Записки Евгении... разберу один пример и объясню, какой минимальный анализ нужно сделать перед закупкой товара.
Сейчас настоящий ажиотаж, все резко захотели торговать на Маркетплейсах. Опыта в торговле у многих нет и по итогу ничего не получается, теряются деньги и люди тратят нервы.
Какую же главную ошибку совершают поставщики при выборе товара?
Многим кажется, что если продажи у подобного товара высокие, значит туда и нужно идти. Там есть спрос и большие деньги. Они думают, что будут по чуть-чуть продавать и постепенно дорастут до таких же высоких оборотов. Так ли это работает?
Разберем такой товар, как мужские носки. Даже на курсах, которые я проходила, несколько девушек вышли с таким товаром. Хотя казалось бы всему научили, но не сразу все вкладывается в голове. :) Проанализируем эту ниши вместе с вами.
Забиваем в поисковик "носки мужские" и видим 67 тысяч товаров. Это очень много! Т.е. логично предположить, что конкуренция будет ОЧЕНЬ высока.
Спускаемся ниже. Почти все верхние позиции стоят тут по рекламе. Это видно через расширение от сервиса MPSTATS. Чем выше конкуренция, тем выше и рекламные ставки, ведь они работают по принципу аукциона, кто больше заплатил, тот и встал. Первая строка стоит от 800 до 900 рублей за 1000 показов.
В первом ряду на первой странице только один продавец стоит тут бесплатно, кстати, он же выкупил и две верхние позиции по рекламе.
И его обороты с одной позиции, с черными носками составляют 37 млн рублей в месяц.
К концу первой странице продажи уже ниже, но тоже очень хорошие. Оборот в месяц около 2 млн. рублей.
Уже в начале 2 страницы продажи резко падают. Тут еще встречается реклама, ставки уже более адекватные - 100 рублей за 1000 показов, но и эффект уже не тот. Обороты около 20 тысяч рублей, не смотрим на рекламные позиции, скорее всего у них еще и сторонняя реклама имеется. У остальных продажи значительно ниже.
Спускаемся на 2, 3, 5 страницы и ниже, сюда уже покупатели не доходят, особенно, если это мужчины. Что тут у нас с продажами? А тут все очень грустно, 2-3 продажи за месяц и, возможно, это сам продавец выкупал свой товар, чтобы написать отзыв. Вроде и цена хорошая и в акциях учувствуют, а результата нет.
И до этих мест еще нужно добраться, ведь новая карточка без отзывов может находится еще дальше. Ведь товаров в этой нише большее 60 тысяч.
Делаем выводы, что продажи по мужским носкам идут только на 1-2 страницах. Как туда попасть? Ответ прост, нужно продавать столько же, ведь позиции эти занимаются от оборота. Чем больше продаете, тем выше у вас позиция.
Это можно достичь самовыкупами, которые сейчас запрещены и за них штрафуют или воспользоваться внутренней рекламой. Но это дорого в данной нише, ведь конкуренция очень высокая и ставки поэтому тоже. И цена носков при этом у вас должна быть не выше, чем у конкурентов, иначе кто будет их покупать? А сможете ли вы поставить такую цену?
Да и сможете ли вы поддерживать такой оборот? Ведь это большие вложения в товар. На все это нужны деньги.
Еще советую обращать внимание на монополистов. Часто их даже визуально видно, они занимают те самые первые позиции. В данном случае это бренд OMSA. Он продает на 21% от общего оборота продаж.
В данном случае это не так много, есть еще с чем работать. Бывает так, что в нише более 60% оборота забирает один продавец, вот там уже будет совсем сложно и не стоит новичку туда идти.
Я вам показала только один пример, легкого поверхностного анализа ниши. Это прямо минимум, который следует сделать перед тем, как закупать товар.
Да, с аналитикой MPSTATS удобно, все серьезные сейллеры ей пользуются на постоянной основе. Я привела вам только один пример использования, функций очень много. У меня был уже доступ к MPSTATS на месяц во время моего обучения и сейчас я снова к нему вернулась, поняла, что иначе уже не справляюсь. Теперь буду иногда рассказывать вам, чем этот сервис мне помогает и для чего нужен.
Если настроены серьезно, обязательно пользуйтесь подобными сервисами, они очень облегчают жизнь и экономят ваши деньги.