Речь, конечно, пойдёт не конкретно про миллион, а про большой заработок.
Психология становится популярной. Рекламу сервисов по типу «Ясно» мы встречаем в видео Дудя и Юзефович, а блогеры-миллионники рассказывают, что ходят в терапию.
Это хорошо, потому что помогает не только продвигать психологию, но и доносить мысль, что получать помощь не стыдно.
Но когда что-то становится популярным, представления о нём начинают размывать грань реальности и фантазии.
Курсы «Стань психологом за неделю». Реклама у маркетологов «научу продавать на большой чек, привлекать богатых клиентов и получать с запусков миллион». Фоточки красивых кабинетов, в которых одно удовольствие консультировать клиентов. Что из этого правда, а что — вымысел?
Психологом стать просто
Нет.
Тут можно было бы закончить, но давайте всё же разберёмся. Да, какую-то психологическую технику изучить и отработать можно за неделю. Но одной техники мало.
Чтобы консультировать тех самых здоровых платёжеспособных клиентов, надо хорошо понимать, где это самое здоровье, а где — клиника. Чтобы не проецировать на клиента свои проблемы и решения, оставаться в нейтральной позиции, а не превращаться в гуру «сейчас научу жить», нужно ходить в личную терапию. Чтобы не сойти с ума от сложных кейсов и не застопориться в работе, приходится иногда посещать супервизию или интервизорские, балинтовские группы, конференции и другие места обитания коллег. А чтобы не заржаветь мозгами — читать профессиональную литературу, научные статьи (которые на английском) и проходить новые обучения.
Всё это требует денег, времени и личного ресурса. А если у вас ещё остался вопрос «зачем», то спросите себя: вы бы пошли на приём к врачу, который закончил мед в бородатом 86 году и после этого не посетил ни одной конференции, не прочитал ни одной статьи и не проходил повышения квалификации?
Психолог — сложная полноценная специальность. Невозможно просто походить на какие-то курсы и стать грамотным специалистом. А чтобы посещать конференции, состоять в ассоциациях и ходить на учёбу и терапию, нужны деньги. Поработайте психологом лет 5 и посчитайте, сколько у вас на всё это ушло денег. Уверяю, там будет сумма, примерно равная взносу за однушку в Москве.
Психология — новое IT, там просто заработать большие деньги
Когда я 14 лет назад начинала работать, нужно было миллион раз объяснить всем, что психолог — это не психиатр и к нам ходят здоровые люди. Что идти к психологу — это не зашквар. Что психолог помогает, но не решает проблем и не говорит, что тебе делать.
Сейчас, конечно, наступило классное время, когда многие клиенты и так в курсе. Выйти на заработок в психологии стало значительно проще. Но.
Вы точно не заработаете миллион, если будете работать не на себя. Психологи в школах, поликлиниках, в онлайн-агрегаторах получают нормальную зарплату. Обычную. Не миллион.
Ок, можно же работать на себя? Конечно! И здесь вас ждут другие цифры. Не нужно делиться прибылью с онлайн-агрегатором или проходить повышение квалификации, чтобы с новой категорией увеличить ставку в школе.
Но психология относится к «мягким нишам». Люди, которые приходят через блоги к психологу, долго «греются» на этот поход. Мои клиенты часто говорят, что читали меня год-полтора, прежде чем прийти на группу или в личную терапию.
Вести блог — это настоящая работа. Придумывать контент, сделать его на хорошем уровне, ответить всем в комментариях.
Соцсети уже выросли из малышей и часто дают мизерный натуральный прирост блогу. А где-то такого прироста нет, как в телеграмме. Поэтому нужно либо самому стать маркетологом, попутно изучив дополнительную специальность, либо платить стороннему человеку за настройку таргета, анализ охватов и т. д.
У каждого блога есть свой потолок ёмкости. Если в блоге 1000 человек, то без обновления аудитории вы исчерпаете в какой-то момент запас всех, кто хотел дойти до терапии.
А запуск курсов?
