Недавно у нас прошла сделка.
Одновременно продавали и покупали 3 квартиры по цепочке.
⚠️ Рынок сейчас такой, что свободных квартир в продаже немного. И, вероятно, эта ситуация продержится еще какое-то время. Поэтому "цепочек" будет много.
Мы не видели никакого смысла в том, чтобы разбивать эту "цепь" на звенья и выходить с каждой квартирой на отдельную сделку, потому что все собственники жили в продаваемых квартирах и должны были переезжать непосредственно в ту, которую покупали.
Если разбить такую сделку, увеличится срок физического освобождения каждой квартиры.
А у нас клиентка на сносях. Ждать ну никак нельзя.
2 квартиры из 3-х имели агентов. 3-ю - свободную - продавал сам собственник лично.
Ну вот кажется, что такого - продать свободную квартиру самостоятельно? Но нашего продавца плющило и колбасило каждый день перед сделкой.
Он страшно боялся не получить положенные ему деньги:
🔴 Сначала до маразма правил договор купли-продажи, не понимая, что важно, а что не очень.
🔴 Когда консенсус по поводу договора был достигнут, его охватила паника по вопросу финансовых расчетов.
Безопасные расчеты или аккредитив?
Банку он не доверял, поэтому настаивал на аккредитиве. Все агенты согласились.
Но в этом случае он должен довериться контрагентам в сделке, которые пообещали предоставить выписки ЕГРН для раскрытия аккредитивов.
Встал вопрос: кому продавец доверяет меньше - банку или контрагентам?
Готовность всех покупателей в сделке открыть данные ЕГРН после регистрации перехода права собственности по заявлению при подаче документов его не убедила.
Кто-то в сбербанке сказал ему, что так нельзя 🤦🏼♀️
В итоге выбрал безопасные расчеты. Но тут в полный рост встала другая дилемма - электронная регистрация банка или через МФЦ?
🔴 Наш самостоятельный продавец настаивал на МФЦ. Все снова согласились.
И в самый последний момент, накануне сделки, он решил, что ему нужна электронная регистрация. А это дополнительные расходы для покупателей, которые они не планировали. Продавец сообщил, что оплатит электронную регистрацию сам.
Но, выйдя на сделку, передумал. И ушел в отказ.
Мы таких умников видели вагон и маленькую тележку, поэтому были готовы и подготовили своих клиентов к такому повороту дела.
🔴Ну и вишенкой на торте в ходе сделки он отказался передать код из смс менеджеру, оформлявшему электронную регистрацию. И сбежал из банка. Документы, естественно, не были отправлены в Росреестр.
Пришлось догонять и убеждать вернуться, чтобы закончить сделку.
Все получилось только потому, что там был мой юрист Вадим Трубников - отличный специалист по подготовке и проведению сделок, и еще 2 агента. Без агентов все просто переругались бы и разошлись.
Хорошо, если до драки бы не дошло.
Что именно заставило участника сделки действовать настолько не конструктивно - характер, специфическое психическое состояние, что-то ещё?
Все самостоятельные участники сделок находятся в стрессе и под огромным давлением по 3 основным причинам:
❌ не хватает специальных юридических знаний
Они не знают, и поэтому не могут при подготовке сделки оперировать соответствующим законодательством. И даже если решат почитать нужные законы, без практики их изучения далеко не продвинутся. Попытки опереться на законы в принятии решений в нюансах сделки все равно будут похожи на сбор онлайн и оффлайн сплетней без соответствующей серьезной подготовки.
❌ не имеют соответствующего специфического опыта и быстро получить его где-то не могут
Именно на этот специфический опыт опираемся мы - риэлторы и юристы - при подготовке сделок. Если у нас не хватает личного опыта в какой-то части подготовки к сделке, мы знаем, где его быстро взять и как им распорядиться. Тот же коллективный опыт помогает нам отличать полезную информацию от бесполезной и правду от лжи.
Самостоятельный участник сделки не имеет нужного опыта, либо этот опыт сильно ограничен одной-двумя сделками в его личной истории. И попытки получить его экстренно все равно сводятся к сбору непроверенной информации в интернете.
❌ Рядом с самостоятельным продавцом или покупателем нет никого, с кем можно было бы разделить груз ответственности за происходящее на сделке.
Одному всегда психологически сложнее принимать срочно-важные решения. Особенно с учётом двух первых пунктов.
Вот почему даже стажёр на сделке лучше, чем самостоятельный участник.‼️
Ведь у стажёра за спиной стоит кто-то вроде меня и шепчет ему на ухо, что и как нужно делать.
А самостоятельный максимум может опереться на таких же сомневающихся супругов, друзей или родителей.
Все, что остаётся неуверенному человеку, своими руками вогнавшему себя в сильнейший стресс - это опираться на свой личный жизненный опыт и характер.
Вот он и действует сообразно характеру, состоянию психики и личному воспитанию.
Тут уж, кто что имеет, тот это и демонстрирует остальным участникам.
⚠️ Вопрос отказа от найма квалифицированного помощника в сделке - это вопрос отношения человека прежде всего к самому себе.
Экономия - это хорошо. Я тоже ее очень уважаю.
Но всегда есть цена, которую мы так или иначе заплатим за свой выбор.
В случае отказа от помощи профессионала - это огромный стресс, не лучшим образом отражающийся и на поведении во время сделки и на общем здоровье после.
И не меньший по масштабу риск, что что-то пойдет не так, и в лучшем случае будет потеряна текущая возможность купить или продать недвижимость, а в худшем - большие деньги или право собственности и спокойствие на много лет вперёд.
Если вы самостоятельно нашли квартиру для приобретения или покупателя своей недвижимости, за подготовкой и проведением сделки пишите мне в вотсап +79153857212 всего 2 слова - СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛКИ.