться перед трудностями. Третий принцип — это отражение. Ты должен анализировать свои результаты, отмечать свои успехи и учиться на своих ошибках. Если ты будешь следовать этим принципам, ты сможешь достигнуть любой своей цели и стать лучшей версией себя. Если ты хочешь получить больше полезных советов и инструментов по личностному росту и саморазвитию, подписывайся на мой аккаунт и пиши мне в директ или звони по номеру +7…
Г) Привет, я коуч по личностному росту и саморазвитию. В этом посте я хочу задать тебе один вопрос: что ты сделал сегодня для своего личностного роста и саморазвития? Поделись своим ответом в комментариях или в директе. Я буду рад почитать твои истории и поддержать тебя в твоих усилиях. А если ты не знаешь, что делать для своего личностного роста и саморазвития, я могу тебе помочь. Я предлагаю тебе бесплатный чек-лист из 10 простых шагов, которые помогут тебе стать лучшей версией себя. Чтобы получить чек-лист, пиши мне в директ или звони по номеру +7 …
Выбери один вариант ответа.
Только честно! Не читай дальше, пока не выберешь свой вариант.
Правильный ответ: Г)
Этот пост хорошо подходит для твоей цели — привлечь новых клиентов и продвинуть себя как коуча.
Он содержит в себе ключевые триггеры продающего поста:
— Привлекает внимание аудитории к твоей тематике и заставляет их задуматься о своем личностном росте и саморазвитии.
— Побуждает аудиторию к активному участию и общению с тобой через комментарии или личные сообщения.
— Предлагает аудитории ценный контент — бесплатный тест, который поможет им оценить свой уровень личностного роста и саморазвития и получить рекомендации, как его повысить.
— Завершает пост призывом к действию — обратиться к тебе для прохождения теста и получения помощи.
Такой пост поможет тебе:
— Показать свою экспертизу и авторитет в своей области.
— Установить доверительные отношения с потенциальными клиентами.
— Собрать контакты своих потенциальных клиентов и продавать им свои услуги.
Ситуация 5: Твой первый сайт
Кто-то может сказать, что сайты ушли в прошлое и одной социальной сети вполне достаточно, чтобы рассказать о себе и прогреть потенциальных клиентов. Это заблуждение. Проблема любого блога заключается в том, что ты никогда не поймёшь, куда в первую очередь кликнет читатель, с чего он начнёт своё знакомство с тобой. Ты можешь зашить кучу полезных продающих деталей в блог, который отдельный читатель вообще никогда не увидит. Вот тут на помощь приходит сайт. Благо, с появлением мини-лендингов типа Taplink их создание занимает не больше часа.
Преимущество сайта в том, что он даёт возможность вести читателя по конкретной структуре, не давая ему отвлечься или уйти не туда. Поэтому на сайте должны быть расположены ваши ключевые триггеры: достижения, регалии, кейсы, отзывы, сторителлинг и ссылки на другие социальные сети или (что намного полезнее) на вашу автоматическую воронку продаж.
Итак, допустим, ты решил упаковать Таплинк. Ты создал аккаунт и начал работать над своим лендингом. Что ты сделаешь дальше?
А) Подготовишь последовательную структуру сайта;
Б) Подберёшь на Pinterest референсы для оформления лендинга (например, цвета, шрифты, логотип, меню, разделы и т.д.).
В) Напишешь тексты и подберешь изображения для своего сайта или лендинга (например, заголовки, преимущества, описание услуг, отзывы и т.д.).
Г) Сделаешь все вышеперечисленное.
Выбери один вариант ответа.
Только честно! Не читай дальше, пока не выберешь свой вариант.
Правильный ответ: Г) Сделаешь все вышеперечисленное.
Создание своего сайта или лендинга поможет тебе:
— Показать свою экспертизу и авторитет в своей области.
— Предоставить своим потенциальным клиентам всю необходимую информацию о себе и своих услугах.
— Собирать контакты своих потенциальных клиентов или вести их на автоматическую воронку продаж
Для создания качественного и привлекательного сайта или лендинга тебе нужно:
— Выбрать дизайн и структуру своего сайта или лендинга (например, цвета, шрифты, логотип, меню, разделы и т.д.).
— Написать тексты и подобрать изображения для своего сайта или лендинга (например, заголовки, преимущества, описание услуг, отзывы и т.д.).
— Создать свой сайт или лендинг с помощью конструкторов сайтов или специалистов по веб-разработке (например, Taplink, Tilda, WordPress и т.д.).
— Протестировать работоспособность и юзабилити своего сайта или лендинга (например, скорость загрузки, адаптивность, навигация и т.д.)
Друзья, вот и подошла к завершению наша кейс-игра.
Мы ознакомились с пятью фундаментальными инструментами заработка на своей экспертности без блога, кейсов и личного бренда. Отправляйте эту статью друзьям и делитесь, сколько получилось дать правильных ответов? Какая рекомендация была особенно полезной?
Если вы по шагам выполните все рекомендации из этой статьи, у вас просто не будет вариантов НЕ заработать на коучинге
Не забывайте о том, что главное — предоставлять качественные услуги коучинга и использовать разные каналы для привлечения новых клиентов.
Для того чтобы использовать все описанные инструменты эффективно, необходимо понимать свою аудиторию, владеть продающими триггерами, уметь презентовать свои продукты и услуги перед потенциальными клиентами. Всё это можно развить в себе с помощью одного лишь навыка – умения продавать.
Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.
Навык продаж – это самый быстрый и доступный социальный лифт в новой реальности. С ним вы можете:
— Зарабатывать больше денег, чем ваши конкуренты или коллеги.
— Продвигаться по карьерной лестнице или создавать свой собственный бизнес.
— Находить и удерживать лучших клиентов и партнеров.
— Становиться авторитетом и лидером в своей области.
— Жить так, как вы хотите, не завися от чужих ограничений и ожиданий.
Навык продаж - это ваш билет в мир “NEW MONEY”: новых предпринимателей, которые не ждут подачек от судьбы, а берут жизнь в свои руки.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: