Как я писал ранее, сейчас нахожусь в поисках работы. Последние семь лет я работал в маркетинге. Но был период в четыре года до этого, когда я решил попробовать себя в продажах.
Краткая предыстория. В далеком 2012 году, долго не находив работу по специальности(маркетинг), а деньги нужны и без работы сидеть не вариант. Начал перебирать варианты, где бы я хотел себя попробовать. На тот момент, существовало большое количество вакансий в продажах. "Там меня еще не было"-подумал я, и решил попробовать. Зашел на сайт HH.ru и начал выбирать. Опыта в продажах у меня не было, и соответственно мои отклики в большинстве случаев оставались без ответа. И вот, спустя неделю меня пригласили на собеседование. Компания занималась продажей строительных материалов. Сразу скажу, что знаний в строительных материалах у меня не было. Уходя со встречи, я думал, что меня не возьмут. Но видимо, я произвел положительное впечатление на директора, с которым я проходил собеседование и не успел я доехать до дома, мне позвонили и предложили работу.
Оплату на испытательный срок, можно было выбрать из двух вариантов. Или фиксированный оклад 40 т.руб/мес., или оклад 20 т.руб. + % от продаж. Я выбрал оклад с процентами. И как оказалось, не зря. В первый же месяц я заработал 60 т.руб. А дальше, получалось еще лучше. За это решение в дальнейшем, я получил премию "наполеоновские амбиции года"😅
В общем и целом мне понравилось, так как на то время это была неплохая заработная плата. Я занялся самосовершенствованием и прошел несколько курсов по продажам. Очень скоро, получилось выйти на средний доход в 100 т.руб. Компания такие стремления, всячески поддерживала и проводила корпоративы с вылетами в Египет и поездками в загородные отели Подмосковья. Самые топовые продажники, награждались путевками в Европу.
Казалось, это работа мечты и ничего не может остановить меня. Но что-то пошло не так. Руководство решило изменить планы продаж и за ту же сумму проданного, процент уменьшился. Чтобы зарабатывать те же деньги, приходилось продавать на треть больше. Наступил кризис 2014 года, продажи упали, планы скорректировались не в лучшую сторону. Заработная плата зафиксировалась на уровне 60-80 т.руб.
На этот момент я был в числе топовых менеджеров и от месяца к месяцу, держался в тройке лидеров. Не смотря на все усилия и старания, преодолеть отметку в 100 т.руб. по заработной плате больше не удавалось.
Интерес к продажам начал утихать. Работая, начал просматривать вакансии в любимом маркетинге. И очень скоро, поиски дали результат.
Скажу точно, что не жалею о времени проведенном в данной компании. Коллектив был одним из самых лучших за всю мою трудовую деятельность. С коллегами мы стали одной семьей. До сих пор созваниваемся, встречаемся и поздравляем друг-друга с памятными датами.
И вот, находясь на данный момент в поисках, мне позвонил бывший коллега, просто пообщаться. Я узнал, что у них открыта вакансия менеджера по продажам. Накатила ностальгия. И подумал, может вернуться?! Я не любитель входить в одну реку дважды, но тут сердце ёкнуло. Узнав все подробности, отправил свое резюме.
Понятное дело, что за время моего отсутствия, изменилось многое, в том числе и непосредственный руководитель. Определенное количество коллег осталось и они очень обрадовались моему возможному возвращению. Они поддержали мое стремление и рекомендовали меня начальству.
И вот, я договорился о собеседовании. В назначенный день, я появился в назначенное время, но ждал пока освободится руководитель, около 20 минут. Руководителем отдела продаж, на тот момент являлась женщина. Я рассказал о себе и почему хочу вернуться обратно. Она меня выслушала, и перешла к своим доводам. Оказалось, что люди без опыта им не нужны. На мой ответ, что я работал именно в этой компании и всегда был в топе, она сказала: "тогда продавать не умели". Сейчас работают только профессионалы. И мне для "начала", нужно поработать за оклад в 30 т.руб три месяца. А потом возможно, мне доверят полноценную работу и будут платить немного больше.
Мне по сей день звонят благодарные клиенты из прошлого, которых я передаю бывшим коллегам. Такое предложение, для меня было неприемлемым. Спасибо конечно за уделенное время, но так меня еще никогда не обесценивали.
Я уходил из продаж, понимая, что это неблагодарная профессия. И не в моих правилах возвращаться в те компании, из которых ушел. Один единственный раз решил попробовать и эта проба, подтвердила мои убеждения. Прошлого к сожалению не вернуть. Нужно двигаться дальше и только вперед.
P.s. Профессия продажника подразумевает под собой минимальный оклад, порядка 20 т.руб. и остальное проценты. В данное время зарабатывать нормальные деньги практически не реально. Если бы не богатый опыт в компании и приглашения коллег, никогда бы даже не задумался о возвращении.
Расскажите, был ли у вас подобный опыт и напишите свои доводы, если я возможно не прав.
Спасибо, что читали, подписывайтесь на канал. В дальнейшем я поделюсь с вами свои опытом в поисках работы.