На одном из прошлых мест работы (я тогда работала в маленькой компании, где каждый был универсалом, а о таком звере, как "должностная инструкция" слыхом не слыхивал) так вот, на той работе поручил мне начальник обзвонить отобранных им кандидатов с HH.ru и пригласить на собеседование.
Я бодро принялась за дело. К слову, я не HR и никогда им не была, поэтому в тонкости профессии не вникала, просто звонила, рассказывала о компании, кратко говорила об обязанностях и тех кандидатов, кто в разговоре показал себя более или менее адекватно, приглашала к нам в офис. Задача простая и не требующая специальных навыков, обычное поручение руководителя.
Обзвонить нужно было человек десять. Первые двое - юные и неопытные - после короткого телефонного разговора согласились на встречу, записала их. Третий, более матёрый кандидат, дяденька в солидном возрасте, поставил меня в тупик вопросом: "А зарплата, собственно, какая?" Выкрутилась, сказав, что поскольку у вас в резюме указаны ожидания по зарплате, значит, наш руководитель принял эту информацию и, вероятно, готов к разговору о суммах того же порядка, более детально можно будет всё обсудить непосредственно при личной встрече.
Человек счёл мои доводы резонными и согласился на встречу. А я пошла с вопросом к начальнику: "Что людям-то говорить, если про зарплату спросят?" В ответ получила море негодования: "Как я могу назвать сумму, если ещё не знаю, что там за человек и что он умеет? Пусть сначала придёт, проявит себя, покажет, что умеет, а потом уже заводит речь о зарплате! Может, он ничего пока ещё не умеет, но новичок с горящими глазами, тогда возьмем на минималку. Или наоборот, крутой спец и сможет принесет компании кучу денег, тогда и разговор будет другим".
"Да, но люди желают знать хотя бы вилку, от и до, пусть даже примерно, никто же не поедет на другой конец города, не зная, сколько здесь готовы платить".
В общем, с трудом выбила у него эту самую несчастную вилку, после чего перезвонила кандидату номер три - солидному дяденьке, который спрашивал про ЗП - и назвала более конкретные цифры. Дальше, зная суммы, на которые готово было раскошелиться наше начальство, разговаривать с оставшимися кандидатами стало уже значительно легче.
Но для себя я решила, что сама бы точно не поехала на собеседование, если бы по телефону в предварительной беседе не получила ясности на счет зарплаты, графика, способа сотрудничества (трудовой договор, самозанятость, договор ГПХ и т.д.) и прочих принципиальных моментов.
В конце концов, работодатель должен понимать, на какие задачи он нанимает сотрудника, отсюда - список требований, навыков, компетенций. В зависимости от них планируется бюджет на зарплату. И соискателей руководитель рассматривает не с точки зрения "А что он вообще умеет", а с позиции "Подходит ли его опыт для выполнения необходимого мне функционала". Как мне кажется, в здоровом мире найм происходит по такому принципу. Разве нет?
Торг, конечно, иногда уместен, ситуации у соискателей разные, но нормальный руководитель всегда понимает хотя бы примерно, сколько он готов платить. Не бывает такого, что супер-спец придёт на собеседование по объявлению, где не указана зарплата, расскажет о том, какой он супер и ему дадут крутую ЗП. Если вам не показывают вилку, значит, речь идёт о мизерных суммах, грамотный соискатель раскусит хитрость в два счета.
А вам приходилось идти на собеседование "вслепую", не имея чёткого представления о будущей зарплате или в расчете на то, что "по результатам собеседования" получится договориться о комфортной сумме? Что в итоге из этого вышло?