Встречаюсь с одним и тем же вопросом от многих предпринимателей: "Как масштабировать мой бизнес?" Этот вопрос кажется сложным, но ответ вполне прост. Суть в том, что для масштабирования бизнеса важно найти правильных людей, а в первую очередь маркетологов и продавцов.
Именно эти специалисты ответственны за приток новых денег в компанию, позволяют продавать и продолжать продавать, становятся основными двигателями роста. Маркетологи помогают определить целевую аудиторию и разрабатывают стратегии привлечения и удержания клиентов. Они превращают продукт в бренд, создают истории, которые заставляют людей влюбиться в ваш продукт или услугу.
Продавцы же превращают эти усилия в конкретные денежные потоки. Они занимаются прямым взаимодействием с клиентами, осуществляют продажи и формируют общее впечатление о вашем бизнесе. Без этого звена невозможно обеспечить стабильный доход и развитие бизнеса.
Недавно в ходе еженедельного звонка со своим клиентом-предпринимателем мы обсуждали именно эту тему. Он испытывал сложности с наймом нужных специалистов. По его словам, качественные специалисты на рынке либо отсутствуют, либо не показывают интерес к вакансии. Вместе с этим текущий HR-директор был занят решением других важных задач и не мог уделить достаточно внимания этому вопросу, а сам он считал, что не существует достаточно хороших кандидатов на рынке.
Однако, решение проблемы часто требует выхода за рамки привычных взглядов и подходов. Лиминальное мышление, описанное в одноименной книге, может помочь в этом. Это позволяет увидеть скрытые возможности, изменить свое видение проблемы и найти нестандартные решения.
Я продемонстрировал клиенту технологию мыслить «out of the box» и привёл аналогии, что если бы клиенту пришлось самому готовить ужин, он бы нашел множество способов решить эту проблему: приготовить самому купив еду в магазине, заказать доставку или поесть в кафе.
Так и с наймом сотрудников - есть множество путей, и одним из них являются кадровые агентства. Я посоветовал ему обратиться к кадровым агентствам. Они специализируются на подборе качественных кандидатов и могут значительно ускорить процесс найма, стимулируя рост бизнеса.
Когда клиент возразил, что услуги кадровых агентств могут быть слишком дорогими, я посоветовал ему использовать технику "Приблизиться к оленю" - взять на себя исследовательскую работу, обратиться к 10 различным кадровым агентствам и узнать об их услугах и расценках. Это позволит ему получить полную картину рынка и принять обоснованное решение.
Таким образом, при использовании подхода "разборчивой невесты", после изучения определенного числа вариантов, предприниматель обретает ясное понимание рынка и возможность выбрать лучший вариант. Это дает возможность гарантировать наиболее оптимальное решение в рамках доступной информации.
Главное что я попытался донести до предпринимателя, что кадровые агентства могут значительно ускорить процесс найма и в итоге, стимулировать рост бизнеса. Кадровые агентства могут найти идеальных кандидатов, которые помогут вашему бизнесу развиваться и достигать новых высот.
Можно масштабировать найм, подумайте какой будет рост Вашего бизнеса если вы наймёте не просто 1 агентство, а 2 или 3? У Вас будет огромный поток качественных кандидатов для работы в Вашей компании.
Итак, для масштабирования вашего бизнеса важно привлекать правильных людей. Пользуйтесь услугами кадровых агентств, постоянно включайте в работу новых маркетологов и продавцов (этих специалистов мало не бывает) и помните, что именно они играют ключевую роль в росте вашего бизнеса.
P.S. Как бизнес-коуч, я стремлюсь помочь каждому предпринимателю раскрыть и максимизировать потенциал своего бизнеса. Моё задание - слушать, задавать вопросы и привести вас к новым идеям и решениям. Я помогу вам увидеть большую картину, выйти за рамки вашей коллеи - привычного Вам мышления и найти новые пути к успеху. Моё обязательство - помочь вам реализовать свою бизнес-мечту и сделать путь к ней проще, быстрее и эффективнее!