Давайте сегодня поговорим о шагах, которые нужно предпринять для того, чтобы зарегистрировать и начать продавать товар на всеми известной площадке Wildberries.
Что можно продавать?
Вы, как потенциальный продавец на Wildberries, можете предлагать широкий спектр товаров на этой онлайн-площадке, где собраны миллионы предложений. Здесь вы сможете найти практически все, что потребуется вашим покупателям, от одежды и обуви до телевизоров, консервированного борща и даже авиабилетов. Вместо перечисления того, что разрешено торговать на Wildberries, будет проще перечислить некоторые запрещенные категории товаров:
- Алкоголь;
- Табак;
- Лекарства (за исключением БАД);
- Скоропортящиеся продукты;
- Антиквариат;
- Животные;
- Растения;
- Пиротехнику;
- Оружие, наркотики и другую незаконную продукцию.
Стоит отметить, что список запрещенных товаров постепенно сокращается. Например, ранее запрещалось торговать драгоценностями, но сейчас это стало возможным. С мая текущего года москвичи могут экспериментально приобретать скоропортящиеся продукты, такие как фрукты, мясо и цветы. Если у вас есть необычный товар, и вы не уверены, подходит ли он для продажи на Wildberries, вы всегда можете уточнить эту информацию, связавшись с маркетплейсом по электронной почте: sales@wildberries.ru.
Как выбрать товар для начала продаж?
Ваш успех на маркетплейсе во многом зависит от выбора товара и правильного экономического расчета. Эксперты рекомендуют начинать с продажи товара, который уже присутствует на Wildberries и имеет спрос.
Для понимания потребностей покупателей вы можете изучить первые страницы выдачи, прочитать отзывы и оценить уровень конкуренции. Если количество отзывов не превышает 100, это свидетельствует о том, что товар пользуется популярностью, но рынок еще не насыщен, и вы можете попробовать в этой нише. Если конкуренты предлагают неясные описания и некачественные фотографии в своих объявлениях, вы можете выделиться, предоставив более информативное описание и качественные фотографии своего товара.
Также важно учитывать ценовую конкуренцию. Если товары на первых страницах выдачи имеют высокую цену, вы можете попробовать предложить свой товар по более привлекательной цене, чтобы привлечь покупателей.
При выборе товара также учитывайте его потенциал для масштабирования. Интересуются ли покупатели данной категорией товаров на протяжении всего года или только в определенное время? Если товар имеет постоянный спрос, это может быть хорошим выбором для начала.
Важно также учесть сезонность товаров. Например, продажа купальников будет более актуальна в летний период, а продажа зимней одежды - в холодное время года. Анализируйте тренды и сезонность товаров, чтобы определить наиболее подходящий момент для начала продаж. Рассмотрите возможность выбора товаров с уникальными характеристиками или дизайном, которые могут привлечь внимание покупателей и выделить вас среди конкурентов.
Наконец, обратите внимание на свои собственные интересы и знания. Если вы разбираетесь в определенной категории товаров или имеете опыт работы в определенной отрасли, это может стать преимуществом при выборе товара.
А все точные показатели выбранного товара вам подскажет наш сервис аналитики GetData.
Он поможет проводить исследования рынка, изучать потребности покупателей и прогнозировать спрос, чтобы сделать наиболее обоснованный выбор товара для начала продаж на Wildberries.
Какие документы потребуются для регистрации бизнеса?
Итак, продолжим. Вам понадобятся следующие документы при продаже на Wildberries.
Для самозанятых и индивидуальных предпринимателей:
- Копия паспорта.
- Свидетельство о постановке на налоговый учет.
Для компаний:
- Копия паспорта генерального директора.
- Свидетельство о государственной регистрации юридического лица.
- Выписка из ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юридических лиц).
- Устав организации.
- Решение о назначении руководителя.
- Приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера.
- Соглашение об аренде складских помещений.
Кроме того, вам потребуются документы на товар. Вам необходимо готовиться предоставить их по запросу Wildberries или покупателей. Вот какие документы понадобятся:
- Документы, подтверждающие безопасность товара, такие как сертификат или декларация соответствия, либо отказное письмо, если товар не требует обязательной сертификации.
- Документы на товарный знак, если вы торгуете брендовым товаром.
Если вы выпускаете продукцию под своим брендом, рекомендуется зарегистрировать товарный знак в Роспатенте, чтобы предотвратить возможное клонирование вашего бренда конкурентами.
Например, предприниматель успешно продает футболки с принтами под брендом "Мое". Конкурент замечает, что футболки пользуются хорошим спросом, и решает проверить, зарегистрирован ли этот товарный знак в Роспатенте. Если он обнаруживает, что знак не зарегистрирован, он может подать заявку на регистрацию на свое имя и начать продавать футболки под тем же брендом. В результате предприниматель может потерять не только клиентов, но и свой бренд, поскольку юридически он теперь принадлежит конкуренту.
Если вы работаете как посредник, вам могут запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на использование товарного знака. Поэтому рекомендуется заранее получить эти документы у вашего поставщика.
Если вы продаете товары, которые покупаете за границей, вам могут потребоваться таможенная декларация на ввоз этих товаров.
Подведем итог.
Итак, мы рассмотрели основные аспекты продаж на платформе Wildberries. Узнали о преимуществах этой площадки для бизнеса, разобрались в процессе регистрации и выборе товаров для продажи. Также мы рассмотрели, кто может торговать на Wildberries, какие документы потребуются и какие требования к товарам.
Если вы планируете начать продавать на Wildberries, помните о важности выбора востребованных товаров с положительными отзывами, а также обязательности быть официальным бизнесом. Подготовьте необходимые документы заранее, чтобы быть готовыми предоставить их по запросу платформы или покупателей.
Не забывайте также о значимости защиты своего бренда и товарных знаков. Регистрация товарного знака в Роспатенте может помочь предотвратить возможное клонирование вашего бренда со стороны конкурентов.
Надеюсь, информация, которую я предоставил, была полезной для вас. Желаю вам успехов в вашем бизнесе и удачи на платформе Wildberries!