Приветствуем уважаемых читателей!
В предыдущей трилогии про проблемы, связанные с судопроизводством и работой судебных приставов-исполнителей, мы обещали дать советы (напутствия), как себя вести в деловых отношениях с контрагентом(ами), чтобы избежать гипотетической судебной волокиты и последствий невозврата присужденных денежных средств и иных материальных ценностей.
Сразу оговоримся, так сказать, «на берегу»: судопроизводство связано не только с мешками денег и «ростовщиками» (это те дяди и тети, которые любят проценты и неустойки и очень сильно за них переживают, вплоть до выпадения волос), есть и другие задачи правосудия: запрет на совершение определенных действий, восстановление трудовых прав, нечинение препятствий в пользовании жилым помещением, обжалование решений и действий (или бездействий) органов государственной власти, органов местного самоуправления, общественных объединений и должностных лиц…Да много чего есть (Google в помощь, кому интересно). Мы будем ниже рассматривать исключительно денежные отношения. Почему деньги? К СОЖАЛЕНИЮ, деньги являются одним из столпов мирового манипулирования человеческими массами: большинство проблем происходят из-за денег, деньги (как правило) являются мерой расчетов за товары и услуги, большинство войн в мире ведутся из-за денег (сказки про защиту демократии оставьте клоунам для цирковой постановки), основные недопонимания между контрагентами происходят из-за разногласий в порядке расчетов друг с другом. Наконец, основная масса судебных споров –ДЕНЕЖНАЯ… Короче, тысячи примеров из нашей жизни связаны со звоном монет и шелестом купюр (а в последнее время, еще и с криптовалютой).
Как не попасть в трясину последствий, как не заблудиться в темной пещере, как не биться головой о стену, понимая, что стены не разговаривают? Есть соображения, сводящиеся даже не к поведенческим нормам, а к соблюдению таких принципов, как внимательность, скрупулезность, педантичность, неподатливость, вооружившись которыми мы можем предотвратить негативные последствия наших действий.
Соображение № 1: предосторожность как основа протекции
Смоделируем пример: вам хотят «впарить» какой-то продукт, о котором вы раньше не слышали, но делают это очень искусно, со знанием манипуляционных технологий. Большинство матерых торгашей этому учатся долгое время, а при обладании еще и ресурсами на создание рекламы, умудряются впоследствии скармливать вместо конфет труху в красивой обертке. Итак, наше внимание на себя обратил прохиндей в атласном кафтане, торгующий таблетками от снижения веса, супер-пупер навороченными, которые «дают мгновенный эффект», «омолаживают вас», «вы узрите в себе нового человека», «вы вдохнете в себя новую жизнь» и тому подобный околонаучный бред, звучащий из его уст. Перед тем как глотать непонятные вещества, внимательный человек насторожится:
- слишком красиво «поет»;
- делает акцент на эксклюзивности товара;
- ничего не говорит о побочном эффекте от приема таблеток;
- нет товарных регалий, сертификата качества и т.п. обозначений на упаковке.
Или такой пример, связанный с очень полюбившейся нашим женщинам пластической хирургией: коррекция носа, губ, бюста, попы и других частей тела. Реклама в интернете, красиво оформленный сайт, бесплатный чай/кофе, глянцевые журналы на столике возле ресепшена, авангардистские картины на стенах и 70-дюймовый телевизор под белоснежным потолком как бы привлекают клиента, когда он переступает порог медицинского заведения. Не стоит сразу рукоплескать интерьеру, который может не иметь ничего общего с качеством оказываемых услуг в этом заведении! Опять же, перед тем как ложится «под нож», даже если вы слишком себя любите и это является вашим жизненным лейтмотивом (сделать губы как у Анджелины Джоли, например), хотя бы пару часов нужно уделить не «глянцу», а таким вопросам как:
- наличие медицинской лицензии, которая дает право на пластические услуги;
- срок лицензии;
- отзывы на различных интернет-порталах об этой клинике;
- внимательно ознакомиться с условиями договора об оказании медицинских услуг в части, касающейся ответственности исполнителя;
- а СПЕРВА выяснить, готово ли ваше тело к хирургическому вмешательству, нет ли у вас самих противопоказаний (!).
