Меня зовут Александр, и я несколько лет работал в автосалоне официального дилера. Хочу поделиться с вами некоторыми историями из моей практики.
Перед тем, как позвонить в автосалон, первое, что стоит выяснить, - является ли он официальным дилером выбранной марки автомобиля. Любой продавец в официальном салоне с удовольствием предоставит вам сертификат, подтверждающий их статус официального дилера.
Простейший способ проверить это - зайти на официальный сайт выбранной марки автомобиля и найти раздел с дилерами. Если выбранный вами автосалон не указан на сайте, значит, это салон серого дилера. Я настоятельно не рекомендую иметь дело с такими салонами, несмотря на уверения менеджеров. Я сам часто звонил конкурентам, включая серых дилеров, и слышал самые разные предложения.
Мне говорили, что они просто не такие жадные, как все остальные, поэтому их автомобили стоят на полмиллиона дешевле. Но когда я рассказывал им о реальных ценах в своем салоне и о скидке, которую они предоставили мне в зависимости от модели, они, разумеется, не знали, что я сам звоню из салона. Они даже утверждали, что мой салон - серый дилер, и меня там обманули.
Однажды в автосалон заглянул мой знакомый Юрий, человек в возрасте, который ездил на Волге. Он решил, что пора менять свой старый автомобиль. У него была некоторая сумма денег на покупку. Юрий рассматривал покупку подержанной Lada Granta. На моей площадке не было подходящего варианта, и я не стал предлагать ему битое "фуфло". Я всегда поступал так, даже когда дело касалось незнакомых людей. Именно поэтому люди часто обращались ко мне из других городов за автомобилями по моим рекомендациям.
Через несколько дней после нашей беседы Юрий позвонил мне, хотя он так и не купил у меня автомобиль. Я был рад тому, что он обратился ко мне за советом. Ведь я смог отговорить его от совершения ошибки.
Дело было в том, что он увидел рекламу о продаже Lada Vesta в Екатеринбурге. Говорилось, что если он оформит кредит, то сможет приобрести этот автомобиль за 600 000 рублей. В то время новая Lada Granta стоила не менее 800 000 рублей за базовую комплектацию, и это без учета дополнительных опций.
Я был рад, что смог отговорить Юрия от этой поездки. Ведь пожилого человека так легко обмануть.
А теперь о скидках. Хороший автосалон может предложить вам хорошую скидку, но нужно понимать, что никто не будет работать в убыток.
Иными словами, если вы покупаете автомобиль массового сегмента, не ожидайте огромных скидок от автосалона.
Давайте разберемся вместе, какие виды скидок бывают и как их можно получить.
Одна из официальных скидок - это трейд-ин. Эта скидка предоставляется заводом-изготовителем. Автосалон предоставляет вам скидку от реальной стоимости автомобиля, а завод компенсирует эту сумму автосалону. На первый взгляд, все выглядит вполне выгодно.
Однако на самом деле автосалон, скорее всего, выкупит ваш автомобиль по цене ниже рыночной, так как ему придется перепродать его с наценкой. И вот тут-то и появляется аргумент в пользу скидки - мы же вам сделали скидку, значит, нам нужно выгодно перепродать ваш автомобиль.
Также есть скидки при покупке в кредит. Практически все автосалонысотрудничают с банками и предлагают скидки за покупку автомобиля в кредит. Здесь салон получает вознаграждение от банка за каждую проданную машину в кредит. Размер этого вознаграждения зависит от суммы кредита и дополнительных финансовых услуг, таких как страхование и полис каско.
Некоторые могут подумать, что можно просто отказаться от страховок через 2 недели и вернуть себе переплату. Однако, дилеры не настолько наивны. Они имеют дополнительные документы, которые требуют вашей подписи, и без них они не продадут автомобиль по таким условиям. В случае, если вы откажетесь от страховок в течение периода "охлаждения", банк не будет выплачивать вознаграждение автосалону, и это приведет к убыткам для салона.
Эти документы содержат разные формулировки, но суть одна - если вы откажетесь от страховок, вам придется вернуть салону предоставленную скидку. Выбор остается за вами. Если вы все равно планируете покупку в кредит, то это хорошие условия, так как размер скидки может превышать 100 000 рублей.
Однако, если вы собираетесь покупать автомобиль за наличные, то лучше не настаивать на скидке и ограничиться тем, что автосалон сам предложит, например, дополнительные аксессуары или улучшенную комплектацию.
Если вам понравилась статья, не забудьте поставить лайк. Если вы хотите узнать больше о том, как повысить свои шансы на получение скидки при покупке автомобиля по нормальным условиям, пишите в комментариях и подписывайтесь на наш канал. Мы будем рады поделиться с вами полезной информацией!
