Как лучше всего привлекать клиента начинающему стартапу:
Если вы только открыли стартап и у вас уже есть продукт, который можно продать, то самый лучший способ — это начать знакомить с ним потенциальных клиентов. Для этого стоит завести блог в соцсетях, чтобы рассказывать о возможностях продукта. Платформы соцсетей помогут вам генерировать трафик. Это даст возможность получать клиентов независимо от менеджеров по продажам или личных связей. Главное — делать актуальный контент, который зацепить потенциальных клиентов. Самое простой контент, который можно сделать — это освящение проблем, с которыми ваше клиенты сталкиваются. Узнав себя в этих проблемах, они заинтересуются вашим блогом.
Обязательно ли делать продающие рассылки:
Для того, чтобы подогревать вашего клиента к покупке, используйте рассылки. Очень важно, чтобы ваши рассылки не содержали офферов, а несли в себе информация, полезную для клиента. Например напишите 1-2 кейса с проблемами, которые могут быть в бизнесе ваших клиентов и покажите как их можно решить. Узнав себя в кейсе и при наличии проблемы, клиент свяжется с вами сам. При этом, он уже будет видеть в вас профессионала . А если вы будете рассылать ему офферы и напирать купить как можно скорее, то у клиента появиться к вам отвращение и он не захочет у вас что-либо покупать сейчас и в будущем.
Какую презентацию лучше всего отправить клиенту после первого контакта:
Если вы уже созвонились с клиентом и выяснили его проблемы, то следует отправлять ему презентацию, в которой будет демонстрация решения проблемы.
Выглядеть презентация должна так:
- в самом начале указать все проблемы, которые были выявлены
- привести 1-2 кейса с усугубление проблем, если их не решать
- указать причины, почему возникли эти проблемы
- предложить решение, которое не позволить появиться причинам
- указать цену и до какого числа она действует
Великие возможности приходят ко всем, но многие даже не подозревают, что встретились с ними.
У. Даннинг
