Возвращаясь к прошлому посту про целеполагание мы поняли, что маркетинг зачастую работает, не удовлетворяя потребности и истинные цели собственника или управленца. Именно благодаря тому, что цель маркетологам ставил другой человек, например, коммерческий директор.
Чтобы такой ошибки избежать, требуется понять иерархию целей в компании:
1. Большая бизнес цель (от собственника) – например, он хочет, чтобы его компания стала федеральной/ самой экспертной/ самой дорогой/ самой прибыльной и т.д.
2. Цели управленцев (директоров по продажам, маркетингу, по производству) – например, они хотят, чтобы выручка в следующем квартале стала на 30% больше по конкретным позициям/ новый продукт беспрепятственно и "громко" вышел на рынок/ деятельность предприятия была стабильной и т.д.
Именно поэтому мы работаем как с запросом собственника, так и принимаем во внимание желаемые показатели от руководящего состава. Лишь в этом случае, когда задан общий вектор, компания идет к результату в спокойном темпе!
🔥👏По традиции призываем вас ставить реакции на пост, чтобы мы поняли - интересна ли для вас тема целеполагания.
Мы подготовили еще один интересный материал по этой теме о двух кардинально разных ситуациях в развитии компании. Спойлер: в некоторых случаях даже не требуется создавать маркетинговую стратегию!
