Какие уроки я извлек из Startup Village:Перцепция Масштаба и Взгляд на Выручку.

Недавно я имел уникальную возможность пообщаться на конференции Startup Village с 46 предпринимателями, и я сделал одно интересное наблюдение, которое меня ОЧЕНЬ удивило.

Все предприниматели, с которыми я говорил, можно было примерно разделить на две группы: тех, у кого выручка очень большая и кто считает, что им не нужны услуги бизнес-коуча, и тех, у кого выручка невелика, но кто считает, что ему очень нужна помощь в масштабировании бизнеса.

Возникает вопрос: какая же выручка у каждой из этих групп? Что вы думаете?

Угадайте, какая группа имела большую выручку, а какая - меньшую. И какую сумму вы бы назвали большой или маленькой выручкой?

Напишите свои догадки в комментариях, и не спешите прокручивать дальше, чтобы увидеть ответ!

Итак, готовы к ответу? Оказывается, те, кто считают свою выручку "большой", зарабатывают около 5-10 млн рублей в год, в то время как те, кто считают свою выручку "маленькой", зарабатывают 60-90 млн рублей в год. Да, вы прочитали это правильно.

Это показывает два важных фактора: перцепцию масштаба и восприятие роли бизнес-коуча.

Перцепция масштаба:

Понимание, как предприниматели воспринимают и оценивают свой бизнес, особенно в контексте выручки, является ключом к пониманию их принятия решений. Вероятно, предприниматели с выручкой от 5 до 10 миллионов рублей видят свои бизнесы как успешные, достаточно большие и управляемые, по сравнению с тем что у них было много лет назад, на уровне идеи. Возможно, они уже достигли уровня, на котором они комфортно себя чувствуют, и у них есть уверенность в своих навыках управления.

Они могут воспринимать свои бизнесы как "большие" в контексте своего опыта, своих ожиданий и своего окружения.

Перцепция масштаба, в данном контексте, относится к тому, как предприниматели оценивают размер и сложность своего бизнеса.

Для предпринимателя с выручкой 5-10 миллионов рублей, его бизнес может казаться большим и сложным, потому что он достиг определенного уровня роста и имеет определенное количество обязательств и ответственностей. Они могут видеть, что у них есть достаточно ресурсов и знаний для управления своим бизнесом и не видят необходимости в дополнительной помощи.

С другой стороны, предприниматели с выручкой 60-90 миллионов рублей могут воспринимать свои бизнесы как более сложные и трудоемкие, поскольку у них больше сотрудников, больше процессов и больше решений, которые нужно принимать. Они могут ощущать больше сложностей и нагрузки, что создает большую потребность в помощи.

Предприниматели с выручкой 60-90 млн рублей, могут видеть свои бизнесы как "маленькие", потому что они могут увидеть, что у них есть потенциал для дальнейшего роста и развития и 60-90 млн рублей маленькая сумма, в сравнении допустим с такой суммой как милилард рублей (в зависимости от занятой рыночной доли и размера рынка в целом) или даже долларов (это уже в зависимости от личных амбиций)

Восприятие роли бизнес-коуча:

Во-вторых, это может быть связано с различием в восприятии роли бизнес-коуча. Предприниматели с меньшей выручкой могут видеть бизнес-коуча как кого-то, кто помогает бизнесам в росте и масштабировании, и поэтому они не видят в нем смысла для своих компаний. С другой стороны, предприниматели с большей выручкой могут видеть бизнес-коуча как кого-то, кто помогает управлять сложностями и проблемами дальнейшего роста, и поэтому они ценят такую помощь.