Все вокруг словно помешались на дешёвых кликах, лидах, заявках. Постоянно вижу кейсы различных специалистов, где они соревнуются друг с другом в дешевизне, очевидно, абсолютно не понимая того, что дёшево не значит качественно.
А разве можно по-другому? Переплатить за клики и забрать аудиторию конкурентов? Да! Именно так и нужно!
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
Сегодня я хочу разобрать актуальную тему аукциона ВК, который для большинства людей, запускающих таргетированную рекламу, по-прежнему является волшебной шайтан-машиной, превращающей денежки в заявки.
Для тех, кто так думает, у меня логичный вопрос: Как вы будете управлять тем, в чём не разбираетесь? А вы не можете разбираться в таргетированной рекламе, если не понимаете принцип работы её главного механизма – системы АУКЦИОНА.
Для большего понимания давайте зайдём издалека.
Таргетированная реклама — это когда ты видишь в своей ленте или на стене сообщества какое-то объявление, которое подходит тебе по интересам или потребностям. Например, ты хочешь купить новый телефон, и тебе показывают рекламу магазина с хорошими скидками на телефоны.
Но ведь не один рекламодатель хочет показать тебе свое объявление. Их может быть много, и они могут предлагать разные цены за показ или клик по объявлению. Как же определить, чье объявление ты увидишь?
Для этого и существует аукцион. Это такая система, которая выбирает самое выгодное объявление для показа. Она сравнивает ставки всех рекламодателей, которые хотят показать свое объявление тебе, и выбирает самую высокую. Тот, кто предложил самую высокую ставку, выигрывает аукцион и его объявление показывается тебе.
При этом рекламодатель платит именно ту сумму, которую он указал в ставке. Даже если он предложил 100 рублей за клик по объявлению, а его конкуренты — 50 или 20 рублей. Это называется аукцион первой цены.
Ты можешь спросить: а зачем рекламодателю предлагать такую высокую ставку? Разве он не переплачивает за рекламу? Совсем нет! Более того, это может быть ему выгодно. Вот несколько причин, почему:
— Во-первых, высокая ставка увеличивает шансы выиграть аукцион и показать свое объявление большему количеству людей. Это значит, что рекламодатель может быстрее достичь своей цели — например, продать больше товаров или получить больше подписчиков.
— Во-вторых, высокая ставка гарантирует более качественную аудиторию. Это значит, что люди, которые увидят объявление, будут более заинтересованы в предложении рекламодателя и скорее всего перейдут по ссылке или совершат покупку. А это значит, что рекламодатель получит больше прибыли от каждого потраченного рубля на рекламу.
— В-третьих, высокая ставка повышает конкурентоспособность рекламодателя на рынке. Это значит, что он вытесняет конкурентов за внимание пользователей, банально не давая им шанса заплатить за показы из-за их дороговизны. Тем самым он увеличивает свою долю рынка и, соответственно, свой доход.
Для понимания смоделируем ситуацию. Приведу пример из ниши инфобизнеса, в которой работаю последние несколько лет.
Вот, есть рекламодатель, который входит в ТОП-10 игроков в своей нише. Его задача - стать первым и консолидировать рынок. Как думаете, ему есть хоть какая-то разница, сколько стоит заявка, если он фактически получает человека в базу, которую сможет обрабатывать бесконечно?
Если у этого рекламодателя есть упакованная воронка продаж и сведенная экономика продукта, в которой он понимает, сколько приносит ему каждый клиент в год и вилка цен, адекватных для получения такого клиента, всё! Это развязывает ему руки. Там, где вам будет дорого заплатить за 1 показ, он будет платить за 10 и выжигать рынок собой. Более того, повышая ставку на аукционе, он не просто забирает ваших клиентов, он буквально отправляет вас в глухой нокаут, выкидывая из гонки за внимание клиентов. В итоге, вы собираете мусорный трафик, стремясь к дешёвым кликам, а ваш конкурент мозолит глаза одним и тем же людям, закрепляя в их памяти свой бренд и своё имя. Вот такая вот ситуация. Все имена и события вымышлены, любые совпадения с реальными людьми случайны.
Или нет :)
Таким образом, чем больше рекламодатель тратит на рекламу в социальных сетях, тем больше он зарабатывает на своём бизнесе. И чем больше он зарабатывает на своем бизнесе, тем больше он может потратить на таргетированную рекламу снова.
Это подтверждается тем, что в периоды повышенного спроса (например, перед праздниками) цены на рекламу во всех рекламных системах вырастают, но это не останавливает рекламодателей от запуска специальных предложений и акций.
Вы всегда можете выбирать, кем быть в гонке за деньги клиентов.
– Лидером, контролирующим аукцион всей отрасли своими ставками
– или скупердяем, боящимся переплатить за клик, и в итоге собирающим мусорный трафик из того, что оставил Лидер.
Попробуйте изменить свою философию инвестиций в рекламу. Ведь деньги, вложенные в трафик – это не просто статья расходов, а топливо вашего бизнеса. Если вы видите, что в вашей нише за последний год сильно возросли ставки, увеличилась стоимость кликов и заявок, это не повод останавливать рекламу! Поймите, что в этот момент решается судьба вашего бизнеса. Вы либо вступаете в гонку за клиентов и выживаете, либо выходите из неё, и ваш бизнес без трафика начинает медленно, но верно идти ко дну.
Поэтому не бойтесь повышать ставки!
Помните о том, что вы не просто “переплачиваете за клиентов”, вы вытесняете из гонки конкурентов, делая их клиентов своими.
А для того чтобы ваша реклама была эффективной вне зависимости от ставок аукциона, вы должны глубоко понимать своих клиентов, триггерить их каждым своим объявлением, оффером и продуктом, конструировать персональные траектории пути клиентов. Одним словом, вам нужно в совершенстве владеть навыком продаж.
Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.
Навык продаж – это самый быстрый и доступный социальный лифт в новой реальности. С ним вы можете:
— Зарабатывать больше денег, чем ваши конкуренты или коллеги.
— Находить и удерживать лучших клиентов и партнеров.
— Становиться авторитетом и лидером в своей области.
— Жить так, как вы хотите, не завися от чужих ограничений и ожиданий.
Навык продаж - это ваш билет в мир “NEW MONEY”: новых предпринимателей, которые не ждут подачек от судьбы, а берут жизнь в свои руки.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: