Как выбрать квартиру или работа с критериями. Часть 2.

По статистике и истории наблюдений от принятия решения о покупке квартиры до реального выбора у покупателя проходит от полугода.

А бюджет от стартовых значений до реальной покупки вырастает на 20-30%.

Т.е. если вы решили купить квартиру за 10 млн. рублей, в итоге купите за 12-13 млн.

Что происходит в этот период полугода и почему бюджет покупки вырастает?

Чем больше покупатель погружается в поиск объекта, тем быстрее у него формируется представление о своей будущей квартире и о том, что реально можно купить за конкретные деньги.

Именно после реальных просмотров (часто многочисленных) у покупателя кристаллизуется понимание той самой квартиры, которая в идеале могла подойти ему по бюджету.

Как часто вы слышали фразу: "Не могу найти то, что мне нужно, может у вас есть то, чего я не вижу на рынке?".

Во-первых, может и есть.
У риелторов, очевидно, база предложений намного шире.

Во-вторых, глубокая проработка целей покупки и ранжирования критериев - это большая осознанная работа, которую мы помогаем проделать клиентам.

Что она дает?

- Экономию времени и сил на технический интернет-серфинг и множество разных коммуникаций;
- осознание критериев идеально подходящего варианта для покупателя, исходя из его потребностей и возможностей;
- четкое понимание причин выбора того или иного объекта.

Что самое важное?

А это зависит от цели вашей покупки.

• Например, если вы инвестор, то самое важное - соотношение цена-качество и долгосрочная ликвидность объекта.
• Если покупаете квартиру дочери-студентке, то локация (рядом с Универом);
• Если решаете свой жилищный вопрос, то формируйте критерии.

Как формировать?

Выберите для себя то, от чего вы НЕ ГОТОВЫ отказаться:

•  локация;
•  статус дома;
•  метраж;
•  состояние объекта;
•  бюджет.

Бюджет – поставил бюджет на последнее место, так как регулируя именно этот параметр можно решить все остальные. В конце концов есть ипотека. Сегодня  80% новостроек приобретаются с ипотекой и 50% вторички так же.

Но если бюджет имеет строгую предельную сумму, то ставьте этот критерий на первое место и анализируйте следующий, например, локацию.

Насколько критично мне приобрести именно в этом месте?

Если критично на все 100%, то в таком случае у нас задача:

•  бюджет предельно критичен;
•  локация только здесь и нигде больше.

Что делать в таком случае?

"Жертвовать" следующим параметром. Статус дома или метраж, или состояние квартиры и тд.

А можно ничем не "жертвовать"? Можно, но тогда размораживаем критерий бюджета.

Получается, что работа с критериями является самой важной в процессе покупки.

Это риэлтор и прорабатывает с клиентами.

И это еще далеко не все.

Выбранный объект еще нужно купить. Комфортно, надежно и безопасно.

Но это уже отдельная история.

Продолжение следует...