Pop-Up Stores или временные точки продаж – молодой, но не новый феноменом в мире розничной торговли. Они представляют собой магазины, которые появляются лишь на некоторое время, но приносят рекордную прибыль.
Популярность Pop-Up стремительно растет, и это – один из главных трендов десятилетия. В этой статье погрузимся в мир магазинов Pop-Up и рассмотрим, как они могут привлечь покупателей и помочь ритейлу выйти на новый уровень.
Да кто такой этот ваш Pop-Up?
История магазинов Pop-Up начинается в ранних 2000-х. Сейчас об этом не принято вспоминать, но молодые западные дизайнеры тогда просто не могли позволить себе запуск полноценных магазинов. По этой причине они арендовали помещения на короткий срок и старались как можно быстрее распродать товар.
Несколько позже бренды начали использовать временные точки продаж для создания эффекта эксклюзивности. Так магазины Pop-Up стали заметной частью розничной индустрии и получили признание как мощный инструмент маркетинга и продаж.
В России самым ярким примером Pop-Up Store продаж можно считать огромный чемодан Louis Vuitton, который установили на Красной площади в 2013 году. Ещё тогда он вызвал неоднозначную реакцию, но это пошло лишь на пользу модному дому.
А почему бы не арендовать помещение на долго?
Одно из основных достоинств Pop-Up – гибкость и экономическая эффективность. Предпринимателям не приходится связываться с долгосрочными арендными контрактами и другими сложностями, связанными с открытием постоянного магазина.
Временные точки продаж позволяют протестировать новый рынок, новый продукт или концепцию, а также создают ощущение ограниченного, эксклюзивного предложения для покупателя. Для некоторых категорий товаров это настоящий джекпот.
Ещё магазины Pop-Up могут стать мощным инструментом для привлечения внимания СМИ и социальных сетей. Необычный дизайн, интересная концепция и ограниченное предложение – всё это вызывает интерес публики. При чём, как в состоятельных регионах, так и в «депрессивных».
Бренды, использующие магазины Pop-Up, могут рассчитывать на бесплатную рекламу и дополнительный охват аудитории в медиа и соц. сетях.
Для покупателей Pop-Up – это возможность ощутить что-то новое, участвовать в социальной жизни города, получить эксклюзивные предложения. Так простой визит за покупками для них оказывается значимым событием и в личной, и в социальной сферах. А для высококонкурентного ритейла Pop-Up – мощный дополнительный фактор привлечения покупателей и повышения среднего чека.
Примеры успешных Pop-Up Store
В этом разделе рассмотрим несколько успешных примеров бизнеса в формате Pop-Up. Возможно, они вдохновят вас или наведут на идеи для вашего собственного проекта.
Nike Lab
Nike Lab – это серия временных магазинов, созданных всемирно известным брендом спортивной одежды Nike.
Nike Lab представляют собой пространства, где покупатели могут не только приобрести новейшие модели обуви и одежды, но и принять участие в тренировках и встречах с профессиональными спортсменами.
Такой подход позволяет бренду Nike создать уникальный опыт покупки и установить более тесную связь с поклонниками и покупателями.
Glossier Showroom
Glossier – это косметический бренд, который прославился своим минималистичным дизайном и фокусом на «естественную» красоту.
Одним из успешных примеров временных магазинов Glossier является их шоу-рум в Нью-Йорке. В этом магазине покупатели могут познакомиться с продукцией, протестировать ее и получить персональные рекомендации от консультантов.
Важным аспектом Glossier Showroom является создание комфортной и дружественной атмосферы, где покупатели общаются и чувствуют себя свободно.
Google Pop-Up Shop
Google также использовал концепцию магазинов Pop-Up для продвижения компании. Во время праздников и других важных событий, таких как Рождество или День Святого Валентина, Google запускает временные магазины, где посетители могут познакомиться с новейшими устройствами и технологиями компании.
В этих магазинах посетителям предлагаются тематические интерактивные демонстрации, возможность задать вопросы экспертам и участие в специальных мероприятиях. Всё это позволяет Google укрепить свою репутацию инновационной компании и установить личный контакт с клиентами.
IKEA Pop-Up Store
Другой интересный пример магазина Pop-Up представлен шведским брендом мебели IKEA. Вместо традиционного магазина, IKEA создала временные точки продаж на улицах американского мегаполиса.
В этих «коробках» покупатели могут рассмотреть и протестировать различные предметы мебели, а также получить консультацию от специалиста по дизайну интерьера.
