Вам кажется, что у вас крутой проект, классный продукт, все продумано до мелочей: реклама, команда, воронка продаж. Но не покупают. Почему? Давайте рассуждать, но опираться при этом на гипотезу: продукт, действительно, нужный и проработанный, и вам не кажется.
Меня зовут Денис Шилкин. Я бизнесмен, основатель Первого Центра Брака и Семьи. Только для подписчиков я составил список 10 самых эффективных книг по саморазвитию, кототными? Как говорил классик, все семьи несчастны по-своему, и это правильно. Дрые помогут прокачать мозг и изменить денежное мышление, а значит, зарабатывать больше. Подписывайтесь на канал, обновляйте страницу и читайте скрытый пост.
Сложно спорить, что ценность продукта определяется продажами. Отсутствие денег – только следствие. А причина в том, что товар/услуга не нужны. Или вы просто не донесли ценность до целевой аудитории, или вообще неправильно определили эту самую аудиторию. Но давайте по порядку:
1. Ваш продукт не нужен тем, кому вы его предлагаете – проблема в целевой аудитории. Скорее всего, вы (или ваш маркетолог) неправильно нарисовали портрет целевой аудитории. Возможно, ваш продукт нужен вовсе не молодым мамам до 35 лет, которые экономят в декрете каждую копейку, а состоятельным работающим женщинам до 40 лет, которые могут себе позволить не скупиться на реализацию желаний. Вроде бы возраст примерно одинаковый, и пол тоже. А запросы, желания и триггеры совершенно разные.
2. Вы не объяснили, для чего покупать ваш продукт. Здесь снова про триггеры. Донести и объяснить ценность продукта непросто. Нужно хорошо знать свою ЦА, буквально слиться с их жизнью, проникнуть в мысли и захватить эмоции. В этом поможет грамотный маркетолог – с него начинается все продвижение.
3. О вашем продукте не знают. Вы сделали все правильно: создали отличный продукт, правильно определили ЦА и ее боли. Но маркетинг-план страдает, а потому люди попросту о вас не слышали. Предложение должно дойти до адресата, а для этого количество касаний необходимо поднять до максимума. Достоверное наблюдение, проверенное на себе: при первом касании человек думает: «Ой, это точно не для меня! Нет и нет, не нужно и не хочу». А при постоянном соприкосновении, незаметно для себя, меняет точку зрения на «Ладно, посмотрю, чтобы еще раз убедиться, что это не для меня» и «А почему бы и не попробовать?»
4. Стоимость продукта завышена либо вы не смогли ее объяснить. Мой любимый пример. Лексус и Ока: две машины, у обеих по четыре колеса, обе довезут, куда надо. Какая разница, какую брать? А Ока еще и дешевле – так почему покупают Лексус? Думаю, объяснять не надо.
То есть, если вы все сделали правильно – успех неизбежен. А если продаж нет – то не нужно отказываться от мечты. Стоит просто разобраться, в каком месте сбой, и устранить его.
Как вы реагируете на первые неудачи в новом деле?
С любовью к Вам, Денис Шилкин
