Почему-то у многих людей в голове есть клише: Госзакупки = откаты.
Многие люди не понимают, что это «недоправда». Почему? Давайте разбираться.
Надо понять для себя одну простую вещь:
Вы можете тендеры выбирать и сами решать, в каких участвовать, а в каких – нет. А раз это так – при правильном выборе Вы с откатами не столкнетесь вообще.
Я очень часто беру интервью у предпринимателей, занимающихся тендерами, и выявил ту область, где с откатами Вы не встретитесь с вероятностью 99%. Нужно всего лишь соблюдать определенные правила выбора тендера и все.
Какие это правила?
Вот они:
1. Тендер должен быть на сумму до 1 000 000 рублей. Это не строгая граница – можно и больше, но смысл в том, что даже самому коррумпированному заказчику не захочется рисковать своей пятой точкой ради «копеек». Почему?
Давайте считать. Чистая прибыль с миллиона в среднем 20%. То есть миллион это на самом деле не миллион, а всего 200 000 рублей (все остальное съедает закуп товара и другие расходы на контракт, такие как логистика, зарплаты сотрудникам, налоги и т.п.). Какой откат возможен с 200 000 рублей? 20 тысяч рублей? :)) Зачем "сидеть" за 20 000, если можно отпилить больше? Именно такие мысли в голове коррумпированного заказчика. Пилить от будет с миллионных контрактов, в которые новички без опыта не суются.
2. Не хотите связываться с откатами – занимайтесь поставкой (особенно если толком не разбираетесь ни в одной нише).
Дело в том, что к поставке очень тяжело придраться. Есть в договоре конкретный товар с товарным знаком – его и привезли. До чего тут можно докопаться? Сейчас все товары на 99% качественные и не важно, кто производитель и из какой он страны. А вот к "услугам" и "работам", например, к стройке, докопаться очень даже можно! В стройке же «миллиметров не бывает».
3. Контракт должен быть именно с государственным заказчиком – эта область максимально зарегулирована и заказчики реально опасаются получить штраф или срок за свои ошибки (случайные или не очень).
Как видите, правил немного, и они все очень просты. Соблюдайте их и мысль об откатах перестанет Вас пугать. Просто работете и зарабатываете.
Больше информации о тендерном бизнесе у меня в телеграмм канале >>>