Продажи - это не только процесс получения денег, но и донесение ценности идей, проектов, мыслей. Продавец - это не просто человек, который отпускает товар или услугу за определенную сумму.
Продавец - это художник, философ, психолог, лидер.
Продавец - это тот, кто умеет убеждать, вдохновлять, развлекать, решать проблемы. Продавец - это тот, кто создает истории и меняет мир.
Мы часто не замечаем примеры прекрасных продаж в реальной жизни, но в кино такие ситуации пропустить просто невозможно!
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
И прямо сейчас я хочу разобрать 5 ярких эмоциональных сцен, демонстрирующих мастерство продаж героев фильмов и сериалов.
1. Дон Дрейпер из сериала "Безумцы"
Дон Дрейпер - главный герой сериала "Безумцы", который рассказывает о жизни и работе рекламных агентств в Нью-Йорке 60-х годов. Дон - талантливый креативный директор, который придумывает блистательные слоганы и концепции для самых разных брендов. Он умеет проникнуть в суть продукта и потребности аудитории, а также использовать эмоции и ассоциации для создания сильного впечатления.
Один из самых запоминающихся моментов сериала - это сцена, где Дон презентует новую стратегию для компании Kodak, которая выпускает проектор для показа слайдов. Дон называет этот проектор не просто устройством для демонстрации фотографий, а "каруселью". Он объясняет, что это не только технология, но и способ пережить снова самые дорогие сердцу моменты жизни. Он показывает слайды со своей семьей и рассказывает о том, как важно сохранять воспоминания. Его слова звучат так:
Ностальгия - это болезненное желание вернуться домой... Это не просто проектор. Это карусель. Она позволяет нам вернуться на то время и место, где мы были счастливы... Это мощная вещь... Это время-машина... Она переносит нас в мир вокруг нас... Мир семьи... Мир детства... Мир любви...
Эта презентация не оставляет равнодушным ни одного слушателя. Они смотрят на слайды с умилением, восхищением, слезами. Они понимают, что Дон не просто продает им проектор, а дарит им возможность почувствовать себя снова детьми, любимыми, живыми. Он продает им не товар, а идею. Идею, которая цепляет за душу.
Пример 2: Джордан Белфорт из фильма "Волк с Уолл-стрит"
Джордан Белфорт - главный герой фильма "Волк с Уолл-стрит", который рассказывает о реальной истории брокера, который заработал миллионы долларов на мошенничестве с акциями. Джордан - харизматичный, амбициозный, безбашенный. Он умеет говорить так, что люди готовы отдать ему все свои деньги. Он умеет манипулировать, провоцировать, убеждать. Он умеет продавать все, что угодно.
Один из самых знаменитых моментов фильма - это сцена, где Джордан проводит собеседование с новым кандидатом на должность брокера. Он дает ему задание: продать ему ручку. Кандидат пытается рассказать о качестве и функциональности ручки, но Джордан его прерывает. Он берет ручку и говорит:
Продай мне эту ручку... Подпиши свое имя на этой бумаге... Что? У тебя нет ручки? Вот именно. Потребность создает спрос. Ты должен создать потребность... Слушай, я хочу подписать контракт на 10 миллионов долларов с тобой прямо сейчас. Но я не могу этого сделать без ручки. Ты хочешь этот контракт? Тогда продай мне эту ручку...
Эта сцена показывает, что Джордан не просто продает ручку, а создает ситуацию, в которой человек сам захочет купить ее. Он не говорит о характеристиках товара, а говорит о выгоде для покупателя. Он не просит денег, а предлагает возможность. Он продает не ручку, а решение.
Пример 3: Мэри Поппинс из фильма "Мэри Поппинс"
Мэри Поппинс - главная героиня фильма "Мэри Поппинс", который рассказывает о волшебной няне, которая приходит в семью Бэнксов и привносит в их жизнь радость и чудеса. Мэри - добрая, веселая, умная. Она умеет делать из обычных дел настоящие приключения. Она умеет обучать, развивать, заботиться. Она умеет продавать свои идеи и методы.
Один из самых ярких моментов фильма - это сцена, где Мэри пытается убедить детей Бэнксов - Джейн и Майкла - убрать свою комнату. Она говорит детям:
В этом мире нет ничего такого, что нельзя было бы сделать с удовольствием. Даже уборка комнаты может быть веселой и интересной. Главное - найти правильный подход. Я знаю одно слово, которое может сделать любое дело легким и приятным. Это слово - суперкалифрагилистическиэкспиалидоциозный. Это очень длинное и сложное слово, но оно означает нечто простое и замечательное. Попробуйте его произнести и посмотрите, что произойдет.
Затем Мэри Поппинс начинает петь песню про это слово, в которой она рассказывает о его происхождении и значении. Она приглашает детей присоединиться к ней и танцевать. Она показывает им разные трюки и фокусы с помощью магии. Она делает из уборки комнаты настоящее приключение. Она не просто предлагает им свой метод, а продает им радость и чудо. Она продает им не слово, а настроение.
Пример 4: Тони Старк из фильма "Железный человек"
Тони Старк - главный герой фильма "Железный человек", который рассказывает о гениальном изобретателе и миллиардере, который создает себе бронированный костюм и становится супергероем. Тони - смелый, остроумный, самоуверенный. Он умеет демонстрировать свои достижения и привлекать внимание. Он умеет продавать свой имидж и свою миссию.
