Я “миллионер”! Оборот фирмы растет, цены растут, прибыль тоже должна расти. Периодически читаю комментарии к постам и статьям — “не может кусок фанеры стоить так дорого, я сделаю дешевле у себя в гараже”. Давайте посчитаем.
Что влияет на себестоимость товара
Месторасположение.
Главное отличие от многих производителей из регионов — мы находимся в Санкт-Петербурге. Соответственно, цены на аренду и отопление как Санкт-Петербурге. Раскрою некоторые данные за апрель. Отопление и электроэнергия 866 300 руб. Аренда 477 000 руб. (помещение 1850 м2)
Зарплаты здесь тоже немного выше, если сравнивать с похожими условиями в регионах (график 2/2, небольшое мебельное предприятие). У наших шлифовщиков, например, зарплата в среднем 70 тысяч.
Производство и реализация.
Мы выработали собственную условную единицу производства — УЕС. Это один растущий стульчик — самый продаваемый и самый немаржинальный товар для загрузки производства.
Выглядит он так.
Производство всей продукции измеряется в уесах. Например, один стол-трансформер стоит 4, 37 уесов, настольный мольберт 0, 7 уесов. Уесы переводим в листы фанеры, и из этих расчетов составляем месячный план. Разделили себестоимость уеса на 2 составляющие: производство и реализация.
К производству относятся непосредственно ресурсы, затраченные на его производство: фанера, ЧПУ, шлифовка, контроль качества, малярка, упаковка, отправка. Также ФОТ сотрудников, задействованных в этих процессах.
Реализация — расходы от упаковки до получения стульчика покупателем, а также доп расходы и ФОТ: разработка, доставка, создание контента, публикация на сайте и маркетплейсах, реклама, ведение соцсетей, бухгалтерия. Помимо явных должностей у нас есть кладовщик, инженер по обслуживанию производства, дизайнер, руководитель отдела маркетинга, уборщица и т.д. Их зарплата тоже включена в стоимость стула. Сюда же входит комиссия маркетплейсов.
Вот точный апрельский расчет, сколько нам нужно продавать в месяц уесов, чтобы отбить расходы производства.
- Произведено: 7833 УЕС - продано в пересчете на уес: 5995 УЕС - расходы производственные: 6 290 000 руб (803 руб/ 1 УЕС) - расходы реализации: 2 221 000 руб (284 руб /на 1 УЕС)
Из них стульчиков мы продали не больше 1500 в месяц, это всего на 5 дней работы. Остальные дни грузятся другими моделями — гораздо менее популярными и чуть более маржинальными.
Мы получили прибыль чуть больше миллиона, но она ушла на погашение кредита ОЗОН, оплату налогов и закупку нового оборудования. Ушла вся.
Если какие-то деньги остаются после оплаты всех расходов, я ни в чем себе не отказываю. Могу позволить себе оплатить лечение своих собак или поехать в отпуск раз в три года. Мог бы писать этот пост с виллы на Бали, но пока работаю в офисе на производстве уже седьмой год)
В мае и июне ситуация печальнее. Работаем в склад, потому что не можем продать все что произвели. Производство не останавливаем, чтобы не оставить людей без работы. По итогу в июне закладываю минус 4 млн рублей. С середины июля начинается школьный сезон — планируем увеличить продажи в 2-3 раза и отправлять существующую продукцию без задержек.
Кстати, новость о подорожании фанеры не вселяет оптимизма. Начались поставки на экспорт, цены пошли вверх. В прошлый раз стоимость выросла в 3 раза, и на это ушел весь наш доход. Низкая себестоимость материалов — краеугольный камень успешности любого производства, после уже идут автоматизации, канбаны и мозговые штурмы.
Что в итоге?
Это работа ради работы. В целом по году держимся в районе нуля. Имеем долгов на 10 млн (были взяты на оборудование и оборотные средства) и все равно находимся на грани кассового разрыва. Так что пока я если и миллионер, то долговой)
Все внимание сейчас на оптимизацию производства, чтобы сократить расходы и увеличить доходы.
На эту же тему писал про стоимость разработки детской парты и доработки старой модели.
После прочтения статьи может возникнуть вопрос, а зачем тебе это все? Тоже иногда задаюсь этим вопросом) Верю в свои силы и доставляет удовольствие сам путь создания чего-то настоящего, приносящего пользу обществу, в котором я живу.