11 триллионов и 256 миллиардов рублей — сумма, на которую государство закупило товаров и услуг по закону 44-ФЗ в прошлом году. Из них 25% закупок — у малого и среднего бизнеса.
В статье рассказываем о том, как выйти на рынок госзакупок. Это можно сделать за 6 шагов.
Шаг 1. Проверьте, подходит ли ваш бизнес для госзакупок
Зайдите на сайт zakupki.gov.ru и поищите по ключевым словам и кодам ОКПД2 ваши товары или услуги. Например, «сувенир» или «разработка сайтов».
Если в нужном регионе есть несколько закупок — четыре и больше — значит, у госзаказчиков есть спрос на ваш товар. Проверьте не только актуальные, но и завершенные закупки.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в качестве ООО, ИП или самозанятого
Подойдет любая форма и любой код ОКВЭД. Для некоторых видов бизнеса нужна лицензия. Если вы только создали компанию, у вас будет больше шансов выиграть в электронном аукционе — достаточно предложить лучшую цену.
Шаг 3. Получите электронную цифровую подпись (КЭП)
Она нужна, чтобы участвовать в онлайн-торгах. Получить ее можно в налоговой в вашем регионе: найдите ее адрес на сайте nalog.gov.ru.
Шаг 4. Зарегистрируйтесь в Единой информационной системе (ЕИС)
Создайте профиль участника закупок на zakupki.gov.ru. Это автоматически аккредитует вас на восьми федеральных площадках торгов.
Шаг 5. Откройте специальный счет для закупок
Заявку на участие в закупке нужно обеспечить деньгами или банковской гарантией. Для этого откройте спецсчет в любом банке.
Шаг 6. Готово! Теперь найдите первого заказчика
Ищите закупки на сайте ЕИС. Проще всего начать с закупок государства по 44-ФЗ — их правила прописаны в законе. А по 223-ФЗ надо будет учесть еще и требования заказчиков.
А что делать дальше, объясняем в курсе «Как начать зарабатывать на госзакупках».