Механические автоматы представляют собой привлекательный и доходный бизнес. В этой статье мы предлагаем вам очень краткое пошаговое руководство, которое поможет вам сориентироваться и дать первое представление.
Шаг 1: Исследование рынка и целевой аудитории
Первым шагом является исследование рынка и определение вашей целевой аудитории. Логично предположить, что аудиторией являются дети и их родители, которые и решают дать заветную монетку или нет. Изучите какие товары наиболее популярны среди детей и подростков. И самое главное, определите, чем вы можете выделитесь среди конкурентов, которые стоят в соседних помещениях. Вариантов множество. К примеру, вы можете поставить колбу со жвачками за 5 рублей, в том время как ваши соседи выставляют колбу с этими жвачками за 10 рублей. Да, моржа значительно ниже, но не стоит забывать, что вы единственный сотрудник и вам не надо учитывать в эти 10 рублей, аренду квадратного метра на точке, бензин, зарплату сотрудниками, аренду помещений, складов, закупку оборудования для расширения и наполнитель и при этом, что-то еще должно достаться начальнику.
Составьте табличку с потенциальными преимуществами, которые вы можете предоставить как потенциальным клиентам, так и для себя. К примеру, вы торговый агент и катаетесь по области в малые населенные пункты. Какие преимущества? Первое - бензин, которые вы тратите уже заложен в вашу зарплату или вы его отрабатываете. Второе - контакт с работниками и главами магазинов, они знают вас, вы знаете их и договориться о размещении не составит труда, даже без какой-либо арендной платы. Третье - монополия (страшное, но приятное слово). Вероятного того, что в магазине "Выдумка" в селе Усть-Лесовск в Придуманской области есть еще механика, крайне мала, но не стоит удивляться, если в этом же магазине через пару месяцев появятся жвачки "по рублю".
Шаг 2: Бюджет и финансирование
Определите свой бюджет для запуска бизнеса. Учтите затраты на приобретение механического автомата, запасы товаров (жвачки, мячиков-прыгунов, игрушек в капсулах), аренду помещения (если требуется) и другие издержки. Для запуска своей первой "лавки" (3 колбы вверху и 4 внизу) понадобиться от 60 до 100 тысяч рублей (все зависит от того, хотите вы новый или отправитесь на поиски б\у вариантов и от какой фирмы). Если вы не до совсем уверены, а стоит ли того, начините с установки стойки на 1, 2 или 3 колбы, которые вы приобрели в б\у состоянии. Как правило, продавцы-частники могут в подарок или по хорошей скидке (на транспортные расходы) предоставить еще и наполнитель.
Шаг 3: Выбор механического автомата и поставщика товаров
Выберите подходящие механические автоматы, которые соответствуют вашим требованиям и бюджету. Не спешите брать дешевые колбы. Лучше изучите форумы, пообщайтесь с представителями магазинов, которые продают оборудование и наполнитель и убедитесь, что поставщик предоставляет качественные товары. Ошибки и разочарования будут. К примеру, если вы по незнанию возьмете б\у SAM и он будет регулярно не выдавать товар или же под капсулы возьмете "Бобра" с дозатором под конфеты.
Шаг 4: Поиск и аренда помещения
Найдите подходящее помещение (вот так вот просто). Обратите внимание на его расположение, поток клиентов и арендную плату. Убедитесь, что помещение соответствует требованиям безопасности. Способов по поиску "места под солнцем" много и все зависит исключительно от вашего креатива.
Один из таких примеров описали выше. Не хотите сильно заморачиваться с общением? Крупные сети продуктовых магазинов на официальном сайте и на отдельном стенде с информацией обязательно будут иметь раздел со сдачей квадратных метров в субаренду. Вам остается всего лишь написать, кто вы и что хотите и предлагаете и вам дадут ответ и возможно список точек. Выбирайте подходящие и вперед покорять вендинговый бизнес. К сожалению минусов предостаточно. Сотрудничать с вами ради одного места будут крайне неохотно, да и аренда будет не самой скромной, от 1500 рублей каждый месяц.
Шаг 5: Юридическая сторона вопроса
На данный момент механические торговые аппараты, с юридической стороны, находятся в подвешенном состоянии и необходимо изучать данный вопрос самостоятельно. Однако первая юридическая проблема, с которой вы гарантировано столкнетесь, это заключение договора и покупка оборудования. Если вы планируете работать один, то стоит рассмотреть вариант статуса самозанятого. Однако стоит узнать, готовы ли крупные сети магазинов сотрудничать с самозанятым.
Шаг 6: Разработка дизайна и размещение автоматов
Создайте привлекательный дизайн для своих механических автоматов. Мониторы с выставочными игрушками, красивые наклейки, вкладыши с информацией и так далее, все это имеет значение. Если ваша стойка будет выглядеть по принципу "я его слепила из того, что было", это это может создать несколько проблем. Первая и самая главная, эстетическая функция. Если ваша стойка будет напоминать Франкейштейна, то такой аппарат не станет украшением магазина и к вам возможно обратятся с просьбой поменять колбы или убрать вовсе. Привлекать внимание надо красотой. Вторая, неудобство эксплулатации. Иметь один комплект ключей и возить один вид монетоприемников гораздо удобнее, чем коробку ключей всех форм и расцветов и по 40 минут их подбирать.
Шаг 7: Техническое обслуживание и управление
Обеспечьте регулярное техническое обслуживание ваших автоматов. Проверяйте их работоспособность, заполняйте товары, устраняйте неполадки.
Следуя этому пошаговому руководству, вы сможете успешно запустить свой бизнес на основе механического автомата. Будьте творческими, предлагайте качественные товары и обслуживание, и ваш бизнес будет процветать. Удачи!