Многие почему-то пренебрегают этими элементарными правилами предосторожности, и потом идут в суды или пишут заявления о мошенничестве в полицию. В ряде случаев виной становится непосредственно пациент, не предупредивший пластического хирурга/косметолога об особенностях своего организма.
Примеров масса, конечно же, всех не перечислишь, но чтобы избежать или минимизировать негативные последствия наших действий, нужно как можно больше на предварительном этапе отношений уделять времени с выяснением всех обстоятельств, имеющих значение. Пренебрежение таким ресурсом как время (хотя оно в современном ритме жизни занимает центральное значение) может привести не только к просчетам и отрицательному результату, но еще и к летальному исходу, где вопросы будет задавать…сырая земля.
Соображение № 2: «разведка» как гарант безопасности
Деловые круги, заключающие сотни и тысячи сделок в своей предпринимательской деятельности, всегда идут в ногу со временем, и в сегодняшних реалиях сложно себе представить даже самых «маленьких» бизнесменов без доступа в интернет, гаджетов, смартфоно-айфонов, блютусов, хэндс фри, мессенджеров и проч. И вызывает подчас неподдельное удивление, как так получается, что весь этот предпринимательский пласт в своих отношениях потом с пеной у рта доказывает, как кого-то обманули, кому-то не доплатили, кому-то не довезли, кого-то ввели в заблуждение, ну и т.п. Если рассматривать бизнес сообщество как одну большую семью – да, там недопонимания гораздо меньше, хотя нередки случаи «дележа» ресурсов между братьями, сестрами, тещами и иными деловыми партнерами-родственничками. Доверяй, но проверяй – как гласит народная мудрость. Вы можете доверить активы своей супруге, с которой делите ложе на шелковой простыне в окружении лепестков из роз, хотя и тут нередки случаи, когда розы в итоге дурно пахнут, а шелк вызывает зуд (судебную эпопею комиков Петросяна и Степаненко помнят все).
Но что делать с деловыми партнерами, с которыми вы знакомитесь и собираетесь сотрудничать впервые? Тут начинаются проблемы, поэтому нижеприведенный текст поможет их либо избежать, либо минимизировать, и мы специально акцентировали внимание на доступе в Интернет.
Смоделируем несколько примеров: первый – между физическими лицами, второй – между юридическими.
2.1. К гражданину Иванову обратился гражданин Петров с просьбой дать ему взаймы крупную сумму денег. Вы человек сердобольный, участвовали в неоднократных благотворительных акциях, помогаете бабушкам на зеленый свет переходить дорогу, любящий отец и прекрасный семьянин, и не привыкли отказывать, войдя в положение. А вот Петров является вашим антиподом: вечно «подлипающий» в передряги, картежник и лавелас, завсегдатай ночных стриптиз-клубов, без семьи да еще и с дырявыми носками. Но вот у него случилась проблема, он молящим взглядом просит его выручить. Вы пока не знаете этого человека, тем более дырка в носке вводит вас в заблуждение, что человек нуждается в финансовой помощи, и вам там типа на том свете зачтутся дела ваши добрые…
Да, помогать людям надо, несомненно, но бросаться на амбразуру в своих добродетелях все же опрометчиво, особенно когда сумма займа выражается в шестизначных числах. В этом случае человека нужно обязательно «просканировать» на предмет выполнения им встречных обязательств.
А) Прежде всего дырявые носки свидетельствуют не столько о нищете человека, сколько о его небрежном отношении к быту. Товарищ Петров «спускает» деньги на девушек у шеста, но не может купить себе носки? Ну, это хороший сценарий для голливудской комедии или мелодрамы, на самом деле Петров необязательный по жизни человек, и ветреность в его голове может выйти боком для вас как для займодавца. Поэтому первым делом, перед тем как зафиксировать передачу денег Петрову, нужно собрать о нем сведения в открытых источниках. Таковыми являются электронная картотека арбитражных дел и/или Федресурс. По этим источникам мы можем убедиться в том, что Петров не проходит процедуру банкротства. Вы станете давать деньги человеку, который банкротится? Если вы, конечно, не Уоррен Баффет или Илон Маск, у которых денег как у дурака фантиков.