Один из самых впечатляющих моментов фильма - это сцена, где Тони представляет свое новое оружие - ракету "Иерихон". Он прилетает на военную базу в Афганистане на своем роскошном самолете, сопровождаемый красивыми девушками. Он выходит на сцену и говорит:
Я здесь не для того, чтобы убеждать вас. Я здесь для того, чтобы показать вам кое-что. Я знаю, что вы слышали об этом оружии. Но вы никогда не видели его в действии. И я надеюсь, что вы никогда не увидите его на поле боя. Но если вам придется столкнуться с теми, кто хочет уничтожить ваш мир... Вы захотите иметь это оружие на своей стороне. Это ракета "Иерихон". Это самое мощное оружие в истории человечества. Это оружие, которое меняет правила игры. Это оружие, которое делает вас абсолютными хозяевами ситуации. Это оружие... которое я создал для вас.
Затем Тони запускает ракету, которая разлетается на множество маленьких боеголовок и поражает цель с невероятной точностью и разрушительной силой. Взрывы поднимаются в небо, а Тони поднимает руки в знак победы. Он продает не просто ракету, а шоу. Шоу, которое заставляет зрителей аплодировать и хотеть купить его продукт. Он продает не оружие, а эмоцию.
Пример 5: Мэри Кэй из фильма "Мэри Кэй: Королева косметики"
Мэри Кэй - главная героиня фильма "Мэри Кэй: Королева косметики", который рассказывает о реальной истории женщины-предпринимателя, которая создала свою империю косметических продуктов. Мэри Кэй - целеустремленная, оптимистичная, добрая. Она умеет мотивировать своих консультантов и клиентов. Она умеет продавать свой бренд и свою философию.
Один из самых трогательных моментов фильма - это сцена, где Мэри Кэй проводит свою первую презентацию своих продуктов для группы женщин. Она говорит:
Добрый день, дорогие дамы. Я рада видеть вас здесь. Я хочу поделиться с вами чем-то особенным. Чем-то, что изменило мою жизнь. Чем-то, что может изменить и вашу жизнь. Я хочу познакомить вас с продукцией Мэри Кэй. Это не просто косметика. Это средство для улучшения вашего самочувствия, вашей уверенности, вашей красоты. Я хочу, чтобы вы попробовали эти продукты и убедились в их качестве и эффективности. Я хочу, чтобы вы стали частью нашей большой и дружной семьи Мэри Кэй. Я хочу, чтобы вы продавали эти продукты другим женщинам и помогали им стать такими же счастливыми, как вы. Я хочу, чтобы вы зарабатывали деньги и награды за свою работу и творчество. Я хочу, чтобы вы были успешными и независимыми. Я хочу, чтобы вы были лучшей версией себя. Я хочу, чтобы вы были Мэри Кэй.
Эта презентация не оставляет равнодушной ни одну слушательницу. Они слушают Мэри Кэй с интересом, восхищением, надеждой. Они понимают, что Мэри Кэй не просто продает им косметику, а дарит им возможность изменить свою жизнь к лучшему. Она продает им не товар, а миссию.
Почему эти герои хорошо продают?
Мы рассмотрели пять примеров лучших продавцов из кино. Что их объединяет? Почему они так хорошо продают? Их суперсила – простыми словами доносить ценность своих мыслей до слушателей.
Ценность - это то, что решает проблему или удовлетворяет потребность покупателя. То, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов и делает его уникальным.
Лучшие продавцы понимают ценность своего продукта или услуги и умеют ее доносить до покупателя.
Они не фокусируются на характеристиках или функциях своего продукта или услуги, а фокусируются на выгодах или результате для покупателя. Они не рассказывают о том, как они делают свой продукт или услугу, а говорят о том, как он меняет жизнь покупателя. Они продают идею, эмоцию, миссию.
Лучшие продавцы умеют адаптироваться к своей аудитории и говорить на ее языке. Они знают, кто их покупатели, что их интересует, что их беспокоит, что их мотивирует. Они умеют задавать правильные вопросы и слушать ответы. Они умеют находить общие точки соприкосновения и строить доверие. Они умеют создавать потребность и вызывать желание.
Продажи - это не только процесс получения денег, но и донесение ценности идей, проектов, мыслей.
Продавец - это не просто человек, который отпускает товар или услугу за определенную сумму. Продавец - это художник, философ, психолог, лидер.
Если вы хотите развить в себе качества лучших продавцов, вам предстоит много и усердно работать. Но много и усердно не значит стресс и переработки. Для того чтобы достичь лучших результатов в продаже своих продуктов и услуг необходимо ежедневно и поэтапно развивать навык продаж.
Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.
Навык продаж – это самый быстрый и доступный социальный лифт в новой реальности. С ним вы можете:
— Зарабатывать больше денег, чем ваши конкуренты или коллеги.
— Продвигаться по карьерной лестнице или создавать свой собственный бизнес.
— Находить и удерживать лучших клиентов и партнеров.
— Становиться авторитетом и лидером в своей области.
— Жить так, как вы хотите, не завися от чужих ограничений и ожиданий.
Навык продаж - это ваш билет в мир “NEW MONEY”: новых предпринимателей, которые не ждут подачек от судьбы, а берут жизнь в свои руки.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: