Действительно ли можно продавать с помощью текста:
Если вы недавно открыли стартап и уже заказали сайт у дизайн-студии, то с очень большой вероятностью они сделали всего лишь навсего красивое оформление, а не убедительную презентацию вашего продукта. Вся суть дизайна сайта — украсить презентацию вашего продукта. Если презентация слабая, то от дизайна нет смысла. Ведь вся сила презентации заключается в словах. Чем сильнее слова, тем сильнее презентация. Для того, чтобы ваш сайт нравился клиентам, им в первую очередь необходимо получить четкую, конкретную информацию о вашем продукте, а не красивые творения дизайнера. Чем логичней будет дано описание вашего продукта, чем доказательней будут раскрыты преимущества, чем детальней будут примеры решения проблем с помощью вашего продукта, тем с большей вероятностью клиент проникнется вашим продуктом и оставит заказ. Если описание потребностей и проблем клиента будет поверхностными, то у клиента будут примерно такие мысли:"А для кого они это продают? В чем суть их продукта? Как этот продукт работает? Не понимаю...". То есть если клиент не увидит себя в тексте, то он не купит. Для того, чтобы клиент увидел себя и свои проблемы, необходимо написать самый настоящий продающий текст, а не ожидать что красивые иконки, мигающие кнопки и летающие фигуры убедят клиента купить.
Важность продвижения в соцсетях:
Если ваш продукт нужен больше чем ста компаниям, то лучше всего заняться ведением блогов в соцсетях. Чем чаще вы будите появляться на глазах у клиентов, тем более вероятней они у вас купят. Соцсети — лучший вариант частого контакта с клиентами. Помимо частых контактов, ваши клиенты будут видеть в вас экспертов, так как в ваших блогах будет полезная информация для них. И каждый раз натыкаясь на ваш блог, они будут проникаться вашем продуктом, и шанс им продать резко увеличится. Конечно холодные продажи очень важны. Да и таргетированная реклама тоже хороша. Но в долгосрочной перспективе, ваш блог может приносит клиентов гораздо больше, чем менеджер по продажам или реклама.
Постоянно улучшать презентацию продукта:
Для того, чтобы ваши продажи росли с каждым месяцев, необходимо совершенствовать вашу презентацию. Самый лучший способ — в самом конце контакта с клиентами, которым не удалось продать, брать обратную связь о том, что их не убедило купить. Сказать примерно так:"Иван Иванович, могли бы пожалуйста сказать, что вас не убедило приобрести у нас?" Через несколько месяцев у вас будет очень убедительный вариант презентации, по сравнению с первоначальной.
Успех рождается множеством безуспешных усилий.
(А. Сент-Экзюпери)
