В одной из прошлых статей мы разобрали что такое лид и лидогенерация простыми словами. Сегодня же разберемся в пяти основных способах получения лидов.
Лидогенерация — это процесс привлечения заявок от потенциальных клиентов на сайт или в приложение. Существует несколько способов лидогенерации, которые могут быть использованы в зависимости от целей и бюджета компании.
Контекстная реклама
Один из самых эффективных способов лидогенерации — это контекстная реклама. Контекстная реклама позволяет показывать объявления пользователям, которые уже ищут товары или услуги, связанные с бизнесом компании. При этом стоимость клика может быть достаточно высокой, поэтому необходимо тщательно выбирать ключевые слова и настраивать рекламу на целевую аудиторию. В противном случае можно спустить большую часть бюджета в трубу. Будьте очень аккуратны. Если плохо разбираетесь в составлении рекламных кампаний в контекстной рекламе, лучше доверьте это дело специалистам.
SEO-оптимизация сайта
Еще один способ лидогенерации — это SEO-оптимизация сайта. SEO-оптимизация позволяет улучшить позиции сайта в поисковых системах и привлечь больше трафика на сайт. Для этого необходимо оптимизировать контент сайта, улучшить структуру сайта и использовать ключевые слова в заголовках и описаниях страниц.
Если у вас молодой сайт или неоптимизированный, то, увы, процесс продвижение сайта в поисковых системах весьма небыстрый. И для начала необходимо оптимизировать ваш сайт с технической точки зрения. А потом уже оптимизировать контент, структуру и т.д.
Таргетированная реклама в соцсетях
Таргетированная реклама в социальных сетях также может быть использована для привлечения потенциальных клиентов. Таргетированная реклама позволяет показывать объявления только тем пользователям, которые соответствуют определенным критериям (например, возраст, пол, интересы). При этом стоимость показа может быть ниже, чем в контекстной рекламе.
Если у вас офлайн бизнес (например, торговая точка), то можно таргетировать рекламу по географии. Т.е. показывать ее тем, кто живет в нужном вам районе города. Так вы не будете тратить лишние деньги на клиентов, которые до вас не доедут из-за удаленности.
Email-маркетинг
Email-маркетинг также может быть эффективным способом лидогенерации. Email-маркетинг позволяет отправлять письма потенциальным клиентам, которые уже заинтересовались товарами или услугами компании. Для этого необходимо составить базу подписчиков и отправлять им регулярные рассылки с информацией о новых продуктах, акциях и скидках.
Как повысить эффективность ваших email-рассылок, я уже делился в отдельной статье. Обязательно ее прочтите, прежде чем рассылать клиентам письма с вашим предложением!
Выставки и конференции
Наконец, участие в выставках и конференциях также может помочь привлечь новых клиентов. На таких мероприятиях можно установить контакт с потенциальными клиентами, рассказать им о своих продуктах или услугах и получить их контактные данные.
Уровень доверия в этом случае к вам и к вашей компании будет выше. Люди существа социальные, и доверяют человеку больше, чем просто бездушной рекламе. Однако при этом вам нельзя ударить в грязь лицом. Вы должны показать и доказать свою экспертность в той отрасли, которой занимаетесь. Дилетантов никто не любит!
Важно помнить, что каждый из этих способов лидогенерации имеет свои преимущества и недостатки, и выбор конкретного способа зависит от целей компании и ее бюджета.