Б) Петров не банкротится, уже хорошо, но нужно еще подстраховаться, и в этом нам поможет портал ГАС РФ "Правосудие", где можно задать поиск по ФИО участника судебного процесса (гражданского, административного, уголовного), и понять, участвовал/участвует ли Петров в судах в качестве ответчика. При обнаружении дел с участием нашего персонажа, стоит особо уделить внимание обстоятельствам, при которых он является ответчиком, и если мы обнаружим дело по договорам займа, нарушенных Петровым, - перед нами беспринципный рецидивист, кидала и барыга! Не надо входить в его положение, сочувствовать, сопереживать, но если уж вы настолько добрый человек, что не сможете нормально завтракать и спать после отказа, пффф... просто дайте этому негодяю ту сумму, которую вам будет не жалко, если он вам ее не вернет.
В) Поиски и вникание в дела с участием Петрова занимают достаточно много времени, поэтому можно ограничиться выяснением обстоятельств благодаря банку данных исполнительных производств ФССП, где в открытом доступе публикуются сведения о текущих исполнительных производствах. Для этого нам понадобится ФИО человека и дата рождения в формате дата/месяц/год. Может оказаться так, что вы не знаете дату рождения, поищите ее в соцсетях типа Вконтакте, Мордокниге, Тик-Токе, Одноклассниках, Инстаграме, Твиттере (для некоторых соцсетей с прошлого года действуют ограничения на вход с территории России, поэтому ставим VPN). Но быстрее всего спросить самого Петрова под предлогом составления договора займа, где обязательно должна указываться дата рождения заемщика. Итак, вы ввели данные Петрова, и вашему взору открылась картина с десятками исполнительных производств. Смотрите, там могут быть назначены административные наказания за неуплату штрафов за нарушения ПДД и больше ничего. Стоит призадуматься, человек не оплатил 20 штрафов по 500 руб., но просит 1 млн. рублей в долг. Или он не платит из принципа (очень распространенный случай среди автомобилистов), или ему платить НЕЧЕМ. Если второе – есть все основания, что долг вам не будет возвращен. Тут нужно витиевато спросить самого Петрова, мол, а чего у тебя столько штрафов то? А вот если в строке «предмет исполнения, сумма непогашенной задолженности» вы обнаружите фразу «задолженность по кредитным платежам», то это сразу свидетельствует о том, что человек «со скрипом» отдает долги. Будьте внимательны!
Г) Что ж, вроде бы Петров чист перед законом…почему бы и не дать, вдруг у человека проблемы, граничащие с жизнью и смертью. Обязательно составляем с ним договор займа или долговую расписку, которую подписываем в присутствии двух (желательно) свидетелей с обязательной фиксацией на видео, а также акт приема-передачи денег. Как правило, никто в рюкзаке шаблоны гражданско-правовых договоров займа не носит, а долговая расписка приравнивается к такому договору. В нашей практике встречались просто безумные долговые расписки, где деньги передавались в долг на 3-7 календарных дней с какими-то нелепыми процентами в размере 25-60% за каждый день просрочки. Долговая расписка составляется таким образом, чтобы человек, занимающий деньги понимал, что их нужно будет выплатить в реальные сроки, поэтому если Петров получает 1 млн. рублей, он вряд ли вам их сможет отдать через 3-7 дней, и если Петров порядочный человек, скорее всего он вам их не сможет отдать и через 30-70 дней. Чтобы обезопасить себя от последствий невозврата и угрызений совести, пропишите в расписке график погашения задолженности, так как будет удобно, конечно же, вам, но и так, чтобы Петров не был поставлен в положение раба. Это могут быть либо аннуитетные (равнозначные) или дифференцированные (уменьшающиеся по сумме к концу срока возврата) платежи. Долговые расписки весьма интересный вопрос, о котором лучше написать отдельную статью, что мы в будущем и сделаем обязательно.
2.2. Смоделируем теперь отношения между двумя ООО, беря за пример те же критерии: одно ООО занимается предпринимательством на честных условиях, прозрачно, вовремя уплачивает налоги, не задерживает выплату трудового вознаграждения сотрудникам, вообщем, «комар носа не подточит», а вот второе ООО ведет себя исключительно безобразно, безразлично к своим контрагентам, налоги оплачивает через пень колоду, занимается «обналом», и очень часто меняет генеральных директоров. Две ООО-шки межу собой не знакомы и никогда не сотрудничали. И вот встретились.
