Дорогие друзья, если вы хотите получать больше, вы должны научиться переговариваться и заключать выгодные сделки.
Это искусство, которое можно изучить. Я хочу предложить вашему вниманию простую стратегию и несколько книг для чтения по этой теме.
Шаг 1: Подготовьтесь к переговорам Переговоры - это не только то, что происходит на столе. Это многое. И вы должны быть готовы к каждому аспекту процесса, чтобы победить. Изучите тему переговоров, изучите своего партнера, изучите рынок. Никогда не забывайте, что знание - это сила.
Шаг 2: Умеете ставить себя на место другой стороны Чтобы заключить выгодную сделку, вы должны понимать, что хочет ваш партнер и на что он готов пойти. Попробуйте поставить себя на его место. Что бы вы хотели, если бы вы были в его положении? Как бы вы обратились к себе? Успешный результат переговоров - это когда обе стороны чувствуют, что они получили то, что хотят.
Шаг 3: Никогда не отдавайте тронутые позиции Это обязательно должно быть в вашей стратегии. Поставьте свою позицию и не отдавайте ее, пока не получите то, что хотите. Будьте уверены в себе и своих взглядах. Но не забывайте быть открытыми для компромиссов.
Что же касается книг, которые можно прочитать на эту тему, я бы порекомендовал следующие:
Первая - "Убедительные речи и переговоры" Алан Хоскинс.
Вторая - "Искусство договариваться" Роджер Фишер, Уильям Ури, Брюс Паттон.
Наконец, третья - "Доступно о переговорах" Крис Васс.
Так что не бойтесь переговоров, друзья мои. Не стесняйтесь говорить о своих целях и требованиях и побольше улыбайтесь! Вас будет удивлять, насколько многое можно достичь, когда вы уверены в себе и действуете со знанием дела.
Удачи в получении всех прибылей, которые вы заслуживаете!