- Увеличение бюджета на маркетинг не приводит к росту количества заказов
- Канал не работает. Нет лидов
- Дорогие лиды
- Низкая конверсия
- Маленький retention
Вот такие задачи можно решать с помощью метода тестирования гипотез. Если одна или несколько из них сейчас стоят перед вами, делюсь своим опытом и подходом к гипотезам.
Во-первых, тестирование гипотез - это метод исследований. То есть в итоге, вы получите ответ на определенный вопрос, а не увеличение продаж. Это важно понять и принять. Тогда вы сможете относиться к этому процессу без "ложных" ожиданий.
Во-вторых, если маркетолог постоянно тестирует гипотезы, значит он не занимается маркетингом. В том смысле, что процесс этот, конечно же должен быть непрерывным, но занимать не более 20% внимания и не более 10-15%, бюджета. Так что если ваш бюджет "спустили" и в отчете написали, что тестировали гипотезы, пришло время что-то или кого-то менять.
В-третьих, то, что многие называют тестированием гипотез, вовсе не гипотезы, а набор идей. Например, нельзя протестировать Яндекс Директ на продажи - это просто идея, которую надо расписывать на задачи и гипотезы. Но можно протестировать в Яндекс Директе кликабельность заголовка, содержания объявления или сниппет.
И хочется очень еще добавить в-четвертых, путь клиента долгий, тестировать стоит абсолютно все этапы, а не только на уровне привлечения клиента и самое ценное во всем этом процессе - это накопленная база знаний положительных и отрицательных исходов всех экспериментов.
Если интересно с этим разобраться и освоить этот метод, открывайте электронный учебник и погружайтесь. Внутри: теория + практические задания + примеры гипотез + отчет по гипотезам.
Бесплатно доступ к учебнику вы можете скачать на главной странице моего сайта. Материал называется также как эта статья. А если вы уже не раз скачивали мои материалы и в полной мере оценили их ценность, я сделала страницу со всеми доступными материалами, которые можно скачать в 1 клик. Это разовая подписка, по которой вы будете получать все новые материалы.
Скачать все материалы в 1 клик >>
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАВАТЬ ПЕРВЫМИ⬇️
- Telegram - ВКонтакте - Блог - Обучение ChatGPT - Бонусы от партнёров