Отношения между юрлицами более сложны, чем кажется на первый взгляд. Чем больше в единой логической цепочке участников, тем больше вероятность «сбоя» и общие проблемы по невыполнению того же подряда. Такое происходит при выполнении гособоронзаказа, в строительстве, в разработке проектной документации для монтажа различных систем и т.п. Допустим, генеральный подрядчик по заданию заказчика должен сдать в срок работы, для чего привлекает к выполнению задания различных субподрядчиков. Кто-то из последних не справляется с возложенными на него обязанностями, и рушится вся система, ну, как минимум, нарушаются сроки и начинается претензионная возня. Мы не будет рассматривать подобные примеры, в которых высок предпринимательский риск, связанный с внешними факторами (преимущественен для сдачи объектов капитального строительства, например), возьмем банальную ситуацию.
ООО «Тутти-Фрутти» обратилось к изготовителю кухонной мебели ООО «Китчен», в соответствии с договором купли-продажи и поставки кухонной мебели, продавец должен изготовить смоделированную покупателем на эскизе кухню и в срок доставить материалы и смонтировать кухню в строгом соответствии с планом. ООО «Тутти-Фрутти» занимается презентацией различной бытовой техники для готовки и для проведения ютуб-стримов в помещении должна быть оборудована презентабельная кухонная зона. ООО «Китчен» вроде бы как давно существует на рынке услуг, и это первое на что должен обратить внимание Заказчик.
А) Чем дольше на рынке услуг существует исполнитель (продавец, подрядчик), тем к нему должно быть, по идее, больше доверия. Как правило, многие фирмы-изготовители имеют интернет-сайты, где можно почитать про историю компании, ознакомиться с достижениями, прейскурантом, руководством организации и т.п. В данном случае длительный период нахождения на рынке свидетельствует о том, что у компании должно быть хорошо с налогообложением, компания имеет заказы и работает на прибыль, потому что любое ООО не может функционировать без чистой прибыли, в таких случаях оно считается убыточным. Сразу в качестве ремарки оговоримся, что не нужно смотреть на размер уставного капитала, который у подобных ООО составляет 10-20 тысяч рублей. Он имеет значение только в случаях, когда контрагентом является публичное акционерное или открытое акционерное общества, или группа компаний (у той же перспективной строительной организации ЛСР, занимающейся в Санкт-Петербурге строительством недвижимости, уставной капитал составляет 25 млн. рублей). Но ЕГРЮЛ для сбора первоначальных сведений о контрагенте является, пожалуй, первым источником информации. Прежде всего, сведения из единого реестра являются даже в электронном виде актуальными, их не надо отдельно заказывать на бумаге (без острой необходимости), все изменения о юридическом лице оперативно вносятся в этот источник. И в них заказчика должно прежде всего интересовать:
- отсутствие сведений о банкротстве юридического лица;
- полные данные о юридическом адресе, где должно настораживать отсутствие упоминания об офисе (квартире) в конкретном здании, и строка «сведения недостоверны», свидетельствующая о том, что по указанному адресу местонахождения данное юрлицо не находится (по результатом выездной проверки налогового органа);
- сопоставление деятельности контрагента с основным видом ОКВЭД. Они указываются в разделе «Сведения о видах экономической деятельности по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности». Так, если организация, специализируется на торговле мебелью, у нее в сведениях должны быть указаны такие коды как 46.47, 46.49, 47.59 (оптовая и розничная торговля мебелью), а если там указаны другие коды, связанные, например, с производством мясных изделий или фармацевтикой, нужно насторожиться;
- запись «Принятие регистрирующим органом решения о предстоящем исключении юридического лица из ЕГРЮЛ», которая означает, что организация не сдает бухгалтерскую отчетность, не ведет деятельность, не находится по месту нахождения, готовится к ликвидации;
- наконец, сама запись о решении правления Общества об исключении из ЕГРЮЛ.