Кажется, что это обыкновенная IKEA? Разница в том, что эти магазины находится в центре города, а не на окраинах, как регламентирует стратегия компании.
Такой подход даёт IKEA показать свои товары в реальной среде, повысить узнаваемость и, конечно, помочь покупателям принять информированное решение о покупке.
Создаём магазин Pop-Up
Pop-Up требует тщательного планирования и организации. В этом разделе мы кратко рассмотрим ключевые шаги, которые предприниматели могут предпринять, чтобы успешно запустить временную точку продаж.
Цели и аудитория
Прежде чем приступить к созданию магазина Pop-Up, необходимо поставить конкретные цели, которых вы хотите достичь. Это может быть увеличение продаж, привлечение новой аудитории, продвижение нового продукта и т.д. Также важно определить вашу целевую аудиторию и понять, что именно привлечет её в ваш магазин.
Время и место
Место и время существования вашей Pop-Up-точки играют решающую роль. Исследуйте различные локации вашего города, где могли бы разместиться ваш магазин.
Подходите к вопросу креативно или делегируйте этот процесс маркетологу. Выберите локацию, которая понравится вашей целевой аудитории и обеспечит вас плотным потоком потенциальных покупателей.
Помните про сезонные факторы, праздничные периоды или события, которые могут привлечь дополнительный интерес к вашему магазину или, наоборот, пустить все планы под откос.
Концепт и дизайн
Немалую роль сыграют оригинальность и «смелость» вашей идеи. Разработайте концепцию, которая будет отражать философию бренда и демонстрировать ценность вашего товара или услуги.
Обратитесь к дизайнеру или архитектору, чтобы создать эффектный дизайн временного магазина, который будет соответствовать вашей концепции.
Поставщики и логистика
Наверняка, вы сами знаете, как сложно наладить логистику. А в режиме кратковременной торговли надёжные контрагенты – это настоящий залог качественной организации.
Установите связь с поставщиками и убедитесь, что у них есть достаточное количество товаров для продажи. Также не забудьте организовать систему хранения и учета товаров во время работы магазина. И, конечно, уделите внимание подбору качественного и релевантного торгового оборудования.
В этих вопросах компания Локос стала надёжным партнёром уже для сотен компаний по всей России. Наши эксперты спроектируют будущий магазин с учётом прогрессивных тенденций клиентского опыта, заранее предоставят вам полную смету и подберут идеально подходящее оборудование. А если такого пока не существует, наш цех изготовит его для вас индивидуальному заказу.
Маркетинг и продвижение
Продвижение вашего магазина Pop-Up – это ключевой аспект успешного запуска. Используйте социальные сети, проведите специальное мероприятие или акцию, пригласите блогеров и журналистов для освещения вашего магазина.
Используйте все доступные маркетинговые инструменты, такие как электронная почта, реклама и партнерские отношения, чтобы распространить информацию о вашем магазине и создать ажиотаж.
Впечатляющий клиентский опыт
Ваш Pop-Up должен предложить покупателям не только уникальные товары, но и незабываемый опыт посещения. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, что бы вам хотелось увидеть или испытать в магазине, учитывая его специфику.
Цель Pop-Up – создать для покупателя запоминающийся и приятный опыт.
Чтобы привлечь внимание и вызвать положительные эмоции у посетителей, создайте атмосферу гостеприимства и предложите им особые форматы демонстрации продуктов или способы взаимодействия с ними.
Следуя этим принципам, вы сможете верно оценить риски, построить реалистичный прогноз и в итоге запустить собственный успешный Pop-Up стартап.
Pop-Up – это возможность для ритейла перехватить инициативу в нише и оставить консервативных конкурентов позади. Но для такой амбициозной цели нужны надёжные партнёры, которые в срок и без нареканий обеспечат вашу флагманскую точку продаж торговым оборудованием.
За долгие десятилетия компания Локос получила репутацию желанного партнёра с крепким рукопожатием. Мы работаем с бизнесами по всей России и систематически поставляем торговое оборудование в наиболее крупные и требовательные ТЦ Южного Урала.
Убедиться в высоком качестве наших работ вы можете нашем сайте в разделе Портфолио: Uralto.ru/portfolio/
Или обратившись в наши магазины по адресам:
ул. Свердловский пр-т, 39
Телефон: (351) 225-00-41
ул. Комсомольский пр-т, 94
Телефон: (351) 723-02-41
г. Миасс, ул. 8 марта, 189
Телефон: (351) 357-04-54