С развитием телемедицины в Интернете появились бесплатные онлайн-консультации, где любой человек может написать свой вопрос. На такой консультации вам не назначат лечение и не поставят диагноз. Вы просто получите профессиональный совет от врача.
В «Клубе Успешных Врачей» я рекомендую участникам проводить бесплатные консультации с потенциальными клиентами.
Для чего это надо делать?
Главная задача консультации — отсев нецелевых и неадекватных клиентов.
Иногда клиенты могут не понимать, к какому именно эксперту идти со своей проблемой, а на консультации вы им можете подсказать. Неадекватные клиенты — те, кто будет требовать от вас гарантий. Например, что он точно вылечится или похудеет на 20 кг. и чтобы это было прописано в договоре. Возможно ли такое гарантировать под подпись? Конечно, нет.
Консультация — это не конечный продукт. Она должна продавать ваш продукт или вашу услугу.
Это как в сервисе, куда пригнали автомобиль на техническое обслуживание и выявили какие-то поломки. В такой ситуации вам предлагают устранить неисправности. Так и на консультации при выявлении каких-то проблем у клиента вы можете предложить ему их решение под вашим профессиональным присмотром.
Не обесцениваете ли вы свой труд и время, проводя бесплатные консультации?
Нет. Особенно те врачи, которые только начинают свою деятельность в онлайне. Это приведет к вам новых клиентов.
Интернет-консультации — это удобный, современный и оперативный способ взаимодействия врача с пациентом, где вы коммуницируете. Конечно, не все специалисты и не всегда могут проводить онлайн консультации, но если ситуация позволяет это сделать, то обратите свое внимание на этот вид заработка. Лучше потратить 1 час своего времени, но получить уверенность в эффективности сотрудничества, которое приведет к успешному результату.
Ведение блога, бесплатные консультации — это лишь малая часть маркетинговой стратегии, которую вы можете применить на начальном этапе.
Если вы ведете свой блог, рассказываете о своих услугах и продуктах, об их преимуществах, для кого они, какие задачи решают, делитесь результатами и отзывами своих пациентов, то человек уже на этапе интернет-знакомства с вами будет морально готов к покупке.
Во-первых, вы раскрыли всю важную информацию о своих услугах.
Во-вторых, всегда легче решиться на покупку у знакомого специалиста. И во время личной консультации вы лишь закроете оставшиеся у него вопросы.
Почему именно первые консультации должны быть бесплатными?
Как долго?
Какая конверсия клиентов может быть от бесплатной консультации?
Если вам стало более понятно, какую ценность несет онлайн-консультация, и вы хотите попробовать их эффективно проводить, то записывайтесь ко мне на встречу — https://clck.ru/34EqVc
Расскажу вам с чего начать свой выход в онлайн, на чем именно вы можете зарабатывать и как создать дорогой, комплексный продукт для своих пациентов. Помогу его разработать и выстроить работу так, что люди будут гореть желанием его купить за любые деньги — https://clck.ru/34EqVc
