Не секрет, что в переговорах само по себе соглашение это еще не победа, потому что, дьявол кроется в деталях. Можно оттачивать мастерство до бесконечности, однако для начало нужно отучиться вверять свои интересе госпоже удаче. Чтобы позаботиться о своих интересах, каким бы выгодным не представлялось предложение, не спешите.
В топе рассказов о фиаско побеждают следующие завязки:
"Мы быстро начал делать бизнес с другом" ,
"Я доверился ему, потому что мы давно знали друг друга"
Что же нужно делать, чтобы не поддастся искушению стремительного взлета? Единственное, что по настоящему необходимо в начале, так это задавать больше вопросов, пока вы не убедитесь, что обсудили все аспекты.
И начинаются эти вопросы с фразы: "Что, если?" . Так вы с большей вероятностью не пропустите важные нюансы, разрешение которых в будущем может потребовать куда больше сил и энергии.
10 примеров того, как может выглядеть "Что, если?" в позитивной и конструктивной манере:
"Что, если бы мы изначально предложили скидку в 2% и могли бы снова пересмотреть цены через 6 месяцев в зависимости от объема?"
Это обеспечивает компромиссную отправную точку, сохраняя при этом дверь открытой.
"Что, если мы увеличим срок поставки на неделю, чтобы устранить недостатки в дизайне?"
Это свидетельствует о готовности найти золотую середину для решения сложной задачи.
"Что, если мы добавим возможность возврата средств в течение первых 30 дней, чтобы облегчить ваши проблемы?"
Это предполагает дополнительную выгоду для устранения риска другой стороны.
"Что, если бы был способ, которым мы оба выиграли бы в этом?"
Это переориентирует дискуссию на взаимную выгоду, а не на фиксированные позиции.
"Что, если мы поставим конкретные цели, которых нам обоим нужно достичь, чтобы это увенчалось успехом?"
Это предполагает установление совместных целей для достижения которых необходимо работать.
"Что, если я проведу некоторые дополнительные исследования, чтобы найти варианты, которые мы не рассматривали?"
Это свидетельствует о готовности к сотрудничеству, направленному на расширение переговорного пирога.
"Что, если мы сначала протестируем это в небольшом масштабе, прежде чем полностью зафиксировать?"
Рекомендуется использовать пробный период для снижения риска при сборе дополнительной информации.
"Что, если бы существовало самое креативное решение, которого мы еще не видели?"
Это заставляет стороны мыслить нестандартно.
"А что, если бы деньги не были целью, как выглядел бы идеальный результат?"
Этот мысленный эксперимент может вдохновить на новые возможные решения.
"Что, если мы пока отложим наши первоначальные запросы и вместо этого сосредоточимся на интересах?"
Это переформулирует дискуссию в более совместную, основанную на интересах форму.
Стань сам себе психологом. Курс по психологии самопознания: "Не дай себя запутать" тут https://t.me/landport