Общался тут недавно на одном мероприятии. И возник вопрос - "нужно ли учиться риэлтору? "
Вопрос, конечно был более широким - "кто может стать/быть риэлтором". Как раз в тему канала :).
Ответил честно - риэлтором может назваться практически любой. И, наверное, даже стать может любой желающий.
Вспомнил историю про клиента, которому надоело искать нормального риэлтора - все, с кем встречались, не устраивали по различным причинам.
Так вот, надоело искать ему специалиста. Продал сам квартиру и сказал - "а теперь я риэлтор".
И начал активно пиариться именно в таком ключе. "Был клиентом, все риэлторы козлы, я сам продал квартиру и теперь буду помогать другим".
И что вы думаете? Пошли к нему клиенты. Причем неплохо так пошли. Так что до сих пор (ну лет 10 уже наверное) работает.
Ну или еще вариант.
Был себе просто агент в агентстве. Разругался с начальством и решил уйти на вольные хлеба.
Сначала активно шумел по поводу расхождения с бывшим руководством. Потом активно шумел по любому поводу. Показывал свою жизнь во всех ракурсах.
И клиенты пошли. Хайп и всё такое.
Где и в том и в другом случае про начальный опыт и обширные знания?
Нету.
А клиенты есть (были).
Так что назваться риэлтором и начать может и правда любой.
А вот работать в недвижимости постоянно и долго - это уже сложнее.
Ну и возвращаясь к начальному вопросу.
Да, я считаю, что учиться нужно.
Но не упираясь в волшебные палочки (типа "как лучше риэлтору выкладывать фото в инстаграм") или слушать про судебные иски по сделкам с недвижимостью (это уже прошлое, вам же важно избегать такого).
Три базовых момента, которые нужны любому риэлтору:
- Юридическая основа работы риэлтора (про договоры и ключевые моменты в сделках)
- Основы профессии (как оценивать недвижимость, схемы сделок, схемы оплаты и рынки недвижимости)
- Поиск клиента.
Все важные. Это как три кита, на которых стоит ваш бизнес:
- Без поиска клиента не будет договоров
- Без понимания работы не будет подготовленных сделок по заключенным договорам
- Без юридической базы не будет безрисковых сделок.
Всё остальное - потом. И понимая - чему учишься и зачем тебе это.
-------------------------------------
Подписывайтесь на мой телеграм-канал для риэлторов "Стать риэлтором. Быть риэлтором"
Там больше постов и выходят они в первую очередь в телеграме.