🔸Василий обратился к барину с вопросом, почему он платит ему 5 копеек, а Борису 5 рублей.
🔹Барин ответил Василию следующим образом: «Там случайно вдали не сено везут?»
🔸Василий не знал ответа на этот вопрос и развел руками.
🔹«Тогда сходи и посмотри», — ответил барин.
🔸Василий вернулся и сказал: «Да, там действительно везут сено».
🔹Барин продолжал задавать вопросы: «С какого луга они его везут?».
🔸Василий ответил: «Не знаю».
🔹Барин: «Тогда сходи и спроси».
🔸Василий опять ушел и вернулся со следующей информацией: «С Константиновского луга».
🔹Барин продолжал интересоваться деталями: «А какого укоса сено, первого или второго?».
🔸Василий ответил: «Не знаю».
🔹Барин сказал ему: «Сходи и узнай».
🔸Василий вернулся и сказал: «Первого укоса».
🔹Барин продолжал свои вопросы: «А почем продают?».
🔸Василий ответил: «Не знаю».
🔹Тогда барин снова попросил его узнать об этом.
👉 Именно в этот момент входит Борис и сообщает барину: «Там сено везли с Константиновского луга, первого укоса. Я спросил, сколько стоит, и они сказали 5 рублей. Я договорился и купил его за 3 рубля. Разгружаем?».
🔹Барин обращается к Василию и говорит: «Вот поэтому я плачу тебе 5 копеек, а Борису 5 рублей!».
🔥Мораль притчи
Для успешных продавцов и менеджеров по продажам крайне важно проявлять инициативу, задавать вопросы и проявлять интерес к клиенту. Необходимо быть активным, позитивным и нацеленным на действия.
Как этого можно достичь? Одним из способов является максимальное изучение клиента до начала разговора и проявление постоянного интереса к его потребностям во время общения.
Управляющему руководителю крайне важно уметь анализировать ситуацию, выявлять тонкости и детали, чтобы впоследствии принять правильное управленческое решение.
👉 Вековая мудрость
#мотивация #саморазвитие #успех #мудрость #энергиямотивации
