Чтобы повысить продажи на маркетплейсе, необходимо оптимизировать карточку товара. Заголовок, описание и фото напрямую влияют на видимость товара в поисковой выдаче и, соответственно, на продажи и прибыль. В этой статье мы рассмотрим, как правильно оформить карточку товара и продвинуть ее в поисковой выдаче, чтобы это подошло именно вашему товару.
Что влияет на видимость товара в поисковой выдаче на маркетплейсе?
Рейтинг товара и отзывы покупателей
Качество товара является главным фактором. Товары с высоким рейтингом автоматически выходят вперед. Важно своевременно отвечать на комментарии покупателей, даже если они негативные.
Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяца
Увеличить процент выкупа поможет правильное описание в карточке, качественные фото и видео, реклама. Чтобы выйти в ТОП, поддерживайте высокие обороты как минимум 60 дней.
Конверсия в покупку и CTR
Анализируйте отношение количества заказов к числу просмотров. Чем оно выше - тем выше вы в поисковой выдаче. Конверсию можно увеличить с помощью оптимизации карточки товара, использования скидок и качественного контента.
Цена товара, участие в акциях и размер скидки
Конкурентная цена - залог успеха. Анализируйте цену конкурентов и участвуйте в акциях, они помогут выйти в ТОП. Скидка будет хорошим триггером к покупке, чем она больше, тем выше вы подниметесь в поиске.
Грамотное описание и правильная категория товара
Используются ли в описании ключевые слова? Карточка отвечает на все вопросы клиента? Качественные ли фото? Если да, то покупатель быстрее решит купить этот товар.
Логистика
Логистика - это важный фактор. Покупатель не будет долго ждать товар, который можно купить у другого поставщика и получить уже завтра. Вайлдберриз внимательно следит за доступностью размерного ряда и наличием товаров на складах в разных регионах.
Дополнительные рекомендаци
Используйте категорию "NEW". Это даст вам преимущество на 2-3 недели, так как Вайлдберриз сам поднимает новые товары наверх совершенно бесплатно. Это время можно использовать, чтобы заработать хороший рейтинг и получить положительные отзывы.
Рекламируйте свой товар на Вайлдберриз. Реклама в карточке товара или в поиске помогут в продвижении, однако, нужно помнить, что для запуска рекламной компании потребуются отзывы.
Оптимизируйте карточку товара для SEO. Используйте правильные заголовки и описание, а также ключевые слова для того, чтобы карточка товара появлялась в органическом поиске в Google и Яндекс.
Работайте с отзывами и заполняйте графу "рекомендации". Отзывы и рекомендации помогут задержать покупателя в вашем магазине, а пустая графа будет показывать конкурентов, которые будут переманивать покупателя к себе.
Не забывайте, что видимость вашей карточки товара зависит от многих факторов, и продвижение товаров на Вайлдберриз - это постоянный процесс. Используйте все доступные инструменты, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи.