Да, на запуске можно заработать больше, чем на клиентах. Но это не отменяет работу по блогу. Тут её нужно даже больше, потому что курс может исчерпать аудиторию быстрее. А написать курс — это огромная работа.
«Ну подумаешь, напишу разочек и потом буду только блогом заниматься». Можно, конечно, и так. Но если вы хороший специалист, то после каждого запуска будете видеть, где курс недоработан, и менять его, хоть и по чуть-чуть, но к каждому новому набору. Иначе курс в какой-то момент настолько устареет, что люди не захотят приходить на него или будут недовольны, увидя в платном продукте техники, которые уже расползлись по интернету.
Надо выйти на богатую аудиторию, тогда продажа будет на большой чек
Ох уж эти толпы долларовых миллионеров, жаждущих попасть в терапию! А теперь без шуток.
Да, в нашем мире есть люди, которые зарабатывают большие деньги. И даже очень большие. Часть этих людей заинтересована в терапии.
Давайте вместе прикинем. Вот занятой депутат/бизнесвумен/топ-менеджер банка. У него/неё работа, скорее всего, 24/7 и три телефона. И рабочая почта. Тоже три. Какова вероятность, что такой человек ищет психолога в соцсетях? Не нулевая, но и далека от 100%. Идём дальше. Сколько таких человек найдёт ваш блог и решит записаться именно к вам?
Люди, которые готовы тратить за один сеанс нетипичную сумму, сильно отличающуюся от средней по региону, так же часто ищут клиентов по сарафанному радио, как и обычные люди, просящие посоветовать кого-нибудь. И я знаю психологов, нацеленных серьёзно именно на этот сегмент. Они в первую очередь стараются развивать «сарафан».
А ещё есть банальная готовность человека оценить свой вклад в психическое здоровье в денежном эквиваленте.
Если клиент зарабатывает 500 тысяч в месяц, это не значит, что 1/5 своей зарплаты он будет рад отдать на терапию. Нам всем свойственна здоровая жадность, когда дело касается долгосрочных вложений, результат которых неочевиден. Вы ведь и сами не раз расстраивались, когда отдавали кровно заработанные за приём у хорошего, но дорогого врача.
Есть ещё один миф, что высокий ценник отсеет сложных клиентов. Если человек уже смог устроиться хорошо в жизни, то он точно не «пограничник», и мы будем с ним работать на высокоинтеллектуальные темы. И тут промах. Как показывает и моя практика, и практика коллег, нарушенные клиенты приходят одинаково часто на сильно низкий ценник и на сильно высокий. Хотите избежать их? Оставайтесь в средней ценовой категории.
Так что, психолог = нищеброд?
Конечно, нет. Психолог может зарабатывать хорошие деньги. Не на старте карьеры, а постепенно, за несколько лет выстроив практику.
У карьеры психолога есть потолок заработка. Этот потолок выражается в часах. Мы не можем до бесконечности повышать цену, а клиентов принять в состоянии определённое количество в сутки. Поэтому психологи, которые хотят зарабатывать больше, идут в тренерство и обучение методу, супервизии, открывают свои институты и центры, создают ассоциации. Это уже не совсем работа психологом, но около.
К сожалению, быстрые деньги — это иллюзия. Запустив блог, вы не сможете на нём через месяц собрать терапевтическую группу или курс. Люди не успеют «разгореться» на покупку. Конечно, есть те, кто быстро вписывается в движухи. Но есть и те, кому нужно время на подумать. И таких немало.
У психолога может быть достойный заработок. Например, я довольна тем, сколько зарабатываю. Но если вы идёте в психологию только ради хороших денег и красивой картинки, то, возможно, у вас не та мотивация. Психолог — помогающая профессия. Если вы хотите просто вести блог, что-то рассказывать про лайфстайл и делать красивый контент — вы хотите быть не психологом, а блогером, и в этом нет ничего плохого.
Не ведитесь на уловки и думайте, во что вы вкладываете своё внимание и силы. А также побольше вам классных клиентов, которые по достоинству оценят ваши знания, опыт и навыки!