Новость о том, что Wildberries наконец-то уменьшил размер регистрационного взноса изрядно всколыхнула сообщество продавцов и тех, кто только планировал начать продажи. Еще бы – когда этот взнос только ввели, среди новичков часто можно было услышать одну и ту же мысль: «Я не смогу попасть на Вайлдберриз, у меня нет 30 тысяч! Все, путь в продажи закрыт».
Такие выводы не перестают меня удивлять, конечно, ведь, помимо Wildberries, есть множество других отличных площадок, на которых можно и нужно продавать. На мой взгляд, стоит изучать возможности каждой из них, и вот почему:
Причина №1: нет ограничений по выбору товара
Не секрет, что в рамках каждой площадки есть определенный список товаров, который заходит лучше именно на ней. Когда вы умеете работать только с Вайлдберриз, например, вы сами ограничиваете себя в выборе товара, ведь если понравившийся товар конкретно для этого маркетплейса не подходит, от него придется отказаться. А если вы умеете продавать еще и на Озоне, Авито, Яндекс Маркете, а по аналогии с ними где угодно еще, то можете выбрать совершенно любой товар.
Причина №2: больше возможностей для масштабирования
В самом начале, когда вы только-только запускаете ваш первый товар, вы можете не подумать о том, что через некоторое время ваш бизнес дорастет до определенных размеров, и вам захочется расширить его. Товар, который выстрелит на одной площадке, может также прекрасно продаваться и на другой, принося вам больше прибыли. Именно поэтому не стоит зашориваться и сразу сбрасывать со счетов другие площадки.
Причина №3: независимость и свобода действий
Подумайте, если вы научитесь работать только с Wildberries, а он завтра установит размер регистрационного взноса в 100 тысяч рублей или придумает еще какие-нибудь совершенно невыгодные для вас условия, что вы будете делать? Как те мыши – колоться, но продолжать жрать кактус просто потому, что выбора нет? Грустная перспектива, как ни крути. Всегда проще, когда есть выбор. Достали косяки Wildberries? Ушел на Ozon и продаешь себе спокойно. Не хочешь заморачиваться с регистрацией ИП или самозанятости? Продаешь на Авито и получаешь там сотни тысяч рублей прибыли.
Я перечислил всего 3 причины, но за каждой из них множество вариантов и возможностей, которые можно упустить, если мыслить узко, в рамках только одного, пусть и самого крупного маркетплейса. Да и останется ли он крупнейшим завтра, через год, через 5 лет – большой вопрос. А когда вы умеете продавать на разных площадках, вы впереди, т.к. кто бы из маркетов ни стал лидером, вы уже там. Более того – даже если завтра появится какая-то новая площадка, вам не составит труда зайти на нее, используя знания и опыт, полученные на других маркетплейсах, ведь принципы действия у них похожи.
Надеюсь, я убедил вас, что не стоит складывать все яйца в одну корзину, тем более, что научиться продажам на всех основных площадках сразу не так уж сложно. Начать можно с моего бесплатного мастер-класса, на нем я рассказываю об общем алгоритме продаж, который вы можете применить на любой из них.