В сети есть множество «обиженных» и гневных постов о том, как люди в поисках автомобиля «для себя» сталкиваются с проблемой «перекупства» автомобилей, невозможностью найти автомобиль от собственника, ссылаясь на то, что покупать у «перекупа» категорически нельзя: там тебя обязательно на..обманут и разведут.
Так ли это на самом деле? Покупка автомобиля «из рук в руки» у владельца автомобиля дает гарантии в честности сделки? А все остальные категории продавцов поголовно мошенники?
Давайте попробуем разобраться в этой ситуации с другой стороны - со стороны «перекупов» 🫣. Как эту ситуацию видим мы - продавцы, чьим заработком является перепродажа автомобилей.
Сегодня каждый человек, который столкнулся с необходимостью приобретения автомобиля на вторичном рынке встает перед выбором: купить автомобиль у собственника или довериться профессионалам. Автосалоны, авторынки, частные продавцы - все эти люди так или иначе покупают дешевле, чтобы продать дороже ( как и в любой сфере продаж!). И есть они - всеми любимые «собственники» автомобилей. По мнению большинства - обязательно честные люди, которые расскажут вам всю правду матку об истории эксплуатации автомобиля, его обслуживании, никогда не скроют никаких данных, а самое главное - У НИХ ДЕШЕВЛЕ. Давайте рассмотрим, так ли это на самом деле?
В отличии от людей, которые сталкиваются с покупкой автомобиля только в личных целях, профессиональные продавцы (или перекупы, как всем привычнее называть) делают это гораздо и гораздо чаще. И вот, что мы видим в большинстве случаев в автомобилях «от собственника»:
- Техническое состояние:
чаще всего запущенное, как минимум - давно не проводилось обычное плановое ТО, не заменены минимальные расходники, жидкости. Как максимум - явное сокрытие состояние основных агрегатов автомобиля, или приукрашивание серьезных технических недостатков.
И да, мы сталкивались со случаями, когда в 20 км пути на купленном автомобиле у нас заклинил двигатель, когда вылезали ошибки на приборной панели, и когда автомобили уезжали в итоге на «эвакуаторах».
- Кузов - ДТП/Косметические ремонты:
Если собственник является далеко не первым владельцем автомобиля, то для многих из них вообще неизвестна история кузовного ремонта, проводимого на автомобиле. Часто многие из них остаются в неведении, какие элементы бились/красились, какие менялись. При осмотре автомобилей часто выяснялось, что заявленный изначально авто как «не битый и не крашенный» оказывается бывалый в ДТП, и не раз, а собственник был искренне удивлен - ведь он покупал у такого же собственника, и тот точно «честно» все ему поведал. И да, для б/у автомобилей это нормально! Важно конечное состояние автомобиля, качество выполненного ремонта, и самое главное - нет нарушений в геометрии кузова. Не надо бояться крашенных элементов, этого практически не избежать. Но в силу последних тенденций в поисках по типу «родной краски», и собственники начинают привирать по этому поводу.
Бывают у собственников и тяп-ляп восстановление, и шпаклевка, и даже монтажная пена - все стереотипы, присущие перекупам. Видели, знаем.
- Пробег автомобиля:
опять же, как и в ситуации с кузовом, если собственник не владеет автомобилем с салона, и до него он прошел несколько рук, ему неизвестен точный пробег. Хотя нам встречались случаи, когда пробег был скручен владельцем непосредственно перед продажей.
А теперь обращение к покупателям, особенно автомобилей старше 10-ти лет:
средний статистический пробег автомобиля в год - 30 тысяч километров.
Если автомобилю 20 лет - просто умножаем, не удивляемся цифрам. Тенденция к скручиванию пробега, как ни странно, зародилась благодаря спросу. Обращаем внимание на общее состояние автомобиля, не стоит отвергать вариант, только потому, что там «страшная цифра» в 300 тысяч километров.
Для удобства сейчас есть все виды отчетов, к примеру та же «Автотека». Но и ее нужно уметь правильно анализировать! Не раз сталкивались, что по отчету пробег «мог быть скручен», а в действительности точно совпадал с показаниями на приборах.
- Документы и юридическая чистота:
Одна из важных гарантий чистоты сделки - документы и договор составленный напрямую с собственником, скажите вы.
Но и это не так. Бывали случаи сокрытия сторонних долгов, залогов, отсутствие VIN-номерации на агрегатах и кузове. Главное правило на момент покупки - тщательная проверка юридических обременений (сейчас все в открытом доступе), сверка документов и номерных деталей на автомобиле.
- Количество собственников по ПТС:
очень наболевшая тема при покупке/продаже автомобиля. Еще несколько лет назад, мало кого волновала эта информация. Сейчас в погоне за 1-2 владельцами покупатели совершенно закрывают глаза на неподходящие по этим параметрам довольно достойные в остальном варианты. Далеко не всегда эта цифра означает, что наименьшее количество владельцев - это гарантированно хорошая машина. Это совершенно ничего не значит, кроме «оригинального ПТС». В особенности это касается 10+ летних автомобилей. А то и на 20+ летние машины ищут с такими запросами.
• Предпродажная подготовка:
Элементарная чистота кузова и салона автомобиля редкость в автомобилях от собственника. Про проведение минимальной химчистки и полировки кузова вообще молчу. Согласитесь, приятнее садиться пускай в не новую, но чистую и приятно пахнущую машину. Мелочь, а приятно.
- Стоимость автомобиля и торг:
Собственники чаще всего оценивают автомобиль, исходя из похожих предложений на торговых площадках ( где есть неоправданно дорогие экземпляры) не обращая внимания на нюансы и необходимые вложения в своем автомобиле. Никто уже не продает, «за сколько брал». Цены на б/у рынок растут быстро, вслед за ценами на новые автомобили, и этого не избежать. Что же касается цен, которые формируются профессиональными продавцами, то они чаще всего сформированы с учетом всех нюансов конкретного автомобиля, плюс стоимость, которая конкурентно выделяет автомобили на фоне остальных похожих вариантов, представленных на данный момент в продаже. Торговаться с собственниками так же будет сложнее - у перекупов «зазор на торг» обычно сразу заложен в цене. Главное не перегибать 😉.
Обобщив все вышесказанное: нет никакой разницы, где покупать автомобиль. Нечестных продавцов полно в любой среде, но надо помнить, что любой человек, будь то собственник, или перекуп делает это С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ ВЫГОДЫ. Не нужно делить мир на чёрное и белое, пугаться стереотипного мнения и делать поспешные выводы! 👋🏼 Подходим с умом к покупке, делаем все необходимые проверки, к счастью сейчас возможностей предостаточно.
❓Расскажите, бывали ли у вас случаи, когда вас намеренно обманывали собственники автомобилей, и наоборот вы были довольны покупкой автомобиля у перекупа?
Всем соискателям автомобилей удачных покупок и добросовестных продавцов, всем коллегам адекватных покупателей и выгодных сделок! 🤝🏼
теги для поиска
#перекуп#автоперекуп#продажаавто#покупкаавто#avtoperekup76