– Друг мой, а кто тебе сказал, что это проще?
Ответил я на вопрос моего знакомого:
«Почему бы не выбрать более простой путь – свой магазин на OZON или Wildberries?»
Я всегда думал, что этот момент очевиден, но нет, поэтому рассказываю.
Сейчас digital-торговля – один из самых массовых трендов для малого бизнеса в России, поэтому все лезут в интернет-коммерцию, видя в этом для себя идеальный вариант: купил-продал, сделал-продал. Ни с чем не нужно заморачиваться, делать какие-то сайты, организовывать доставку…
Но нет.
Только обратите внимание, какое убийственное число предпринимателей закрывают свою деятельность!
📉Согласно статистики, За 7 месяцев 2021 года закрыто 576 000 ИП, а создано 446 000 (их стало меньше на 130 000)
Почему так происходит?
Всё банально и просто.
Именно маркетплейсы получают контроль над всем рынком, забирая самое важное в бизнесе – продажи.
Пример: история с Wildberries в 2021 году, когда перед самым Новым годом компания остановила выплаты тысячам продавцам под предлогом проверки на предмет мошенничества. История получила огласку в СМИ и только тогда ситуация разрешилась. Какой вывод мы делаем отсюда? Как бы вы ни старались, а Большой IT-брат всё равно держит ваш бизнес в своих руках. (книга «Антимаркетплейс», 2022)
Та же работа на «чужого дядю», только завуалированная!
Вам никогда не построить собственный бренд и компанию на маркетплейсе, потому что все внимание и доверие покупателей интернет-магазин замыкает на себе. Вспомните сами: «Классные брюки! Где купил? – Заказал на OZON». Но это не OZON их произвел и поставил на рынок.
Даже реклама крутится на что? На маркетплейс, а не на конкретно вашу компанию и ваш продукт! Тем временем все риски берет на себя именно партнер – вы.
✔️В выигрыше только маркетплейсы!
Если все ещё сомневаетесь, вот аналогичный пример: Яндекс-такси.
Поднимается комиссия для селлеров, затягивая и прикармливать в начале, и откровенно обдирая со временем. Когда-то таксисты платили Яндексу всего 2%, позже стали сразу 9%.
К гадалке не ходи – то ли еще будет.
Схема простейшая:
- предлагаются шикарные условия для исполнителей;
- за счет большого их количества формируется ценность услуг – валит огромный трафик;
- мелкие игроки отваливаются, остаются 2-5 серьезных конкурентов – для исполнителей резко повышают тарифы;
- привычка у исполнителей и у пользователей сформирована – можно жать на газ и хреначить тариф до предела.
Готово! Маржа в обе стороны.
Подсадив обе аудитории на сервис и сформировав у них привычку, платформа зарабатывает, даже повышая цены. Так «отбиваются» вложения в период, когда все для всех было дешево.
Вы хотите строить независимый бизнес или сидеть на «игле маркетплейсов»?
Крутиться шестеренкой в развитии маркетплейсов или пойти своим путем?
Как сказано в книге «Антимаркетплейсы»:
🔥«Находчивые предприниматели успешно проникают в ниши, на освоение которых у гигантов не хватает времени и профессиональной экспертизы, потому что они их просто не замечают».
Поразмышляйте об этом на досуге.
И вспомните про ландшафтное предпринимательство, где почти нет конкуренции и максимум выручки при относительно небольших затратах. Но это опять-таки вам на подумать.
#бизнес #строительство #строительстводомов #строительнаякомпания #ландшафтныйдизайн #ландшафтныйдизайнер #ландшафтноепроектирование #ландшафтныйархитектор #ландшафтныеработы #ландшафтнаякомпания