Все эти сведения характеризуют юрлицо как недобросовестное и находящееся в стадии ликвидации, соответственно никакой речи о сотрудничестве с ним идти НЕ МОЖЕТ.
Б) Сведения о юридическом лице также можно узнать на упоминаемом выше портале Федресурс, которое публикует сведения об исключении юрлица из ЕГРЮЛ, банкротстве в исчерпывающем ключе (лицо само банкротится, либо кто-то намерен обратиться в арбитражный суд с заявлением о банкротстве, либо уже вступило в силу решение суда о банкротстве и назначена процедура, например, конкурсного производства).
В) На существенные проблемы контрагента оказывают поданные на него иски в арбитражный суд или суд общей юрисдикции (если истцом является физическое лицо). Чем больше оно выступает в качестве ответчика, тем меньше у него возможности нормально вести бизнес хотя бы на том основании, что любой принятый не в его пользу судебный акт так или иначе превращается в исполнительный документ, что ведет к принудительному взысканию. И наше ООО «Китчен» будет выступать в качестве пожарника, бегая по взыскателям и отдавая им свои долги. История приключений контрагента содержится в той же электронной картотеке арбитражных дел, поэтому мы настоятельно советуем занести этот ресурс в избранные страницы вашего любимого интернет-браузера и периодически просматривать за чашечкой утреннего кофе.
Г) Наиболее содержательное портфолио о любом юрлице содержат специализированные порталы по проверке деятельности контрагентов. Ним относятся пользующиеся популярностью https://www.rusprofile.ru/, https://www.list-org.com/, https://focus.kontur.ru/, https://spark-interfax.ru/ и т.п. Полный доступ к этим порталам приобретается после покупки платной версии, хотя можно ограничиться и бесплатной версией путем ввода в поисковую строку ОГРН или ИНН контрагента, чтобы собрать о нем минимум сведений. В бесплатной версии на главной странице портфолио контрагента будут указаны основные сведения, где нужно обратить внимание на такие показатели как «надежность», снижение среднесписочной численности персонала, обеспечительные меры, связанные с арестом имущества или активов, о приостановке операций по расчетным счетам, показателям выручки. Все негативные показатели юрлица указаны красными стрелочками и красным шрифтом. Этого может оказаться достаточным, чтобы задуматься о целесообразности заключения с таким лицом каких-то товарно-денежных отношений.
Удобство пользования этими порталами заключается в том, что в них отражены все сведения о хозяйственной деятельности, и чтобы не выискивать информацию с разных ресурсов, достаточно обозреть информацию, указанную в таких источниках.
Надо признать, что вышеуказанные соображения не являются общеобязательными и не всегда отражают наши опасения. К примеру, большинство строительных компаний сдают объекты капитального строительства не в срок по банальной причине отсутствия разрешения на ввод в эксплуатацию. Вроде бы возвели объект, отделали помещения, подвели газ, воду, а вот орган местное самоуправления до сих пор не выдал разрешительную документацию, и начинаются потом судебные тяжбы с дольщиками по ДДУ (договор участия в долевом строительстве). Или компания, занимающаяся логистикой, к примеру, повезла золотой писсуар из Санкт-Петербурга в Москву, и машина перевозчика попала в ДТП не по вине водителя, в итоге срок доставки нарушен, но это ведь не характеризует логистическую компанию как ненадежного грузоперевозчика, согласитесь. Есть объективные факторы нарушения деловых отношений. Мы же призываем оценивать контрагента по элементарным соображениям экономической безопасности, тем более когда на кону стоят большие деньги, ваша репутация (при многосторонних отношениях) или когда нужно обезопасить себя от откровенного мошенничества.
Итак, вроде мы все сделали правильно, вооружились подсказками, но контрагент нас все равно обманул или представил результат небрежной работы. Мы требуем сатисфакции и вынуждены подать иск.
В следующей части мы приведем некоторые соображения, как во время судебного процесса задействовать дополнительные (или альтернативные) рычаги воздействия на нашего оппонента (обидчика).
Всем спасибо за внимание!
-------------------
Наши официальные сайты: uruslugi-spb.ru и bankrotstv0.ru
Группа в Telegram: t.me/...uy, группы Вконтакте: vk.me/...spb и vk.com/...243