ʙᴄᴇх ᴨᴩиʙᴇᴛᴄᴛʙую нᴀ ᴨᴩочᴛᴇнии дᴀнной ᴄᴛᴀᴛьи
В этой статье мы с вами рассмотрим так называемые HADI-циклы – инструмент методологии Agile, суть которого заключается в тестировании гипотез с целью отбора наиболее перспективных и лучших вариантов.
Оценку гипотез часто применяют в бизнесе и маркетинге, рекламе и различных видах agile.
HADI-цикл представляет собой одну из самых простых в использовании методик для отбора, формулирования и проверки конкретных гипотез, то есть предположений о бизнесе, продажах и клиентах, которые можно "доказать", либо "опровергнуть" основополагающими фактами.
Давайте мы с вами разберёмся, из каких шагов состоит проверка гипотез по методу HADI, в каких сферах чаще всего применяется этот полезный инструмент и какие правила следует соблюдать при тестировании различных гипотез.
Суть метода: "HADI"
Буквы, из которых состоит название данной информационной методики, обозначают четыре этапа проверки гипотезы:
H – Hypothesis, что означает «гипотеза», то есть то самое предположение, которое необходимо протестировать и проверить на результат.
A – Action, переводится как «действие». На этом шаге нужно решить, что вы будете делать для проверки какой-то конгипотезы.
D – Data, означает «данные». На этом этапе происходит сбор информации: данных, которые подтверждают или опровергают гипотезу. Вам необходимо собрать данные о метрике, на которую пытались повлиять. Например, если было сделано предположение, что добавление еще одной кнопки заказа на лендинг увеличит конверсию, такой метрикой будет конверсия в заявку до и после добавления дополнительной кнопки.
I – Insights, инсайты, то есть идеи, выводы. На последнем этапе следует проанализировать, сработала гипотеза или нет. Если да, изменение оставляют либо масштабируют, если нет – проверяют другую гипотезу. В случае с кнопкой на лендинге, если после ее добавления конверсия увеличилась, кнопку следует оставить, если нет – стоит протестировать другие изменения, которые могут увеличить конверсию.
Приведем еще пару примеров:
Допустим, ваша команда выдвинула гипотезу, что размещение на сайте отзывов покупателей увеличит продажи на 10%. На этапе «Действие» нужно разработать блок с отзывами и дать посетителям сайта возможность размещать комментарии. На этапе «Сбор данных» следует оценить количество продаж. На заключительном этапе вы обнаружили, что число заключенных сделок возросло на 12%. Значит, ваша гипотеза оказалась верна.
Другое предположение: если убрать подтверждение номера телефона пользователя, то количество регистраций на сайте увеличится на 20%. На втором этапе нужно разработать форму регистрации без обязательного подтверждения телефонного номера. Далее исследуем число регистраций. На четвертом шаге выясняется, что количество регистраций возросло только на 5%. Вывод: гипотеза не подтвердилась.
Предполагается, что HADI-цикл бесконечен. Когда компания сделала выводы по предыдущей гипотезе, она формулирует новую. За счет этого достигается непрерывное развитие бизнеса или проекта.
Практически любые изменения тем или иным образом влияют на различные показатели бизнеса. Когда заранее определено, на что повлияет то или иное действие, появляется возможность отследить изменения конкретных показателей. Так вы сможете понять, что именно привело к улучшению либо ухудшению метрики, протестировать различные идеи и отказаться от реализации нерабочих.
Где применяется методика HADI
HADI-циклы могут использоваться практически в любой области маркетинга, на разных этапах развития компании.
Отслеживать эффективность разных показателей и находить лучшие решения из множества различных возможных вариантов часто приходится в сфере интернет-маркетинга, гипотезы могут касаться SEO-оптимизации страниц, SMM-продвижения, настройки контекстной рекламы, а также email-рассылок.
С помощью HADI-цикла довольно таки удобно оценивать конверсию: выраженное в процентах отношение числа посетителей какого-то сайта, которые выполнили регистрацию, совершили покупку или перешли по ссылке, к общему количеству всех пользователей веб-ресурса.
Этот удобный в использовании инструмент позволяет в максимально сжатые сроки проверить нужную гипотезу и своевременно оптимизировать рекламную кампанию, с учётом предпочтений.
Методику HADI также успешно применяют уже очень большое время, как крупные ритейлеры для формирования маркетинговой стратегии именно под их бизнес-модель сразу на несколько магазинов, так и небольшие торговые точки, отдельные продавцы товаров и целевых услуг.
Вне зависимости от масштаба бизнес-проекта данный инструмент помогает проверять целый комплекс необходимых предположений, к примеру, при смене концепции или выпуске на рынок новых продуктов.
𝙷𝙰𝙳𝙸 - циклы необходимы для развития стартапов, начинающего бизнеса, на самом начальном этапе.
❐ Исследование, проведенное по заданному алгоритму, позволит: ❏
【1】 Максимально точно определить вашу целевую аудиторию;
【2】Поможет эффективно организовать маркетинговую кампанию;
【3】Даст возможность сделать тест продукции перед запуском ее в массы.
При помощи этой методики можно оперативно скорректировать направления роста, если в процессе анализа будут выявлены малоэффективные действия.
Данный метод отлично работает не только в начале деятельности новой компании, но и на всём его времени существования предприятия.
Действующему малому или среднему бизнесу HADI-циклы помогут найти новые точки роста и увеличения прибыли.
Правила использования HADI-циклов для тестирования гипотез
Для получения более эффективных результатов рекомендуется придерживаться нескольких несложных правил:
- В процессе анализа бизнеса при помощи HADI-циклов необходимо строго соблюдать последовательность действий: выделение гипотезы, ее проверка, анализ, а затем выводы по проделанной работе.
- Гипотеза должна быть конкретной, она должна четко обозначать, что вы хотите изменить и к чему стремитесь. Также необходимо соблюдение принципов измеримости и достижения цели. Для упрощения составления гипотез можно использовать принцип SMART.
- После постановки гипотезы важно заняться её анализом в самое короткое доступное время, иначе он может показать некорректные результаты. Длительность одного цикла обычно составляет 1-2 недели.
- Если в ходе проверки предположения оно подтвердилось, стоит развить его в более масштабном направлении.
- Не выдвигайте очевидные гипотезы.
- Поинтересуйтесь, верит ли команда в сделанное предположение. Если нет, вероятно, его не стоит проверять. В первую очередь следует тестировать гипотезы с наибольшим показателем веры в эффект и те, которые наиболее просты в реализации.
- С помощью HADI-циклов можно проверять несколько гипотез одновременно. Однако они не должны влиять на один и тот же показатель, в противном случае не получится сделать корректные выводы.
𖡹 Надеюсь вам понравился данный обзор и материал, не забудьте пожалуйста поставить большой палец вверх и подписаться на канал.
Ваша поддержка очень нужна для дальнейшего существования данного канала. Сяб :D
✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤ ✤
❂ Полезные ссылочки: VK Группа ⌘ Telegram Канал
Теги: #hadi #концепция #бизнес #модель #model #busines #smart #telegram #гипотеза #аналитика #маркетинг #обзор #quadd4rv1n7 #2023