Все цветы я распродала еще к маю, самое время думать о будущем сезоне. Подыскивать семена, черенковать, купить горшки, пока не сезон и можно подобрать их со скидкой. Ну и подумать над выводами сезона. А у меня их целых три.
Менять предложение под запросы
Интересы покупателей можно отслеживать по-разному. Я обычно в течение сезона посматриваю на клумбы и уличное оформление кафе/ресторанов. Но чаще всего пользуюсь https://wordstat.yandex.ru. Очень удобный инструмент для понимания, что сейчас интересно людям и что они ищут.
Есть функционал для просмотра динамики запросам по месяцам и статистика по регионам. Кстати, она очень и очень отличается. По Краснодарскому краю у нас ищут не всегда то, что ищут в средней полосе.
Например, я ввела запрос "однолетники цветущие все лето". И вот сухая статистика спроса по федеральным округам и регионам. Краснодарским покупателям, судя по цифрам, эта тема не очень интересна)
В ассортименте обязательно должна быть новинка
8 и 10 покупателей спрашивают: "А что у вас есть новенького, интересного?" И это не колеус нового цвета, и не ипомея батат с какими-нибудь фильдиперсовыми листьями. Людям хочется необычного. Причем не в больших количествах, а так, попробовать.
Иногда бывает наоборот. Человек видит необычную, малоизвестную пока пилею, едет именно за одной штучкой этой самой пилеи, а попутно берет стандартный набор растений.
Многолетники опережают в спросе однолетники
Это лично мое наблюдение, цифр не приведу, но почти половина покупателей колеусов и бататов "отваливаются" еще на первом запросе: "Это однолетки или многолетки?" Когда слышат, что однолетники, меняют решение. Все больше людей хотят посадить цветок и без ежегодных покупок/посадок любоваться красотой.
Именно поэтому я каждый год добавляю к продаваемым растениям немного гортензий, немного шалфея, тысячелистника, хост и других многолетников. Я буду добавлять еще. Потому как спрос диктует предложение, а не наоборот.
Подписывайтесь на канал, и приятности про сад на Кубани будут у вас в ленте независимо от ситуации в мире и алгоритмов Дзена.
